旺旺的逆袭之路（旺旺的崛起与困局）
旺旺的逆袭之路（旺旺的崛起与困局）蔡衍明不喜欢读书，天天逃课混迹街头。蔡阿仕42岁时，生了个儿子叫蔡衍明，就是大名鼎鼎的旺旺集团掌门人。1962年，台湾人蔡阿仕和朋友经营着一家食品厂，主要做罐头的代加工，业绩并不好。精明的蔡阿仕说服他朋友，1976全权接下了这个食品厂，名字叫《宜兰食品工业股份有限公司》，以下简称宜兰公司。蔡家算是豪门，世代经商，家底很厚，产业也不少，宜兰公司只是其中一个而已。
每一代人有每一代的童年。
而每一代童年都有一些记忆犹新的零食。
旺旺无疑占据了一席之地。
1、旺旺前传
1962年，台湾人蔡阿仕和朋友经营着一家食品厂，主要做罐头的代加工，业绩并不好。
精明的蔡阿仕说服他朋友，1976全权接下了这个食品厂，名字叫《宜兰食品工业股份有限公司》，以下简称宜兰公司。
蔡家算是豪门，世代经商，家底很厚，产业也不少，宜兰公司只是其中一个而已。
蔡阿仕42岁时，生了个儿子叫蔡衍明，就是大名鼎鼎的旺旺集团掌门人。
蔡衍明不喜欢读书，天天逃课混迹街头。
不过他当年混的那条街可不是一般的街，叫“迪化街”，名字虽然不怎么样，但能人辈出，台湾非常多的企业家都是从这条街“混出来”的，比如《统一》的高清愿。
长沙有条化龙街，也没见冒出几个人物。
迪化街可是正宗的富豪发家第一街。
蔡衍明喜欢当老大，手下有一群小弟，因为他有钱，跟着他有零食吃。
高中没毕业，实在读不进书的蔡衍明退学了，开始在父亲的公司上班。
初生牛犊不怕虎，这话放在蔡衍明身上再合适不过。
1977年，才20岁的蔡衍明，既没有学历，也没有经验，就自告奋勇的接下了宜兰公司。
蔡阿仕可能出于对儿子的培养考虑，竟然也答应了，真的把宜兰全权交给蔡衍明经营。
蔡衍明接手之后，能力缺乏的弊端立马就暴露出来了。
简单的财务报表看不懂，公司是赚钱还是亏钱也不知道，空降的太子爷没有人脉，为了自己的面子也做不到去请教下属这些基本的知识。
宜兰在这样的管理环境之下，一落千丈。一年就亏了一个亿。
现在的一个亿能买好多辆卡宴，七十年代的一个亿，能买好多个“好多辆卡宴”。
所以蔡衍明成了“败家子”。
蔡家底子厚，宜兰亏一个亿也没有伤筋动骨，蔡衍明虽然作为富家公子哥，心性还是很好，既没有破罐子破摔，也没有一蹶不振。
失败是成功之母，这句话在蔡衍明身上也尤为合适。
经过这次惨痛的教训，蔡衍明开始认真学习，他并不缺天赋，也不缺敏锐的眼光，缺的只是基本功。
后面的两年一边学习基本功，一边借助家里的力量，创立了新品牌“旺仔”。
旺仔并没有太多的创新，更像是蔡衍明的练兵场所，唯一不同的是专做台湾市场。
经过四年的学习和实战积累，蔡衍明出师了。
。。。。。和日本的米果企业合作，推出了第一款爆品——旺旺仙贝。
这款产品在台湾取得了巨大的成功，从而命名为——旺旺。
1989年，旺旺品牌就此诞生。
也是第一家在大陆注册商标的台湾企业，开了先河。
2、进军大陆
已经称霸台湾的旺旺，高手寂寞，挥师进入了大陆。
第一站是湖南长沙。
在政府的帮助下，很快就建厂投产了。
蔡衍明把首战之地选择了郑州。
时机是召开“糖酒会”的时候。
糖酒会就是糖类和酒类的展览会。
糖酒会有天下第一会之称，规模之大，参展企业之多，极其热闹。
旺旺在这次糖酒会获得了三百多个订单，看起来还不错。
蔡衍明很开心，觉得在大陆成功的撕开了一个口子，开足马力为这三百多个订单生产了几百万袋旺旺仙贝。
哼着小曲抱着美人坐等收钱的蔡衍明逐渐坐不住了。
时间一天天过去，当初那三百多个订单，没有一个履约来交钱提货。
