欧文莱官网（投1000万建3000素色体验馆）
欧文莱官网（投1000万建3000素色体验馆）3个原因让他充满底气布局3000㎡素色大店▲陶城君也特意赶往苏州进行实地探访，据了解，姜达东是学设计出身，2008年一毕业便进入陶瓷行业，2017年“本准备退行”的他，前往广东看展，一看到产品“就喜欢上欧文莱这个牌子了。”“2018年我们先做了一个200㎡的(欧文莱)小店，回款就有400多万，比另一品牌的大店都挣得多”。这也让姜达东深感平台的重要性，目前，他在苏州共有4个欧文莱专卖店。他认为，“大环境肯定是不好，但现在比的就是胜者为王，谁能活下来（谁就能赢）。我们为什么建这个大店？(就是要)反其道而行，别人都不敢动都在观望的时候，可能‘抄个底’。因为第一，（我们的）产品没问题，就代表着欧文莱这个平台没有问题，对于经销商来说，只需要把产品展示好、把后端运营做好。”
2022年市场环境进一步恶化，终端倒闭、退出的门店日益增多。此前陶城报“千城万商”大型终端了解到，例如南京某老牌建材市场，其瓷砖门店对比巅峰时期锐减75%，并且今年年底仍要持续“优化”掉部分瓷砖商家。
红星美凯龙、居然之家等高端卖场也在寻求往电器、餐饮等方向转型，能扎稳脚跟的瓷砖品牌并不算多。在这种环境背景下，却有一个经销商在苏州投了1000万元，建成一个面积达3000㎡的素色美学馆，单单只是店内一个占地400㎡的样板间便花费了200多万。
这么大手笔的经销商便是苏州欧文莱总经理姜达东。9月15日，苏州欧文莱体验店正式开业，这也是欧文莱全国首家面积达3000㎡、以“触动”风格为设计理念的终端大店。广东欧文莱陶瓷有限公司董事长梁伟鸿在开业典礼致辞提到，苏州市场是欧文莱打造创新型营销体系的重心区域，将以此为标杆，将欧文莱素色美学理念向终端推广升级。
广东欧文莱陶瓷董事长梁伟鸿、广东欧文莱陶瓷执行总裁汪加武、苏州鹏云置业集团董事长王立占、苏州装饰协会会长-尼克设计事务所创始人尼克、上海佳国建材有限公司总经理胡建国、广东欧文莱陶瓷加盟商中心总经理刘颖、广东欧文莱陶瓷品牌营销中心总经理梁雪青、苏州欧文莱总经理姜达东、苏州欧文莱副总经理王雪、苏州赢天下营销策划有限公司总经理李良等进行开业启动仪式
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陶城君也特意赶往苏州进行实地探访，据了解，姜达东是学设计出身，2008年一毕业便进入陶瓷行业，2017年“本准备退行”的他，前往广东看展，一看到产品“就喜欢上欧文莱这个牌子了。”“2018年我们先做了一个200㎡的(欧文莱)小店，回款就有400多万，比另一品牌的大店都挣得多”。
这也让姜达东深感平台的重要性，目前，他在苏州共有4个欧文莱专卖店。他认为，“大环境肯定是不好，但现在比的就是胜者为王，谁能活下来（谁就能赢）。我们为什么建这个大店？(就是要)反其道而行，别人都不敢动都在观望的时候，可能‘抄个底’。因为第一，（我们的）产品没问题，就代表着欧文莱这个平台没有问题，对于经销商来说，只需要把产品展示好、把后端运营做好。”
布局3000㎡素色大店
3个原因让他充满底气
苏州欧文莱素色美学馆的投入建成，是一次充满魄力的大胆投入。“很多朋友问我为什么会在当前情况下布局3000㎡的大店？”姜达东在开业典礼的致辞中提到，对此主要想分享3点：
”
- 第一点是因为‘好产品’，从2018年结缘欧文莱的这5年里，我一直都相信，欧文莱的素色产品就是中国最顶级的产品。欧文莱在设计上坚持原创，在生产上采用最严格的欧标；欧文莱不只有黑白灰，低饱和的欧文莱素色瓷砖一直在趋势之上，绝对经典。
- 第二点是因为消费者。年轻一代的消费者有着与国际同步的审美，也有强烈的选择民族品牌的自信，这给予了经营着如欧文莱这样属于中国的国际品牌的我们很大的底气。
- 第三点要归功于苏州欧文莱全体成员的共同努力，始终坚持‘专业、专注’的服务宗旨，为业主和设计师提供我们最好的产品与服务。
”
这其中，产品占据最主要的因素。近年来，随着消费升级，消费市场的细分领域、精细化趋势越来越明显，尤其是对于以中高端客户为主体的欧文莱，这就意味着要打动不同群体的特殊需求，需要一定的空间作为载体将产品进行全方位的展示。
