如何变成最优秀的内鬼（让你迅速成为内行）

如何变成最优秀的内鬼（让你迅速成为内行）3 、总是别出心裁的人2 、汇总裁决事情亲爱的总裁 ， 我是李大庆。从现在开始，我就直接称呼你为 总裁。总裁的含义有三个意思：1 、公司首席运营官

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本报告中涉及的所有内容来自卖家内参内部交流实战资讯！接下来，将带你进入新的营销世界，为你揭露【 让你迅速成为“内行”的思维密码 】！

在正式进入变化无常奥妙的营销世界之前，必须要解决一个首要的问题，就是思维程式设定问题，如果这个没有解决，你会发现这个报告里面所讲的一切内容，都是对牛弹琴，你仅能吸收 1%不到。为了帮助你能够吸收本报告的所有精华，让你的事业达到一定高度，让你的利润暴增....我们先从思维程式设定开始...

思维程式设定——像总裁一样思考

亲爱的总裁 ， 我是李大庆。从现在开始，我就直接称呼你为 总裁。总裁的含义有

三个意思：

1 、公司首席运营官

2 、汇总裁决事情

3 、总是别出心裁的人

无论这三个含义哪一个都会对你有影响，并且这种影响是潜移默化的，不可估量的一种影响。

首先 ， 我要给你分享的是 ——逆推思维：先成为。 。 这是电视剧 《 天道 》 里面的思维模式。

先成为就是假定角色的预先实现，预先体验这个角色的一切感觉、格局和思考模式，按照这些去做，最后你就拥有这个角色能够给你带来的一切。

我在俄罗斯从商 0 20 年 ， 在俄罗斯中国人都叫我易龙总裁 ， 回国内以后大家都叫我大庆总裁 。回国后从事“北京——莫斯科”的国际物流，这种货运生意在中国是合法的，商品税，海关税都齐全，但在俄罗斯正常走关税费用高，周期太长，所以只能走灰色清关，在俄罗斯属于走私行为，这个行业是暴利，但如果被俄罗斯海关罚没，一夜之间就会回到解放前。

我最多见过 120 万美元的现金，我也有过兜里仅有37块钱的时候；

我住过最贵一晚1万3的总统套房 ，也住过一个月110块钱无窗户的下房 ；

我吃过一顿 15000 元的饭，我也吃过一个月的方便面；

我喝过一瓶几万元的洋酒，我也捡喝过别人剩下的啤酒；

我28岁时就赚过一百万美金，我也在一夜之间被海关扣货损失200万美金；

但无论是在辉煌时光还是落魄时期，只有一样没有变，就是总裁的思维格局和意识，只要有这个，无论什么时候都可以东山再起。

现在俄罗斯遭遇经济制裁，经历史上最严重的寒冬，按我们行内估计至少需要 3 到 5 年才有可能复苏，北京雅宝路很多物流同行都在转型，我还在等待俄罗斯经济回暖，在这空闲期间，你能见到我给你分享的这些文字，这还要感谢李炳池总裁。

认识李炳池总裁后，我在互联网推广“戒烟健身”和“生前预嘱”两项公益活动，五年前开始在博客和论坛推广，我本人戒烟多年，后来又再次吸烟，“以身试法”来推广这两项公益活动，付出很多精力和时间，中途又遭遇个人危机，推广活动失败。我没有放弃，打算在三年后再次启动这两项公益活动，这回吸取上次的经验，先做前期积累。以后你就会了解的更多。

只要你进入卖家内参的圈子，就要适应一个称呼，因为卖家内参成员之间都互相称呼总裁，每一次这样称呼，都是在提醒你是自己公司，自己项目的运营官，你是做决定的人，并且要在细节上别出心裁，提醒你与众不同。

即使你没有自己的公司，但你也是自己的首席运营官，对你的这种称呼潜移默化的力量很大，非常神奇，这是大脑编程里非常难以置信的一个程式，这个意义和作用太关键，太重要，有人说是预先框式，心锚，格局架构等等我也不清楚，我语言水平有限，我不知道该如何来描述这种力量。