眼看着保质期越来越近，蔡衍明越来越着急，苦苦思考解决办法。
一旦过了保质期，这么多货就是废品了。
无奈之下蔡衍明决定当一回“散财童子”。
选了几个城市，给这些城市从小学到大学的学生，每人送了一袋旺旺仙贝。
这应该是世界上最大规模的一次试吃行动。
死马当活马医的蔡衍明没想到这次试吃行动成了他称霸大陆的第一块基石。
学生的反馈非常好，旺旺仙贝大受欢迎，当年就做了2.5个亿。
成功的路从来都没有顺风顺水，每前进一步都必然是跨过或多或少的坎坷与艰难。
市场从来不缺跟风者，旺旺的米果在当时是一个新物种，但是模仿者总是多如过江之鲫。
旺旺的火热引来了一大批“后来者”，其中就有“康师傅”。
如今的蔡衍明早已不是当年的败家子，但是当年的“江湖气”依然不减。
没有丝毫犹豫，蔡衍明立即发起了歼灭战，非常果断彻底。
原本25元一斤的米果，由于竞争者的加入降到了13元一斤。
蔡衍明一夜之间，就把价格拉到了2.5元一斤。
这个举措非常大胆而且危险，而且疯狂，已经低于自己的成本价。
不过蔡衍明没有丝毫手软，并且也不是盲目降价，同时想尽办法降低生产成本。
一个亘古不变的道理，降低成本最有效直接的方式就是扩大规模。
当时的社会环境正处于改革开放的高峰期，各地都在积极招商引资。
蔡衍明亲笔写下一千多封信，寄到各地政府。
内容核心只有一条：“政府出资建厂出租给我”。
这是一个双赢的战略，很多地区都用这个方式引进了旺旺。
旺旺在短时间内，极大的扩大了生产规模。
面对如此疯狂的蔡衍明，所有竞争者都溃不成军，旺旺的江湖霸主地位刻上了丰碑。
3、私有化一战封神
1996年，蔡衍明以旺旺控股的名义在新加坡上市了，非常顺利。
但是新加坡的股市交易并不活跃，尽管旺旺的财报很漂亮，公司很赚钱，每年的净利率差不多有20%，可是市盈率才15倍。
蔡衍明看到当年被自己击败的康师傅，市盈率都比自己高了3倍。
于是蔡衍明决定从新加坡私有化退市，重新去香港上市。
可是已经发行了这么多的股票，私有化就意味着要出钱把这些股份都买回来。
这是一笔非常巨额的资金，高达8亿多美元。
有几个公司手里有如此多的现金？
摆在蔡衍明面前的有两个选择。
第一个是请私募垫资，付手续费分利润。
第二个是自己筹资，出利息。
很多人都会选择第一个方式，尽管付出的钱比较多，但风险比较小，私募是要承担风险的，等于就是私募投资旺旺。
所以这个选择对于私有化企业没有压力。
而蔡衍明极其大胆，选择了第二个方式。
不知道是该说蔡衍明对旺旺迷之自信，还是舍不得把利润分出去。
他以个人的名义分别向12家银行贷款，总共贷了8.5亿美元。
日息0.18%，年化将近66%。
每天就要付出15万美元，约100万人民币的利息。
非常恐怖。
这是当时世界上杠杆最高的融资。
每天100万的利息让蔡衍明不得不尽可能快速的完成私有化。
事实证明蔡衍明是正确的，他亲自带着团队，只用了200天，就完成了从新加坡退市，然后在香港成功上市。
香港的股市非常火爆，旺旺登陆港交所之后，股价持续大涨。
原本才300亿港元的旺旺，四年翻了5倍，2014年就高达1500亿港元。
蔡衍明这一战封神，在投融资界立下了赫赫威名。
4、跨界之王
很多人都吃过旺旺的零食，都知道旺旺是一家做零食和饮料的企业。
但是旺旺的跨界之疯狂，可能会吓你一跳。
在长沙，有一座综合性医院，叫旺旺医院。
特别提一下旺旺医院，这家医院真的是大型的综合性医院，在新冠疫情期间，是有大贡献的。
在南京西路商圈，有一栋20层的大厦，叫旺旺大厦。
在成都高新金融城，有一个20万平方米的商业广场，叫旺旺商业广场。
