数字营销实训讲解（高清数字矩阵销售培训指南）

数字营销实训讲解（高清数字矩阵销售培训指南）超清网络拼接数字矩阵 自带2X2拼接控制功能，完成2X2的DLP拼接控制、DID拼接控制功能，4个单元每单元4画面分割切换显示视频的同时可实现视频单画面跨屏整屏拼接显示。（4） 提高项目成单率（提供成套项目解决方案，不会因为后端而丢单）。24盘位存储矩阵（6） 拼接控制

1.1 大家为什么要卖数字矩阵

（1） 增加30%-50%边际利润

（2） 项目控标，一流技术及品牌，二流价格，三流关系

（3） 扩充客户群 提高产品信用度

（4） 提高项目成单率（提供成套项目解决方案，不会因为后端而丢单）。

24盘位存储矩阵

（6） 拼接控制

自带2X2拼接控制功能，完成2X2的DLP拼接控制、DID拼接控制功能，4个单元每单元4画面分割切换显示视频的同时可实现视频单画面跨屏整屏拼接显示。

超清网络拼接数字矩阵

（7） 报警联动

全网络统一编号与联动切换。可通过网络接入110等异构系统中，兼容多厂家报警主机。全网络统一编号与联动报警输出。全网报警输入输出统一编号，统一联动，联动形式多样化，如：移动侦测联动，同步切换联动，电子地图联动等。

行动侦测

电子地图报警联动

同步切换

1.3 数字矩阵与平台软件

（1） 概况

数字矩阵最终的产品形态是硬件，即一台机器。不仅具备了行业前沿的平台软件所具备的功能，更是在网络负载平衡、多路解码与多屏多画面显示、集中录像与回放上大屏、实时流媒体转发、多矩阵交叉级联、多厂家无缝兼容、球机与屏幕的控制、联网报警及网络对讲、与门禁系统与视频会议系统的互动控制，等多个领域都有它非常独到的地方，是新一代网络液晶电视墙非常理想的非常优秀的解决方案。

而平台软件最终的产品形态是软件，即一张光盘。所有的平台软件供应商最后服务的标的也就是仅限于软件。对于几百路网络视频监控制系统，上百路视频在几十块屏组成的大型电视墙上显示时，整个系统的网络负载能力的分析，解码显录能力与电视墙上视频效果的把握，大路数视频集中录像与回放的可行性分析与操作管理，仅仅以软件的角度已经很难担当总控中心的重担。

（2） 应用范围

平台软件的应用范围主要是作为软件的方式去管理网络上的一些视频，它主要是存在于原来电视墙成本太高且效果较差的应用场合，但随着安防市场的不断发展，几乎所有的平台软件厂家都在不同程度的往电视墙这个方向去发展，微科邦的平台软件也在往这个方向发展。

数字矩阵也是从平台软件往电视墙这个发展方向上的产物，宙视达在多个大中型平安城市的项目的越来越发现，通过网络上电视墙已经超越了平台软件能承载的范围，必须重新设计一款包含平台软件所有功能，但却是以电视墙为直接目标的产品。当时我们总设计师在立项完成后总结了一句话，软件怎么写是一回事，产品长什么样子是一回事，但要保证效果，我们要对电视墙的效果负责。

所以数字矩阵对于网络电视墙，及以网络电视墙为代表的大型网络监控系统的都是一套全新解决方案，它完全不受制于平台软件原有使命的影响，是在平台软件的基础上全部推倒重来的代替品。平台软件对数字矩阵来说是什么定位呢，我们内部也这么个说法“你就把原来使用平台软件的电脑作为一个只有一个VGA输出的矩阵嘛，反正是要保证最终的效果，切换的实时性，流畅性是它的生命”。

1.4 数字矩阵与IPSCAN

（1） IPSCAN专业存储

（2） 数字矩阵专业监控

1.5 数字矩阵与解码器

（1） 解码器最大的瓶颈在解码芯片本身的性能及D/A芯片；

（2） 解码性能目前最高的就是一路1080P及四路的720P这个级别的，要实现4/16/18/20/24/27是相当困难的，

（3） 只能是单向输到屏，不能自动适应屏的分辨率，如果大屏与解码器的分辨率不匹配则四边都会留下黑边。

1.6 数字矩阵与模拟矩阵

1）矩阵是专业的视频管理系统，除了管理视频之外几乎没有其它任何功能，它能自生这么久，正是因为矩阵方式进行视频的管理是非常有效、实用的；

2）模拟矩阵只能是本地AV输入、本地AV输出，不能实现VGA/DVI/HDMI输出，不能实现多画面输出，也不能实现网络视频信号的输入，更不能通过网络进行多分控多路视频的并行切换；

