北京城建11月份销售（北京城建提前两月业绩撞线）
北京城建11月份销售（北京城建提前两月业绩撞线）值得一提的是，北京城建加强ERP系统管理工作，提升信息化管控水平。2016年，总部加大了对ERP系统中销售信息准确性与及时性的管理，以季度为单位对各项目ERP工作进行考核与评估。各子公司充分利用这一载体，使ERP系统数据录入成为项目案场日常工作一部分，从而提升信息化管理水平。通过开展“明星工程”竞赛，加强各单位、项目间的学习交流，提升销售管理水平。年初，公司制订了2016年“促销售”专项劳动竞赛实施方案和评比规则，做到了提前准备、提前布置、提前展开。随着“明星工程”竞赛示范点、示范项目的开展，逐步建立起一个效率最大化、价值最大化的管理成果体系，使好的管理成果固化下来，先进的成果不断完善，总结经验教训，推动公司管理水平持续提升。在营销模式和销售管理水平上，公司延展和深化“整合、塑形、灵动”的营销创新模式。继续加大整合力度，包括人才、资源、采购和区域的多重并举，力争实现资源配置的最优化；继续加
18 年的地产开发经验，让北京城建在产品线打造和开拓上游刃有余，经历房地产行业高增长与强调控相伴的周期，也使得北京城建对市场的风向把握更为敏锐犀利。
2016年，中央政府频频发力，推出降首付、调契税等促进房地产去库存新政，但高价地此起彼伏带来“解套”之忧、去库存结构性矛盾凸显……在这张房地产市场全景图中，抓住楼市契机、全资源渠道完善企业供给侧改革，为客户和股东带来优异的产品品质和投资回报，才是一家成熟而从容的房企应有姿态。
北京城建与密云区政府、北京市文化投资发展集团合作，开发北京云蒙山名胜风景区
有了“全力去库存、提高周转率”的战略铺垫，市场形势大好之下，北京城建借风起势，销售告捷自是水到渠成。
在营销模式和销售管理水平上，公司延展和深化“整合、塑形、灵动”的营销创新模式。继续加大整合力度，包括人才、资源、采购和区域的多重并举，力争实现资源配置的最优化；继续加强品牌塑造，树立企业形象，增加客户黏性，提升品牌美誉度并逐渐培养客户对企业的忠诚度。
目前，北京城建已基本实现了项目售楼处内的企业文化宣传和项目外品牌标识的标准化，推动了公司整体品牌形象的塑造；还通过灵动创新的营销手段，千方百计促销售。如采取从“坐销”变主动出击“走出去”，自住型商品房走进商场超市，针对外埠项目开发远程实景看房，全面引入渠道分销等手段。
深挖产品卖点，树立客户至上理念，做好营销全过程服务，打造一流销售示范区、带给客户完美体验。利用市场竞争机制，提高对合作单位和服务人员的管理水平。加强内外沟通、苦练内功，打造专业过硬的市场化营销团队。
通过开展“明星工程”竞赛，加强各单位、项目间的学习交流，提升销售管理水平。年初，公司制订了2016年“促销售”专项劳动竞赛实施方案和评比规则，做到了提前准备、提前布置、提前展开。随着“明星工程”竞赛示范点、示范项目的开展，逐步建立起一个效率最大化、价值最大化的管理成果体系，使好的管理成果固化下来，先进的成果不断完善，总结经验教训，推动公司管理水平持续提升。
值得一提的是，北京城建加强ERP系统管理工作，提升信息化管控水平。2016年，总部加大了对ERP系统中销售信息准确性与及时性的管理，以季度为单位对各项目ERP工作进行考核与评估。各子公司充分利用这一载体，使ERP系统数据录入成为项目案场日常工作一部分，从而提升信息化管理水平。
北京城建在产品和营销技巧上的精益求精，也培育起了一批懂行识市的客户和成熟的产品市场氛围，公司在三亚、青岛等新进入城市的落地项目从来不需要大规模广告宣传，客户口口宣传迅速完成销售。
