美妆电商货源展（乐蜂聚美美妆电商）

美妆电商货源展（乐蜂聚美美妆电商）2008年8月，李静创办乐蜂网。「零售商业评论」认为，从发展来看，乐蜂网的转折在2014年卖身唯品会那刻起，就命中注定。8月28日，乐蜂网发布停止运营通知，称由于公司业务调整，乐蜂网（包括PC端及APP端）将在9月18日停止运营，8月26日起乐蜂网将关闭网站购物功能。这是乐蜂网熬过的11个年头 如今还是走到了尽头。创始人李静表示非常伤感。

这两天，乐蜂网的一纸公告，宣告了其发展到达了终点。

而另一家聚美优品，现在市值仅仅只剩下2.3亿美金。比起当时与自己纷争天下的唯品会，到现在，市值还不及它的一个零头。（唯品会目前市值54.28亿美金）

为什么将两者放在一起来讲，两家既是老对手，也是难兄难妹。它们几乎是在同一时期做美妆电商领域崛起，创始人李静和陈欧都是自带流量的超级IP，风光一时。后又遭遇到没落境地。

今天，来看下这两家美妆电商的没落路。

乐蜂网

8月28日，乐蜂网发布停止运营通知，称由于公司业务调整，乐蜂网（包括PC端及APP端）将在9月18日停止运营，8月26日起乐蜂网将关闭网站购物功能。

这是乐蜂网熬过的11个年头 如今还是走到了尽头。

创始人李静表示非常伤感。

「零售商业评论」认为，从发展来看，乐蜂网的转折在2014年卖身唯品会那刻起，就命中注定。

2008年8月，李静创办乐蜂网。

依靠李静知名主持人的身份，明星创业的光环，天然吸收了很多自然流量。

再加上小P老师、Kevin老师等美妆明星纷纷为其站台。成为中国第一个拥有专家明星进驻，专业美妆购物网站千余家全球品牌授权的B2C网站。

而那时，也是B2C电商蓬勃发展的元年。

在2008年、2012年，乐蜂网分别拿到了红杉中国、宽带资本和中金资本等投资方的数千万美金的融资。

4年后，也就是2012年，乐蜂网迎来了其高光时刻。

那年，乐蜂网的销售额已经近20亿（19.8亿元） 其中自有品牌贡献了4亿元。

但转折发生在2014年。

2014年2月14日，唯品会宣布作价1.125亿美元收购乐蜂网75%的股份，成为乐蜂网最大股东，当时唯品会表示乐蜂网将继续独立运作。其后2月21日，唯品会再作价5580万美元入股东方风行集团，持有该集团23%的股份。

而有意思的是，同年6月，乐蜂的老对手聚美优品上市了。

唯品会收购乐蜂网后，除了组织架构上的大调整之外。我们唯一能看到的乐蜂转变，就是按唯品会的模式，做起来了特卖。但这一剂药也没能救起乐蜂。

我们知道，唯品会的第一大品类还是服饰领域。或许出于多方战略考虑，乐蜂这个养子，貌似并未受到太大器重。这也就导致今天乐蜂走向终点的埋下了伏笔。

而关于乐蜂网整个没落过程，李静认为其当时有很大的责任，特别是2014年未被唯品会收购之前。

“乐蜂6个月就赚钱了，我的财务、CEO都不懂流量，因为我们全都是从传统行业来的，我们从没听说要亏钱卖东西，所以等我们回过味的时候，流量已经贵了。我经常跟阿庆嫂一样，别人说很多事情不能这样去自责，我说可能没有我公司会更好，他们说你错了，如果没有你根本没人买这家公司，甚至买这家公司还要求你留在那儿30%。” 李静此前采访时说到。