在上海徐家汇商业中心，有一家金碧辉煌的大酒店，叫神旺大酒店。
在台湾有一家娱乐经纪公司，伊林娱乐，旗下有台湾百分之九十的模特和艺人，被旺旺收购了。
在2018年有一部75集的动画片，叫《旺仔全知道》。
在中天综合台有一档节目，叫《康熙来了》，这个中天综合台就是旺旺家的。
在台湾有一份很有影响力的报纸，报道两岸关系，促进两岸团结，叫《旺报》。
以上是颇具影响力的一些产业，还有一些没有影响力的，比如服装、飞机等等，就不说了。
食品、医院、房地产、商业体、酒店、娱乐经纪、媒体，这种跨界之大，跨界之广，敢这样做的企业，不多。
5、走下神坛
2021年，中国旺旺的市值只有不到700亿了。
从2008年到2014年，着六年时间，旺旺的股价一直程45度角上涨，正儿八经的10倍股。
但是从2014年到2016年，仅仅两年的时间，股价以同样45度的角度持续下跌，跌破4元。
蔡衍明也早意识到旺旺正在走下坡路，在2015年，便决定用多品牌的战略，希望能重现往日的辉煌。
但是天不如人愿，蔡衍明已经到了知天命的岁数，并没能成功的实现梦想。
从2015年到2020年，旺旺不断的推出新品牌和新产品，多达一百多款。
但是新品没有一个成功的，大部分水花都没溅起一朵。
时代是进步的，很多东西都日新月异。
旺旺曾经是成功的，但没能跟上时代的步伐。
在电商大规模爆发的时候，旺旺没能及时上车。
等到三只松鼠、良品铺子等品牌大肆吸取流量的时候，旺旺才后知后觉的加入进来。
这个时候已经晚了。
旺旺已经被遗忘了，市场占有率连1%都不到。
当年的“你旺，我旺，大家旺”魔性广告，如今也魔性了。
更多的只是一代人的一个记忆。
如今只能勉强依靠“旺仔牛奶”撑起旺旺的半壁江山。
当然《中国旺旺》作为旺旺集团的上市子公司，只是做食品业务。
中国旺旺近几年的表现每况愈下是不争的事实。
但是旺旺集团是很庞大的，集团完全有能力帮助中国旺旺。
所以眼下旺旺虽然已经跌下神坛，已经不再辉煌。
可依然还有机会。
对旺旺来说，这也是一次巨大的挑战。
零食行业还有着巨大的机会。
不管是三只松鼠还是良品铺子等等，都有他们各自的问题。
而自古以来，问题也就代表着机遇，解决问题，也就代表着向成功迈进。
旺旺也在努力做出一系列的改革。
对口味和设计有了大幅度的升级，重点布局健康类食品，着眼数字化营销，发展IP运营等等。
这些战术都很好。
唯一的问题是时间问题，现代消费者已经在慢慢抛弃旺旺，遗忘旺旺。
虽然这个现状发生的时间还不是很长，但面对群狼环伺的市场环境，一旦被蚕食殆尽，旺旺就真的再也没有机会了。
6、结语
已经62岁的蔡衍明，是不是还有当年的魄力和效率，让旺旺再一次占据一代人的童年？
2021年3月21发布的公告上，蔡衍明说：“我觉得旺旺目前最大的竞争优势就是消费者多年以来对旺旺产品的信任 虽然前面道路仍会有许多未知的不确定状况 我们全体旺旺人会尽全力做好自己 让明天的旺旺为我们喝采。”
现在的消费者对旺旺还有多大的信任度，有点不好说，可能还有一些，肯定没蔡衍明自我感觉那么良好。
也祝愿蔡衍明能早日解决旺旺的问题，突破眼前的困局，完成他想让旺旺像一棵大树能在现有基础上根基稳固并生长得枝繁叶茂的美好梦想！
最后说一句，蔡衍明年轻时离婚后，至今未婚，但至少有7个女人，9个子女，可从来没有发生过所谓的“豪门恩怨”，也没有被曝光过负面绯闻，家庭经营能力极强。
所有子女18岁后就不准继续读书，直接进公司，也就是不上大学，只有高中学历，教育方式也真是别具一格，独此一家。