这是下意识层面在运作的东西，只可意会，不可言传，当有一天你暮然回首，才会真正知道这里面蕴含的力量和价值。

我认识的一个小朋友，比我小近 20 岁，三年前我一直称呼他总裁，不到一年时间，成为公司的销售经理，今年年初成立了自己公司，领导十几个比他年长的员工。现在真的成为总裁了。

伽利略所说： ： “ 你无法教人任何东西，你只能帮助别人发现一些东西。

做过飞机你就会体会到，在地面上忽云密布，但在乌云之上则是是晴空万里，你只有现在就拥有总裁意识和格局，这份报告后面的内容你才能真正能看懂，理解并去执行。

总裁，无论何时何地，你都要 像总裁那样思考，我的会员都是相互称呼：总裁，这里再没有学生，老师，徒弟，师傅等称呼，大家互相称呼都是统一的：总裁。

如果是男士，就要像牛根生总裁那样去思考，如果是女士，就要像董明珠总裁那样去思考。 凡事别出心裁，汇总裁决一切。

人和人之间只有最关键的 5%差别

本报告提供给你的是卖家内参内部分享时的一些思路，这些思路都是策划，广告，文案，营销，合作方面的思维，绝对是市面上看不到的内容，价值至少在 0 10 万元人民币。 。那么这些总裁思维模式能卖 1 万块钱吗？因为非常简单，简单到不能再简单，如果现在让你掏出一万块购买肯定后悔，但如果这些思维模式在未来给你带来巨大收益，你会主动付给我一万块，并且还会感谢我。到底值不值，你来评判吧。

总裁，请你切记：

任何时候，有资金的人追着项目的人跑，而有项目的人追着有思想的人跑，这个世界，不缺钱，不缺项目，只缺思想，你和你的目标之间，只是缺少一种思维模式。

百货公司的香水，95%都是水， 只有 5% 不同，那是各家秘方。人也是这样，95% 的东西基本相似 ， 差别就是其中很关键性的 5%，包括人的思维、格局、眼界、见地。人和人之间关键性的 5%差别之一就是结果导向的思维方式，总裁，你第一个需要掌握的思维模式就是逆推思维。

逆推思维

逆推思维是所有总裁都具备的一种思维模式。所谓“逆推思维”是和“顺向思维”相对应而言的。顺向思维又称“条件导向法”强调从现有的条件出发，条件有多少，就做多少，也就是说，条件决定结果。

逆推思维就是强调首先要确定好目标，然后从目标出发，反向推演，步步链接——倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段……，逆推思维的核心是不去重点研究现有的条件能达到什么目标，而是重点研究要达到目标需要什么条件和采取何种路径：

如果条件具备，就开始执行。

如果条件不具备，并不是简单地马上放弃，而是研究能否采用新的路径方法来实现目标。现有条件的瓶颈和制约在哪里，然后缺什么，想办法补充什么，把执行过程中遇到的困难和问题作为目标去实现，一个难题一个难题地解决，一个问题一个问题的回答，犹如吃洋葱，一层一层地剥离，当所有的难题都解决了之后，整个大目标也就实现了。

把实现目标过程中涉及到的各类人，事，物、各项工作、各个节点、各有关因素以及完成时限等等都充分考虑进去，直到当下；然后再正向制定方案、细化流程、明确完成时限、责任到人，落实到事，执行到细节，确保按时完成任务。

电视剧《天道》中的逆推思维

为了能让你更好的理解逆向思维布局方式，这部电视剧是最好的示范。

电视剧《天道》，根据《遥远的救世主》一书改拍成电视剧， 我从 2012 年开始发邮件，向朋友推荐天道这部电视剧，到现在差不多已经间接影响了几千人看这部电视剧，他们都有不同的受益，还有争议，总之这部电视剧开启了的思维格局和意识，强烈建议总裁你一定要看一看这部电视剧，比单纯的看书或者上课理解的更深刻。

按我的理解，电视剧《天道》里面只有一个主导的思维模式，就是逆向思维的多米诺布局，点透了就会发现你也完全可以拥有这种思维方式：

用两个字说：颠倒

用三个字说：果导因

用四个字说：倒行逆施

用五个字来说：多米诺布局

剧中主角丁元英就是运用的结局思考方式，逆向推演，完成布局，最后按照以终为始，按顺序执行，对中间的人，事，物留一定的变量，就会一切都在掌控之中运行。

丁元英未出场，就被评价为“可以是魔，是鬼，但绝对不是人”。有些夸大其辞，就因为他有着超常人的思维方式，不按常规出牌，为人处世与众不同，让人不可理喻，似乎一切的人和事都在他的算计之中，就是人们所认为的高人。

