直播带货千团大战（花式营销不打烊）

直播带货千团大战（花式营销不打烊）短视频带货正以毫不拘泥的风格，于合乎规范的生态下频闪进你未来的“消费最生活”。当然设计直播间的“场景镜情”还是不要放得太开，一定要放逐注意力在货上，且更要管好你的嘴夹紧你二弟，防止万一不小心冲动上头悄悄蹓跶出来为自己惹上一身祸！当许多创业小白，还停留在抖台的门口傻傻观望“比基尼”与“丁字裤”的尺度时，短视频红利分享者，早已将自已的“凸点”撕掉了马赛克并开始本色出演。所以说，在抖台直播带货的潮涌中，别再小心翼翼的闪躲，勇敢的一步踏进新阶商这条界河，其实没有人会在乎你的颜面，你还是别太为自已的“不好意思”所裹挟，一定要抖出魄但别出格。这种多元角色的混搭，最终构筑的声像听视效果相对震撼，且亲临其境的导向教化作用传感力瞬间逆转为强劲，并引发的互动效应波及值相对阔越，直接催生并激发消费欲望的实际到达值，这要比直播间传统的“照科宣本”被动带货方式高明得多。新阶商氛围节点下的“1＋N”直播带货制式中的“

□【最媒 营销最前沿】/王雨农

新阶商时代，最撩人眼目的就是那些花样不断翻新的营销小动作。新近抖台带货直播格局重新升级，多角色犄角匹配，多语音染色到位，这似乎在正式宣告：直播带货俨然进入多角色分工作业阶段。这真是：花样营销不打烊，你方唱罢我登场。

“一人”或“一人一助理”的直播间带货模式，在配比“去亲缘化”的路径上已添新攻势。角色单一化正向团队集约作战式进化。

综观该递进阶段的直播生态，花式直播渐以成势，现场成员配比走高，让直播浪值居高不下。单一的角色匹配业已演化成今天的“1＋N”制式，亦即呈现的是一张“焦点身份主播＋有声解读辅播＋有声承接助理＋附和助播＋酱油官”的“舞台剧”式目的性场景混搭直播带货声势导图。

这种多元角色的混搭，最终构筑的声像听视效果相对震撼，且亲临其境的导向教化作用传感力瞬间逆转为强劲，并引发的互动效应波及值相对阔越，直接催生并激发消费欲望的实际到达值，这要比直播间传统的“照科宣本”被动带货方式高明得多。

新阶商氛围节点下的“1＋N”直播带货制式中的“1”，在这里也由“介定主播”向“身份焦点主播”的维面上转化，董事长、总经理、部门总监、优品达人等纷纷调整腔调亮相上阵，解读专员也已隐到镜后变身造势辅播，只听其声不见其影，只为“身份焦点主播”甘做绿叶捧哏造势推波助澜，实质上其统场功夫还是不可或缺；“有声承接助理”妥妥的“身份焦点主播”的跟屁虫，好像与实际工作中的角色并无二致，除了“身份焦点主播”示单看单后的一声惊讶外，就是如太监般傲娇的一声“上车”；“附和助播”的角色，你可千万别“拿豆包不当干粮”，随声附和的步调那是相当精准一致，不间断的歇斯底里让你的听觉神经一刻都不能缓停轻松，随着他们“321”的迷惑尾音刚落，你的手指总是不听使唤的去摁动链接，等闪购成了熟饭，这才扪心自问：我为什么要买这个？算了算了，难为他们异口同声看不见身影的满满荷尔蒙；战术布局到此并未完结，附和背后还有辅声，比如“我的天，这个价格我都沦陷了”、“老板吉祥”、“老板豪气”叫得你总是紧跟其韵律浑身忽然有些痒痒，一痒痒就成了这个“直播戏团”待宰的羔羊；这类直播战术比配的高招，不是主角配角的布局技巧多高，而是为“跑龙套”的放了大招，一般直播带货的视窗内，你总会看到2至3个“打酱油”的手脚忙乱拿着物什在奔跑，还是幕后用心的“道具师”不忘硬塞进他们嘴里一块面包，招摇彰显流量下他们“废寝忘食”的如此操劳……

一场直播带货，在新阶商时代的内容场景中，你若不将其设计策划成一场大型“饥饿营销秀”，仿佛就对不住或者亵渎他们几个小时已经提前预演过的苦情戏码，所以“滥情”经受了煎熬钱包却再也经受不了！

当许多创业小白，还停留在抖台的门口傻傻观望“比基尼”与“丁字裤”的尺度时，短视频红利分享者，早已将自已的“凸点”撕掉了马赛克并开始本色出演。所以说，在抖台直播带货的潮涌中，别再小心翼翼的闪躲，勇敢的一步踏进新阶商这条界河，其实没有人会在乎你的颜面，你还是别太为自已的“不好意思”所裹挟，一定要抖出魄但别出格。

短视频带货正以毫不拘泥的风格，于合乎规范的生态下频闪进你未来的“消费最生活”。当然设计直播间的“场景镜情”还是不要放得太开，一定要放逐注意力在货上，且更要管好你的嘴夹紧你二弟，防止万一不小心冲动上头悄悄蹓跶出来为自己惹上一身祸！