“可以说，我们整个展厅展示的全都是岩板，没有展出一片砖，但是消费者看到的每片岩板都有不同规格尺寸的产品，欧文莱将瓷砖的核心产品的规格跟岩板的规格全部打通了，外国产品都是这么做的。”
欧文莱营销中心总经理梁雪青也认为，“要成为一个当地市场的头部品牌，更需要的是硬件基础上的匹配，这个店的建立就为品牌的运营提供一个很好的背书，品牌的产品、展示会得到非常充分的体验效果。也是说，要想成为当地的头部品牌，（店面是）必须要去建立的一个基础，然后才考验到经销商的具体运营。”
“只需要把设计师客户带进来走一圈，看完再谈我们就已经成功一半了。”姜达东提到。
突破传统终端门店模式
“体验感、互动感、家”
而在展厅的设计上，苏州欧文莱素色美学馆也打破了传统瓷砖门店以常规展示为主的做法，真正做到了向终端、向消费者传递美学价值、传递新一代家居生活的目的。
事实上，苏州欧文莱素色美学馆承袭欧文莱品牌总部展厅的设计风格和美学特征，以“触动”为主题，以博物馆的形式进行场景展示。
在整体设计上，苏州欧文莱素色美学馆沿用现代内建筑的手法，将几何美学的结构创意应用到展厅空间，通过建筑、几何与光影效果，成功构建出极具欧文莱特色的艺术美学空间；在产品展示上，欧文莱摒弃了传统展厅普通样板间和单一产品展示的模式，而是将瓷砖材料融入场景表达，通过空间与产品的共融关系，赋予产品更强的表现力。
“所有场景都是高级别墅1:1实体样板间复刻模拟消费者现实的家居空间，我们要尽可能削弱展厅的商业氛围，让消费者进来像到家一样，可以坐下来喝杯咖啡，和你聊聊天那种感觉。”
体验感、互动感是苏州欧文莱素色美学馆最强调的特点，这也导致在门店的细节处理上，颇费心思。据介绍，减掉春节、疫情停工等耽误的时间，该终端门店的建成耗时8个月。“本来，2022年4月30号就完工了，但是很多细节在反复地调整，不太理想的区域全部推倒重来，我们现在还在持续调整软装的板块，希望能够更凸显产品的体验感，让消费者享受到家的感觉。”
除了展厅的设计上，服务方面，苏州欧文莱也做到了为消费者提供岩板的全案落地。“欧文莱的岩板对我们来说是一个新的突破口，我们也希望依托门店的建设，抓住岩板这个市场，最起码让80%的客户能够接受、用上岩板。”
“专注一个方向、一个口子，
才可能突围成功”
除了苏州欧文莱素色美学馆的建成开业外，随着欧文莱总部新一代展厅形象的推出，目前欧文莱全国400多家终端门店也在陆续进行革新，比如合肥、常州等。
“因为欧文莱本来比较强调的就是价值型的品牌，不能像卖原材料一样去经营，品牌的产品设计、营销理念、品牌构想等等才是增值的重要部分。作为欧文莱这样的品牌来说，如果产品得不到最充分的展示，消费者未能体验到实际效果的话，会非常影响顾客对这个品牌的认知。”梁雪青在接受采访时提到。
特别是在经济下行的背景下，消费者普遍缩减装修预算，如何真正打动客户成为竞争的关键。“可能大家会觉得疫情过后，现在整个市场环境不好，但是中国的中高端的消费群体并没有受到太大的影响，这部分的群体所需要的这种生活品质感的追求并没有降低，更多需要的是我们能不能把好的产品提供给他们。”
姜达东提到“专注”两个字，欧文莱从品牌创立之初便“死磕”素色产品。“我们也想在苏州市场，专注做好黑白灰色系产品的市场培育，只有专注一个方向、一个口子，才可能突围成功。”
产品力一直是欧文莱品牌发展的重要抓手，从2017年的“欧文莱灰”、2018年的“灰印象”、2019年的“量子灰”、2020年的“高级灰4.0”再到2021年的“触感5系”，欧文莱素色系列也经历了6代更迭，据透露，第7代产品将会在年底进行发布，“时尚、年轻是第7代的方向。”
近两年，素色砖在终端持续走红，同质化竞争的现象也开始出现。过去五年，欧文莱开创了素色瓷砖品类，奠定了差异化的品牌IP。梁雪青也提到，虽然现在素色砖产品品牌很多，但不见得有太多差异化，很多品牌只知道追着潮流，但欧文莱不是如此。“我们擅长的内容是什么或者基础根基在哪里，才是决定欧文莱品牌运营思路的重要原因。”
未来，欧文莱将重新扩展定义素色砖产品边界，迎接未来消费偏好从亮光往哑光转型的趋势，继续开疆扩土、发展壮大。与此同时，通过梳理优化产品线、完善产品覆盖面，以满足更多用户的新需求。
“后疫情时代的市场正在加速分化，随着市场与渠道的深度演变，欧文莱作为行业先行者、素色瓷砖的领先品牌，在各方面都肩负着引领趋势和创新突围的责任与实力。”
记者：唐映如