「零售商业评论」有些自己的看法。

卖身给唯品会，其实是上策。

虽然其综合原因会更多。在我们看来，2014年，电商的竞争格局已经非常分明。乐蜂并没有在垂直美妆领域跑到NO.1，也已经在竞争上失去优势，特别表现的是中程乏力。

接下来的竞争会更加巨大。很难持续跟天猫、京东，甚至聚美优品等巨头竞争。在势头还未颓势的时候，卖身给唯品会，是比较好的出路。

而我们现在来看，唯品会当时1.15亿美金占75%，估值和现在聚美的市值也没多大的差距。

核心已被唯品吸收，乐蜂品牌已无价值

乐蜂网被唯品收购之后，当年的流量和供应链等核心优势已经被唯品会完全吸收。

我们仔细看，当时唯品会让乐蜂转型做特卖模式的时候，已经为5年后的今天，布好的局。其目的也就是方便乐蜂能完全融入乐蜂。

而这过程中，唯品会几乎很少为乐蜂输送流量，而是把乐蜂的流量融入自己。

当然，这在并购的大战略层面是再正常不过的。我们看下美团收了摩拜就知道了，结果是一样的。摩拜品牌将被美团单车取代，流量全部吸收。这个可以自己去理解。

可以说，目前的乐蜂只是个空壳品牌，且已经没有什么品牌价值，留有何用。

没有拖油瓶后，唯品会业绩会更漂亮

我们重点看2014-2017年的业绩，乐蜂网基本就是唯品会的拖油瓶。由于长期亏损，乐蜂网不能快速融入唯品会的化，仍然是个累赘。

所以，唯品会是花了近5年的时间，在消化。现在是个宣告的好时机。

唯品会最近刚发布的2019年第二季度财务报告，二季度营收227亿元人民币，高于预期的215.22亿元，去年同期为207.38亿元；每ADS收益为1.58元人民币。二季度活跃用户同比增长11%至3310万，订单同比增长33%至1.478亿。延续前两季度的向好趋势，财报各项数据进一步好转，成功保持27个季度连续盈利。

看势头不错。

说完乐蜂，就不得不提它的老对手，聚美优品。

聚美优品

聚美优品陈欧的日子可不好受。由于股价暴跌，市场份额被挤压，聚美优品也已经走在没落的道路上。

2010年聚美优品成立。

它比乐蜂晚2年，但速度却比乐蜂要快。

当时依靠团购化妆品的成功，使得聚美优品得以快速增。2012年陈欧自己发明创造了“陈欧体”，风靡互联网。

到2013年，聚美优品以22.1%的市场份额，一度成为中国化妆品的市场第一。

当时，大家非常看好聚美优品，甚至认为淘宝、京东之后，就是聚美了。

2014年5月16日，31岁的陈欧带领着团队在美国纽交所敲钟上市。要知道，那时的聚美，年仅4岁。

陈欧也成为“纽交所历上最年轻的CEO”，当年胡润百富榜陈欧的身价达到了120亿。那时的他，春风得意。

然而，到了2017年，成了聚美的黑洞。

上市三年的聚美优品遭遇假货风波等，股价蒸发了90%，公司市值从53亿美元到聚美优品董事长陈欧在位提出的每股7美元的"私有化"提议，使得聚美股票持续了18个月的股价灾难。

加之出手了与线上化妆品零售的核心业务毫无关系的投资，引起了聚美优品股东与管理层之间的矛盾升级。股东的连三发难，让聚美优品彻底处在尴尬地位。

五年的时间过去了，京东也经历的波折，但总体向好。而聚美，却一蹶不振，已经在电商的赛道上边缘化，现在看，出局也是迟早的事。

现在的聚美优品市值也仅仅只有当初的5%不到，总值也仅仅有2.3亿。

我们认为针对，聚美优品的败局，更多的会在创始人陈欧身上。可以说是，成也陈欧、败也陈欧。

与股东闹翻后，后劲难撑

对于当时聚美优品与股东失去交流已22个月，而在近9个月里，股东没有收到任何聚美的财务信息情况下，面对当年股东的质疑，陈欧当时在微博上这样回复，这封回应的公开信说的很简单：1，我跟你们互动啊，在微博上；2，我是大股东我说了算，分红这事儿没门儿；3，投资这件事已经取得很大成功了，你们这些鼠目寸光的硅谷投资人啊，一点都不了了解中国市场，你知道啥叫共享充电宝不？

基本上已经把股东得罪光了。

不务正业的做法

聚美不务正业投资宝宝树、移动电源、街电等，还有点看头的也就是聚美优品投资的街电 目前以1.07亿的用户量 40.5%的用户份额和超过300座的城市覆盖 稳守全行业第一 拥有着超高的线下流量 被资本看好。

然而又如何？聚美没有的正业丢了，这才是关键。

对于聚美也好，乐蜂也罢，时光已经回不去了。各种原因，有大势，也有创始人责任。

“双花已落”，但美妆电商的发展还在滚滚向前。

文来源：零售山歌评论