丁元英被枪指着头为什么一点都不紧张？一件事没开始，你已经知道结尾了，这就叫从容。

什么人好紧张？我们发现，小孩子容易紧张、弱者容易紧张，妇女容易紧张，年轻人容易紧张。为什么？对未来世界的不确定性不知道。老人淡定，经历多的人淡定，男人淡定。预知了结果，当然就淡定了。

实际上，这世上原本就没有什么高人， 所谓的高人 ，只不过是看问题的角度不同，看到的结果就不同而已。

其实所谓的高人也并不是多么了不起，而是逆推思维方式属于那个层面人的思维常态而已。

这世上原来就没有什么神话， 所谓的神话，不过是常人的思维所不易理解的平常事。

这不是什么标新立异，也不是倒行逆施，是因为人性本身的原因把追求财富的过程搞颠倒了，你需要做的只是再颠倒过来，恢复本来的顺序而已。

97% 的人按照 “ 顺序 ” 来赚钱 ， 2.9% 的人按照 “ 逆推 ” 来赚钱 ！ 0.1% 的人把大多数人颠倒的真相再颠倒回来赚钱，结果是 ...3% 的人赚了 97% 的人累计赚到的钱 ，那 那 0.1% 的人除了赚到钱 ， 还有名利 ，成就 ，这就是所谓的明白人 ！高人！

再次提议总裁，你一定要看看这部电视剧，你会有很大收获的，丁元英在现实生活中有一个原型，你肯定听说过，他的名字叫牛根生，他把一个默默无名的品牌变成全国第一的品牌，年销售额几百亿，运用的手法和丁元英如出一辙。在这里不给你剧透太多，你看过一遍《天道》电视剧以后再阅读我附送给你的《天道》解读，你会理解的更通透。

那么把逆推思维用到实际操作上怎么落地执行呢？

请记住十二个字： 目标倒推，任务分解，倒行逆施 。

目标倒推，任务分解，倒行逆施

如果你看过一些谍战片，动作片，复仇片的电影，就知道如何理解这十二个字的精髓了。

你回想一下你看过的那些动作片，谍战片，影片中的主角或者是英雄，或者是特工，或者是被点燃复仇之火的普通人，要完成一个非常困难的任务（复仇，除恶，救人，排除危险，拯救家园等等），都是在有一个必须完成任务（结果，目标）的信念支持下，然后找到一系列的线索，工具，帮手，途径，突破重重困难，战胜对手，最后完成任务，达成目标，凯旋归来的。

那运用到我们自己的生活上，原理和思维模式都是相通的。

比如，无论你现在年收入是多少，你想要提升到每年收入到 30 万，50 万，100 万等等，这其中任何一种都是你要达成的明确结果，就像电影中的一位特工一样，不惜任何代价要完成的任务，那就用逆推的方式帮你达成。

首先来看下面的图片中的数字：

上面这张图 是年赚百万的数字魔法公式：

A 列代表客户数量

B 列代表产品单价

这张图就是你赚取财富的总纲图，有了这张图你的大方向就不会错。

如果你想年赚5万元只需要每天赚137元

如果你想年赚10万元只需要每天赚 274元

如果你想年赚20万元只需要每天赚548元

如果你想年赚30万元只需要每天赚 822元

如果你想年赚50万元只需要每天赚 1370元

如果你想年赚100万元只需要每天赚2740元

我来举一个例子说明：无论你现在做什么，是工作还是自出创业，除此之外你想获得一份年收入 10 万的兼职工作，运用逆推思维如何实现？

下面这个例子，我正在测试的一个项目，通过几个朋友在实际操作，具体内容先不透露，只是告诉你大致框架：如何实现业余兼职一年赚 10 万的目标？

看看怎么通过逆推思维来进行分解。

1、 如何一年兼职赚到10万？10万除以12 个月，每月就是8300 元 ，8300

元 再除以30天，每天就是274 元， 差不多280元。

也就是说，要想实现每年兼职赚 10 万，现在我们需要的是每天赚 280 元。怎么样，这个数字看起来容易多了吧？

2 、 怎样能够每天赚到280元呢？

最直接的方式，就是卖产品。假设你卖的一款产品，每单的利润是 300 块，那么，要想赚到 280 元，算一下，是不是只要 1 单就可以了。

再保守点，假设你的产品，每单利润是 150 块，再算下，2 单就够了，对吧？现在，我们的目标貌似发生了一点变化，每年兼职额外赚 10 万，变成了每天卖2 单产品，看起来简单多了吧？