棚改战术占据“土储”优势在土地储备上，北京城建显示出老牌地产开发商的沉着与老到：以棚改破局、“一二级联动”的模式获取北京优质土地储备，借助城建集团背景加强与区县政府合作，拿到更多一级开发项目，改造完成后转成二级项目。
一二级联动开发的地产盈利模式看起来并不新鲜，但深耕北京的北京城建紧跟国家政策步伐，把握发展契机，切入城市旧改项目，通过探索北京区域内的旧城改造、城中村改造、城市更新、保障房等形式，主动对接区域政府，在一地难求的热点城市找到了一条储备与整合优质土地资源的稳健发展道路。
这一模式不仅可以获得中心城区的项目，还可以降低拿地成本，使得作为上市公司的北京城建保持高速增长的同时可以兼顾安全稳健。
“经过多年布局运营和经验积淀，北京城建的棚改项目已经形成成熟商业模式，在政府的大力推动下，我们2016年棚改项目实现大爆发，从土地储备到销量上均有很大突破。”上述北京城建相关负责人表示。
截至目前，北京城建2016年土地拓展规模约370余万平方米。在现有项目运作方面，积极推进公司棚改项目和一级开发项目，先后获得了4个棚改项目的授权，约350余万平方米。
同时，公司与密云区政府、北京市文化投资发展集团合作，共同开发北京云蒙山名胜风景区区域项目。此外，公司还有5个项目正在积极跟进中。
“结合北京市政府搬迁，未来我们在通州的项目会有比较大的效益产生。未来几年发展依然以棚改项目为主，立足北京的同时重点关注二线省会城市、长三角地区，牢牢把握京津翼一体化机会。”上述北京城建相关人士介绍北京城建下一步土地储备方向时表示。
在土地获取范围方面，北京城建已成功进入三亚、成都、重庆、青岛、南京、天津武清等城市。同时，通过企业股权收购、项目合作开发、PPP等模式，拓宽土地获取渠道。在增加土地储备方式上，积极跟踪北京市土地储备交易中心推出的地块；密切研究土地市场变化；拓展自有用地、集体用地进行棚改项目。
“土地招拍挂市场我们也一直在出现，但我们对地块的选择已经达到了成熟和精准，不盲目拿地，不参与恶性竞争，以避免不必要的经营风险给投资者带来损害。”上述北京城建人士表示，比如年初和新奥公司联合体拿到的13万平方米写字楼，拿地之前已经锁定目标客户，一旦中标，客户可支付地款，精准拿地以降低风险。
正是在拿地前对一幅地块的考察、研究、评断和预测下足功夫，北京城建的项目创造出城市的大热板块趋势。“以前去三亚红塘湾出租车都不知道在哪，自从北京城建在红塘湾开发地标住宅海云家园后，红塘湾名声大噪，现在政府还将它单列出来，这反映了北京城建拿地的判断力。”该人士说。
一家企业容易在高潮和低谷中迷失，而一套行之有效的体系则不会，这套体系足以应付成长扩张和抵抗风险的判断和运作。
作为一家在房地产行业发展18年的老牌企业，北京城建始终没有停止对成本管控、管理提升等“内力”的修炼。
北京城建近两年强力推进的材料、设备和专项工程集中战略采购，是一项针对在企业开发经营和产品打造过程中实施的管理变革和创新，是通过把一个阶段的集团需求量集中在一起，用数量优势去争取价格优惠的有效手段和途径。
它的明显优势在于通过集中战略采购，用更低更合理的价格将市场上技术和品质领先的材料、设备优选购置，打造品质更优良的产品，提高客户的居住品质；通过集中战略采购搭建良性互利平台，与优秀材料生产企业和经销商形成战略联盟关系；通过集中战略采购，有效控制和降低成本，使之成为公司成本管控体系的重要组成部分。
据悉，北京城建自2014年开始启动材料、设备和专项工程集中战略采购工作后，已先后签订集采合同223份，落地金额达4.1亿元。
在今年新增加的四项集中战略采购，以参加方案最低报价计算，标的额共计近1.6亿元，与集采前子公司同类材料设备采购价格对比，降幅达20%～25%，估算降低成本近3000万元。