3）数字矩阵至少是可以切换的矩阵，我们通过实时流媒体转发的包交换技术实现了数字矩阵切换的核心功能，同时通过编号技术可以将复杂的多路网络视频统一为简单的编号系统，实现了模拟矩阵所有的同步、群组、程序、定时、报警联动等自动切换及手动切换功能

4）数字矩阵是网络高清时代量身定制的中心集成化整体解决方案。有了它，监控中心变得相当的简单，从监控室外网络进来，只需经过数字矩阵后就可以直接上大屏了，低于100路的项目，大部分一台设备，一个软件就可以实现对整个系统的指挥与控制。

模拟矩阵示例图

1.7 如何问客户

1）前端是哪个厂家的：如果不是佳信捷的，我们就得了解是哪个厂家的，要确认有没有兼容，能不能兼容；

2）前端是D1/720P/1080P，输入多少路（各画质h.264标准码流大小：CIF 512K，D1 1.5M，720P 4M，1080P 6M）

3） 多少块屏或是电视墙尺寸（32寸-0.77*0.47，42寸-1.1*0.66，55寸-1.28*0.77）；

4）录像多少时间，半个月或是一个月（每天存储空间的计算问题：CIF 5G，D1 15G，720P 40G，1080P 60G）

1.8 如何配清单

1） 型号定义——JSD6HP72V36(4*9)-32GT

JSD－宙视达 6H－视频系列产品 D－D1画质（C－CIF，P－720P，F-1080P，S－拼接）

72－网络视频输入路数 36－同时解码的路数

4－4个接头输出 9代表最多9画面，4*9代表4个9画面

32GT－16个2T硬盘的存储 G表示国产机箱 S表示进口机箱

配单时，根据上述四项中取最低的一项来决定机器的台数

2）案例一：150路720P视频，12块屏，存储一个月。

150路*40G/天*30天/2048G=88块硬盘，按16盘位来计算，则至少要6台12块屏的输出可以是3台4屏的，4台3屏的，或是6台2屏的；

解码方面720P单机按27路来算，4屏的可以为4画面，3屏的可以为9画面，2屏的可以为16 9即单机25路解码。

根据上述三个条件，存储的机器是最多的，就是6台，然后肯定是2屏的，可以为6*16 6*9=96 54=150，就是将所有的视频可以全部显示，同时录满一个月。那么就是六台JSD6HP25V25（1*16 1*9）-32GT

3）案例二：200路720P视频，电视墙10米*3米，存储一个月

200路*40G/天*30天/2048G=117块硬盘，按16盘位来计算，则至少要8台 按上述计算，单机2屏，最少可以16块屏，单接接四块屏则整系统可以32块屏，从16到32对我们来说都是利润，增加的成本并不会翻倍。16块屏是4*4，32块屏是8*4。我们假定16块用42寸的((4*1.1=4.4)*(4*0.66=2.64))，32块用32寸的(8*0.77=6.16)*(4*0.47=1.88) ，显然用32块32寸的4行8列是最合适的，如果中间再加一组2*2的55寸（2.56*1.54）的则更完美，32 2*2最大尺寸为8.72*1.88 底下加1.0左右的柜子。

整个项目的采购量为32台32寸的监视频，4台55寸的拼接屏，8台4屏16盘位的矩阵，1台4屏带拼接的矩阵，加上200个摄像机，及电视柜等辅件利润，相对于单独200个摄像机的销售额及利润，至少都翻了三倍。

1.9 如何设计方案

（1） 系统图：整图布局左右对称、上下平衡，线条从下而上、从两边往中间。

（2） 产品参数：完整、齐全、注意输入路数等数据保持与清单上完全一致。

（3） 清单：数据的美观性，项目定价的技巧。

（4） 整个文档：工整性与完整性。

1.10 小结

宙视达JSD6H系列高度集成化的数字矩阵，满足了网络化时代对分布监控、远程访问、集中管理的要求，实现了与模拟监控终端的无缝融合，可以广泛适用各个领域的监控。

“网络分组交换技术倡导产品新革命，网格计算体系结构引领行业新潮流”及“数千颗芯片芯芯相连以产业报国，上万个终端点点相通以科技强警”。宙视达将竭尽所能，深耕细作，向安防界提供一款款实实在在的产品，一套套真真切切的方案。