3 、如何每天卖出去2单产品呢？

如果你的转化率是 1%，那么，要想卖出去 2 单产品，你需要的就是 200 个流量。现在，问题貌似又发生了变化，每年兼职赚到 10 万，变成了每天获取 200个流量。

4、如何每天获得 200个流量呢？

网上获取流量的方法，实在太多了，比如百度竞价，电子书，软文、SEO、论坛、qq 群发、SNS、同城网站…

不用贪多，精通了任何一种方法，200 个流量都不会是问题！

销售流程的设计是以结果倒推: : 成交 -- 信赖 -- 解决风险 -- 欲望 ---- 培育 -- 好奇 -- 接触 -- 推广，所有点连贯中间不出现障碍，就是一个很好的销售流程！

怎么样？到现在，每年兼职赚 10 万只需要你每天获取 200 个流量。你每天的工作就是获取这 200 个流量，或者自己操作，或者雇人来做，只要去执行，12个月以后，10 万是自然而然的出现结果。

业余兼职额外年赚 10 万的方案最终落实到要实现每天获取 200 个流量，相信每个人都有自己方法去完成，只是告诉你一点，刷屏，硬广告等强奸式的推广方式已经臭大街，就像你天天吃肥腻的肉一样，谁都会恶心，这样的流量即使 2000个也不如 1 个精准流量。

经过实践，下面广告方式会带来精准客户，转化率很高，客服压力很小。

植入式广告，分享式广告

推荐式广告，体验式广告

解析式广告，案例式广告

娱乐式广告，对话式广告

见证式广告，揭秘式广告

排行式广告，序列式广告

多米诺布局：目标倒推——任务分解——倒行逆施

序列式分享：贡献价值——建立信任——顺其自然

上面所有广告都不是强奸式的硬广告，都是渗透式的软广告，其中威力最大的是 序列式广告，这是最有效的开发客户和建立信任的软广告方式，其他的广告方式在我的卖家内参微信号朋友圈里都有详细示范，这些你都能学到。

那么每天获得 200 个流量需要的核心能力是什么?就是文字的能力，因为无论百度竞价，电子书，软文，博客，论坛，QQ 群，微信群，QQ 空间，朋友圈，微信公众号，所有的社交平台，你能想到的任何地方，都需要你具备运用文字的能力，文字的能力包括，文案写作，语言影像化技术，催眠写作，编程思维，控脑思维，重构技术，勾魂写作技术，两步思维，这些都需要你具备。

换算思维

有钱人跟没钱人的真正区别是什么？

无论什么时候 赚钱的人终究是赚钱的 不赚钱的人 无论什么原因 都是不赚钱的 失败的原因太多了 成功和你就是一层窗户纸的距离 可是这层窗户纸终究很多人找不到捅破他的方法了。

现在跟你披露有钱人和没钱人的真正区别是什么！

只有思维模式的不同而已！

只有思维模式的不同而已！

只有思维模式的不同而已！

重要的事说三遍！

口袋里有一个亿的人，和口袋里有 10 块钱的人，区别在哪里？其实就在于思维模式。思维模式不同，就决定了格局和眼界的不同。

很多的人思维模式，就局限了他的发展——产品要自己找，文案要自己写、客服要自己当，产品要自己发…

其实你只要学会基本的换算技巧就行了。

这就是有钱人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相。

思维有多远，你就可以走多远。

就个人创业而言，最快的来钱方法一定是用钱生钱，去砸广告，做付费流量。

如果你玩过付费的引流或者成交的话，我敢打赌，这一辈子你都不会去玩免费的，太消耗时间跟精力了；

广告业界有一个像“ 歌德巴赫猜想”一样的难题，它是由著名广告大师约翰·沃纳梅克提出的： 我知道我的广告费有一半浪费了 ， 但遗憾的是 ， 我不知道是哪一半被浪费了。