收效显著的集中战略采购尽管是投资股份公司战略管理的重要内容和重要环节，但是，作为一家发展比较成熟的公众公司，投资股份公司的企业战略管理是全过程、全方位、全员的“全面一体化”的管理体系，这个体系中包含了质量管理体系、经营管理体系、风险控制体系等。
为了使这些体系管控到位，投资股份公司制定和实施了一系列措施予以保障。通过集中采购和其他一系列战略管理举措的实施，投资股份公司以及广大业主双双收益明显。公司开发产品的能力显著提升，以世华龙樾、国誉府、北京密码、首城龙玺、海云家园、成都龙樾湾等为代表的一大批高品质产品成为市场追逐热点，受到业主的热捧；公司管理水平显著提高，今年9月在全国国有房地产上市公司品牌价值评比中，北京城建地产以82.97亿元的品牌价值，连续第13年获“中国房地产公司品牌价值top10”殊荣。
18年来的历练已经让这家公司拥有了非常规范和完善的流程，形成了一个在大风大浪面前能够泰然淡定的成熟房企。
“护城河”投资业务是地产拓展利器与传统地产开发商不同的是，自上市之初，北京城建打造的就是“地产开发 股权投资”的双平台，投资业务成为其地产拓展护城河，也是北京城建区别其他地产商的不可复制的核心竞争力。
房地产行业具有资金密集度高、投资规模大、回报周期长等特点，为更好的支撑、促进主业发展，寻找新的盈利增长点，投资股份公司很早就逐步与资本市场‘握手’，更于2013年确立了“打造以房地产开发为主体，对外股权投资和商业地产开发经营为两翼”的“一体两翼”发展战略。投资板块确定了投资“准（拟）上市企业公司股权”、“板块服务于主业”的两大脉络发展思路，并在这一思路指导下得到快速发展。
“我们的投资板块不是一两笔，而是形成板块，和主业形成互补互动。股权流动性非常强，可变现资产特别多。”北京城建投资部门相关人士说。
1999年上市当年，北京城建以1.274亿元资金投资于国信证券的增资扩股，如今原始投资额已经接近60亿元市值，去年高峰期甚至到130亿元市值。目前，北京城建持有3.43亿股国信证券，占比4.18%，空间无限。
实质上，对国信证券的投资并不是北京城建唯一成功案例。上市以来，北京城建的对外投资不输于任何一家PE。
2009年，北京城建以2.6亿元购入1.3亿股锦州银行，占比2.25%；2015年11月投资9735.3万元入股二十一世纪空间技术应用股份有限公司，占4.94%。此外，对北京科技园、中科招商和国奥投资等进行长期股权投资。
截至2016年6月30日，该公司在银行、证券、基金、房地产、卫星导航、云计算领域共参股11家企业股权，合计股权原始投资额约15.2亿元，占公司总资产709.85亿元的2.14%，净资产199.55亿元的7.62%。
经过多年不断优化资产结构和资产有序流动，股权投资在近几年进入成熟期，形成了稳定回报。截至目前，该公司投资板块累计原始投资20.05亿元，获得投资收益20多亿元。其中，2013年获得现金分红1.452亿元，2014年获得1.49亿元，2015年获得2.188亿元，2016年获得2.57亿元，对企业净利润形成有效的补充，成为区别于其他地产公司的“亮点”。
投资公司在形成独立利润产业的同时，也在积极创新融资方式，降低融资成本。
2014年完成非公开发行募集39亿元，2015年北京城建发行58亿元公司债，并以GP LP的方式参与设立3只地产基金，募集资金超过82.42亿元，为公司一二级开发业务提供资金支持。
“金融投资将进一步完善大金融体系，未来投资方向将定位于地产主业以外的业态，强调和主业的互动、有机衔接和补充，实现北京城建‘地产 ’的多元发展模式。”北京城建投资部门人士表示。
