设计商业模式三个基本的定律（如何设计你的盈利模式）

设计商业模式三个基本的定律（如何设计你的盈利模式）像雷军的小米模式，戴尔的直销模式，沃尔玛、国美、京东都属于压缩成本，反馈用户的这一范畴。比如手机、电脑、家电、超市，都是属于竞争白热化行业，没有太大的技术性差异，主要的竞争是产业链成本的竞争，谁能让这个价值链上的成本更低，谁就掌握有效占领权。举例。当年马化腾打造腾讯，是受到国外一款ICQ的社交应用的启发，然而，大家彼此都是跑马圈地起步阶段，对未来的盈利模式都很模糊，迟迟找不到盈利点。通过对核心人群的观察，发现刚开始用qq的主要以青少年为主，他们用qq主要解决陌生人交友的社交问题。然而在网络虚拟环境中，无法识别一个人的真实身份与个人影响力的，可社交本质是有秀实力，展示个性自我的成分存在的。价值链再造提升整体竞争力，适合竞争比较激烈的领域。

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盈利模式由什么因素决定？

我个人认为这里主要有三个要素，需求、产品、利润率。

隐性需求发现阶段

没有需求就没有买卖，然而需求并非用户直接告诉你的，而是在商业行为中不断洞察消费者行为、心理变化的结果。

举例。当年马化腾打造腾讯，是受到国外一款ICQ的社交应用的启发，然而，大家彼此都是跑马圈地起步阶段，对未来的盈利模式都很模糊，迟迟找不到盈利点。

通过对核心人群的观察，发现刚开始用qq的主要以青少年为主，他们用qq主要解决陌生人交友的社交问题。然而在网络虚拟环境中，无法识别一个人的真实身份与个人影响力的，可社交本质是有秀实力，展示个性自我的成分存在的。

价值链再造提升整体竞争力，适合竞争比较激烈的领域。

比如手机、电脑、家电、超市，都是属于竞争白热化行业，没有太大的技术性差异，主要的竞争是产业链成本的竞争，谁能让这个价值链上的成本更低，谁就掌握有效占领权。

像雷军的小米模式，戴尔的直销模式，沃尔玛、国美、京东都属于压缩成本，反馈用户的这一范畴。

创新，是艺术也是做生意的精髓。只有真正坚持“人无我有，人有我优，人优我特，人特我专，人专我新，人新我奇，人奇我廉”的这种信念，才能构建出与众不同的盈利模式。创业者只有真正找到客户选择你的理由，完善自身的核心竞争力，提高同行竞争准入门槛，方能保持商业模式的领先性。

盈利模式的构建，首先需要以尊重用户需求为前提，在商业模式定位上尽可能切入一个更大的市场空间，避免遭遇天花板而触顶。盈利模式的构建，也不应受到本文的限制以偏概全，需要结合不同的发展阶段、组织结构而优化。只有真正找准利润对象 ，挖掘利润点，借力利润杠杆，突破利润瓶颈，才能真正创造利润来源。

盈利模式设计需要结合行业特点，用户群体需求变化而设计并非一成不变。