这个问题自从被提出以后，就一直困扰着所有的广告人士。

广告意味着金钱投入，投入必然与产出发生关联。

创业者关心的是金钱的投入能否产生相应的回报！

但不管怎样，多数创业者期望投入一块钱能够换取三块钱、五块钱甚至更多。

希望把满天撒网的广告变成一种精确的目标广告，从而实现“每一个子弹消灭一个敌人”的目的，只有这样，广告费才“有钱花到刀刃上”。

无数的广告人为之前仆后继的寻找：是什么浪费了“那一半广告费”？

经过近百年的摸索，没有人找到答案，但是有一个人找到了一种换算公式，最大限度接近这个答案。

1=3 的财富公式

如果你读过一本书《2 12 个月的百万富翁》，是一个叫文森特的年轻人写出来的一本书，这是他唯一的一本著作，他是杰亚布拉罕的学生，不到三十岁年收入就超过美国多个 CEO 的收入总和，仅仅靠一支笔、一张纸、一瓶小药片，帮助28 岁的文森特在 2 年内赚到了 1 亿美金。他的方法简单而高效，你可以马上即学即用，只要你学会换算思维。

文森特是如何做到的呢，核心的思维模式就两个字： 换算

他通过测试发现了一个财富公式。文森特是怎么测试的呢？

他首先买到购买过类似产品的 9000 名名单。分为三组，每组 3000 名。计算出每一封信的成本是 0.6 美元，3000 封就是 1800 美元成本。必须有 30 个订单才能持平，保住成本。

然后写了三份不同的促销文案信各自发出 3000 封。

第一组 10 份订单亏本

第二组 15 份订单亏本

第三组 30 份订单持平

然后将第三组文案进一步优化，大规模发信，平均可得到 2%的回应。

再计算出重复购买（终身价值），发现每名顾客在 6 个月平均购买 4.4 瓶。这样，扣除开销，每名顾客在 6 个月贡献 180 美元，那么：1000 封信 20 名×180=3600美元－成本 600 美元，得出 1000 封信赚 3000 美元。

也就是通过换算得出的结果是： 每寄一封信可赚 3 3 美元。

这就是换算得出的 财富公式 ：1=3的盈利公式。

后面就容易了，大规模复制，财富就会奔涌而来。

总结：创造财富就是由 0～100 的过程。

由 0～1 是最困难的，一旦找到了自己的财富公式 1=3，后面由 1～100 就很容易了。以后会给你分享 110 法则，1111 理论，你就知道源源不断的客户和财富从何而来了。

总裁，请记住这个换算财富公式，后面的很多案例都是由此延伸而来。

懂得换算思维，守财奴也会掏钱

美国有一个名叫奇科的销售员，他为一个厂家销售价格为 395 美元的烹调器具。

一次，他来到一个城镇推销，选择人集中的地方一边示范这种器具，强调它节省燃料费用的好处，一边把烹调好的食品散发给大家品尝。这时，一位在当地出了名的守财奴一边吃着烹调食品，一边说:“你的产品再好我也不会买的。”

第二天，奇科先敲开了这位守财奴的家门。守财奴一见到推销员就说:“见到你很高兴，但你我都知道，我不会购买 400 元一套的锅的。”

奇科看看守财奴，从身上掏出 1 美元的一张钞票，把它撕碎，然后问守财奴:“你心疼吗？”

守财奴对推销员的做法很吃惊，但他说:“我不心疼，你撕的是你自己的钱。如果你愿意，你尽管撕吧。”

奇科说:“我撕的不是我的钱，而是你的钱。”

守财奴很奇怪:“怎么会是我的钱呢？”

奇科说:“你已经结婚 23 年了吧？”

“这有什么关系？”守财奴说。

“不说 23 年，就按 20 年算吧。你如果使用我的节能烹调器做饭，你每天可节省 1 美元，一年节约 360 美元。过去的 20 年里，你没有使用我的烹调器，你就白白浪费了 7200 美元，不就等于白白撕掉了 7200 美元吗？而今天你还没有用它，那么你等于又撕掉了 1 美元。

守财奴被奇科说服了。

其他人看到守财奴买下了烹调器，也都争着买。

这是一个典型的通过换算导出的销售话术案例。

拉长省钱的时间可以扩大省钱的数值。

总裁，无论你从事什么行业，看能否把你的产品的核心卖点或者成交主张换算成数字的形式，让潜在客户看了就能明白的方式。

比如，你做儿童英语培训，家长觉得 2000 元费用太高，你可以告诉家长，参加了我们的培训，孩子养成很好的语感，和学习英语的兴趣，升学考试一下子多出了 30 分，本来来只能考上普通高中，现在上了重点高中，本来只能上普通大学，现在上了重点大学，以后出来找工作，月薪本来只能 2000，现在变成了4000，每年多赚了至少 2 万，我们的培训只要 2000 元，不是很值吗？

比如你是卖焊接材料的，你不要对客户说：“我的焊接材料是最棒的，市场上最好的。”这句话是空洞的，毫无意义的，不能打动客户的。

你应该更具体地说：“我用其他的产品，完工时间需要15分钟，用这些材料只需要3分钟，所以我1个半天就干完了1个星期的活，节省了很多时间。”价值描述越具体越好，审视一下你的文案，是否过于宽泛而不够具体呢？

再比如：你现在读到的这份高端俱乐部的内部报告原售价是1000元，现价680元，客户花了1000元购买，虽然对他很有启发和帮助，可还是不能很快下决心。我告诉他：虽然你花了1000元看起来很贵，但是这份报告里面的思维模式带给你的价值会超过几十万，百万，假如你今年30岁，还能活至少40年，1000元平均下来，每天还不到1毛钱，就让你获得几十万以上的超值收入，不是很值吗？而且，这40年里，假设你工作20年，每年多赚10万，可以赚到200万，1000元换200万，不是超值吗？

总裁，你是否也可以把你的产品进行时间上的换算来获得新的数值？你的产品是否能用一个具体的数据来让客户认知到其中的价值？

骗子的换算思维

最近警方打掉了跨国的电信诈骗犯罪团伙，每年这些骗子都能骗得几十亿，上百亿，听起来触目惊心，难以置信是吗？警察，电视，银行各种媒介每天都在传播这些电信诈骗的消息和防范手段，为什么还有那么多人上当呢？

对于骗子来说，目标就是在茫茫人群中找到一个受骗者，把钱骗到手。不过，首先要搞清楚的是，仅仅对诈骗短信有兴趣，只能称得上“上钩”，最后把钱汇到骗子手里才称得上被骗。

人群里最后上当的人的比例跟短信内容没很大关系，因为上钩者不会只因为最初的短信的内容就汇钱给骗子，更关键的是接下来与骗子的联系情况，一旦“上钩者”发现不对头的地方，就会中断与骗子的联系。

骗子进行这种诈骗也不是没有投资，群发短信没有多少成本，可是如果跟钩上来的鱼一对一联系起来，成本就变大了。

如果联系的人比较多，需要雇用更多的“客服”，需要开更多的银行账户，需要制作更多的假材料，甚至还有把“放蛇”的警察引进来这种风险成本。最后这些不傻也不天真的人会在深入的交流之后发觉真相，拒绝交钱给骗子，那骗子就是白忙了。

把人群里本来不容易上当受骗的人钓上来了，进行行骗。错过了人群里很傻很天真的人，没有骗到他们。

如今人们警惕性又越来越高，能上当的人的比例少之又少，可能只有万分之一。如果短信骗术内容写得像福尔摩斯侦探小说一样滴水不漏，相当于把灵敏度调高，这就意味着骗子起初需要联系的人变多了，但最后真正上当交钱的人未必会增加多少，结果不见得划算。

经过换算后，骗子就要降低邮件或者短信的内容可信度，先把人群里一部分可能上当的人筛选出来。

他们故意发一些很假的邮件，这样上当的都是些“真傻”的受害者，可以减少跟“钓上来的鱼”辛苦联系一番，最后却一分钱没骗到。现在这年代骗子们行骗的成本越来越高，这样一来，骗子只需付出一半的时间和精力却可以获得原来数倍的收益。

骗子们其实还是很有商业头脑的。只不过用错地方，终究会付出代价的。

换算思维在生活中的应用

徐总的一位朋友，很早就学会了换算思维的精髓，总是能从不同角度换算，所以他看问题的角度和别人完全不一样，因为他点子多，朋友们都称他鬼六。

他开始自己弄餐饮，是从别人手里兑过来一个烧烤店，那个烧烤店冷冷清清，没什么人气，他接手后，没有一个月就开始红红火火，他也没打什么广告，但每天晚上都满座，经常营业到后半夜三四点钟。

鬼六的一个手法是，只要有那些穿着比较讲究的人来吃烧烤，他经常赠送菜肴，并且对一些有影响力的人免单，很多人不好意思，经常带人来捧场， 他把广告费都用来给这些有影响力人的免单，比直接在晚报上打广告效果强N倍。

开业不到三个月，因为太火了，引起旁边烧烤同行的嫉妒，找来当地一个流氓故意过来闹事。鬼六也认识不少社会人，不过他谁也没找，也没有生气，而是非常正式的发聘书聘请这个流氓做烧烤店“顾问”，承诺以后流氓带来的顾客，都可以给他百分之二十的提成。流氓一听还有这样的好事，隔三差五就带着狐朋狗友来吃饭。贵六给他们点的 酒水和菜里加了价，流氓心里知道也没说啥，因为价格越高，他的提成就越多。

鬼六没有任何背景和靠山，就是用这种换算思维的招数学会跟各种人打交道，黑白两道通吃。一个国内数以数二的公司销售总监在他这里吃过几次烧烤，对鬼六非常感兴趣，郑重邀请他加入他的部门，鬼六没当回事。

不过这位销售总监不是等闲之辈，几次沟通下来，最后鬼六动心了。

半年后烧烤店交给他表弟打理，他正式加盟这家大公司，做一线销售。

上班第一周经过培训后去跑客户，其他业务员都是坐地铁，挤公交，他却打车，别的业务员每天能见两三个客户，他每天可以见 5 到 6 个客户，他 把每天打车费都换算成了见客户的时间和效率，开发的客户是其他业务员的两三倍，这就是差距。

刚进入公司两个月，就派到外地去开拓市场，公司给一线业务报销的标准是三星级宾馆，有的业务员为省下住宿费用，住一些收费很低的私人旅馆，鬼六每次出差，都住五星级酒店，别的业务员都觉得这个鬼六肯定有背景，在他们眼里五星级酒店很贵，住一晚得一千多。

鬼六他办理了一张会员卡，五星级酒店一晚的消费就是几百多，有时候比三星级宾馆还低。在高档酒店里接触的人层面不同，给客户的感觉不同了，客户对他的实力更加有信心，这是懂得换算思维人看问题的角度不同。

他在业务开拓上把换算思维运用的更加厉害，这让他进入大公司，一开始就崭露头角，鬼六把 前期的利润提成全部换成等价的奖品和礼品回馈给客户， ， 礼品是打动客户 ， 奖品是鼓励客户转介绍，7 个月后鬼六就成了公司的金牌销售，之后就再也不愁客户了。

后来的麻烦就是有很多纷争，因为其他业务员跟踪很久的客户都从他这里下单，这种事在大多数公司都很常见，如果发生在其他人身上就会是一个麻烦事，不过这种麻烦对于鬼六这样懂得换算思维的人而言，就太小儿科了，只要是其他业务员的客户在他这里购买，佣金比例全部返还给那个业务员，只是让那个业务员承担给客户的奖品，礼品的部分费用。

这样换算导致的结果是，同事给鬼六的评价是大气，直接回馈结果是人气高涨，不到两年就破格提升为区域销售经理。强将手下无弱兵，鬼六的手下经过他

的灌输，都懂得换算思维的精髓，就像电视剧《亮剑》里李云龙的独立团一样，战斗力可想而知，他的前途不可估量。

不懂得换算思维，钱永远不够用

如果你感觉到日赚 1W 是骗人的，那么请你在五星级酒店住几天，参加了一个刘一秒举办的千人或万人的培训，在最后促销时，你会看到什么是日进账百万，日赚千万。人不接触这样的圈子，根本就不知道啥叫格局，啥叫气势。不懂得换算，不舍得花钱的，都最后都被钱给困死了！

网上盛传的这个段子你听说过吧，都没有钱的两个小伙追妹子的故事，揭示的是现实中存在的两种人： 一种没钱或者钱少也能混的开，一种被钱困死。

一个小伙 A 用 2000 元其中的 1500 元给妹子买了三星手机，留 500 元吃饭开房，骑着电瓶车去找妹子，妹子说:你是一个好人，可是我们真的不合适。

一个小伙 B 也有 2000 元，用 700 元租了一辆 BMW 然后去批发市场 300 元买了 99 朵玫瑰，告诉妹子，他喜欢手牵手去那些浪漫的小吃店 100 元，还剩 900元，找了五星级酒店的海景房，当晚妹子就跟他睡了，而且说是因为爱情。

在这个段子里，先不论小伙 A 跟小伙 B 的学历、长相和家庭条件。单就换算思维角度来说，高下之别立见。

财富的作用本来就是带来快乐，怎么投资才是高手，评判标准就在于：投资最终得到了怎么样的收获。

投资总额度：2000元

主要目标：获得姑娘的芳心，建立长期伙伴关系，结束单身状态。

次要目标：度过一个愉快满足的夜晚。

投资限制：短期投资，快速回报。可以接受高风险。

小伙 A，比较实诚，用常规的投资策略，我有多少钱，我就花多少钱。没有关注主要目标和次要目标，将资金浪费在长期有效的固定资产(手机），但是该固定资产的回报与小伙的主要次要目标没有直接关系，明显是一个失败的投资。

小伙 B，具有换算思维，懂得充分利用有限的资金，首先，在资金不足的情况下使用租赁的办法来使用昂贵的 BMW，其次懂得在批发市场购买 99 朵玫瑰（不是 1 朵，也不是 12 朵，因为对于姑娘来说，1 朵和 12 朵玫瑰都可能收到过，99朵却很少，能够 超过姑娘感动的临界点。但是因为批发，边际成本却是递减的，只花了 300 元。）

接下来，对于非主要目标——吃饭，小伙只花了 100 元（对于投资结果的影响不大的地方减少投资）。但是对于次要目标，度过一个愉快满足的夜晚，小伙花去了剩下的 900 元（重点目标，重点投资）。

在任何领域，资金永远是不足的，懂得如何调动更多资金为你所用才是王道 。 你思维模式才是决定项目成败的关键 ， 而不是资金 ， 成本，你是否觉得不太相信是吗？

你听说过前段时间新闻播报的温州特大卖淫团伙落网，你知道内幕吗？根据一位之情的朋友爆料：这些团伙里面只有 1%不到的小姐是真正从事过模特职业，其余绝大多数都是过去在小旅馆里接客普通的站街女，经过培训，摇身一变成了“平面模特”，把自己的照片发到互联网上作成新闻源，搜索源，很多都是 PS的假照片，但是那些客户在网上求证的时候都能搜到，这些小姐们专门发微信图去找那些暴发户，官员，出入都是五星级酒店，过去一年收入十万就很不错了，现在一年收入 150 万加。

有人会说，我没有钱，怎么办？

那我问你，你有 100 元钱吗?

这你总该有吧。

100 元钱在懂得换算思维的人手里，可以变成 100 份宣传单，只需要 10 元钱，100 个论坛账号（10 元钱），几十个 QQ 号码（20 元钱）几百个网易邮箱账号（20 元钱），买一份偏方秘笈或者小吃配方，直接在某某论坛发帖，邮箱发邮件，QQ 加好友聊天卖各种各样的偏方秘籍，不出三天，就能稳定在每天几十，几百元左右的收入。

如果 不懂得换算思维，钱永远不够用 ！所以就总是患得患失，舍不得花钱打广告，舍不得送礼，舍不得用小礼物讨得女友或者老婆欢心，在朋友面前也大气不起来，信息闭塞，路子越来越窄。

一个人是否拥有换算思维，从日常送礼中就能体现出来。

第一篇的思维密码先到这里，关注后可在本人文章那里免费阅读下面几篇。

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