行动的勤快掩盖战略的懒惰（得寸进尺地完成目标）

行动的勤快掩盖战略的懒惰（得寸进尺地完成目标）你在生活在运用过或被运用过登门槛效应吗？所以我们不妨学会适当的运用登门槛效应达成目标，尤其是用于和不太熟悉的人打交道的时候，偶尔使用一次成功率还是挺高的。不过有的时候还是要看住自己的“门槛”，该拒绝的时候一定要拒绝。当推销员在推销东西的时候，并不是一见到我们就提出购买的要求，而是笑吟吟地让我们赠送、体验和品尝，然后一步一步的达到其推销的目的，而我们就会在不知不觉中买下他的商品。因为在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才会慢慢地接受较大的要求。除了销售中，在感情上在追求心仪的对象时，总是先通过做朋友然后通过频繁地约会、聊天等手段，逐渐建立起恋人关系。在职场中，领导担心给下属的工作过于繁重，让他们产生畏难情绪，常常是将一个复杂的项目分解为一个个较小的的任务，等到第一个任务完成后，他再接着分配

社会心理学家弗里德曼和弗雷瑟作了一个实验，他们分成2组分别拜访了2条街道的居民。其中一组向居民们提出一个小小的要求：在一份同意安全驾驶的声明上签字。由于这个要求对居民们来说没有丝毫的难度，所以他们都爽快的答应了这个要求。

一段时间过后，他们重新拜访这些居民，这次他向居民提出了一个不太好办到的要求：把一个巨大且不美观的写有"小心驾驶"的牌子挂在门口上。本以为这个要求会被所有的人拒绝的，但没想到是，竟然有超半数的人同意了。

而另一组在拜访街道居民时 便直接直接向居民提出要求：把巨大且不美观的写有"小心驾驶"的牌子挂在门口上。而这一组只有不到20%的居民答应了这个要求。

当一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。这被称作登门槛（坎）效应也叫做得寸进尺效应。

当推销员在推销东西的时候，并不是一见到我们就提出购买的要求，而是笑吟吟地让我们赠送、体验和品尝，然后一步一步的达到其推销的目的，而我们就会在不知不觉中买下他的商品。

因为在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才会慢慢地接受较大的要求。除了销售中，在感情上在追求心仪的对象时，总是先通过做朋友然后通过频繁地约会、聊天等手段，逐渐建立起恋人关系。在职场中，领导担心给下属的工作过于繁重，让他们产生畏难情绪，常常是将一个复杂的项目分解为一个个较小的的任务，等到第一个任务完成后，他再接着分配更难的任务，直到完成整个项目。

登门坎效应反映出人们在学习、生活、工作中普遍地具有避重就轻、避难趋易的心理倾向。人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的；但是当一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向；而一旦同意了请求，就会在心理上产生与此事情的关联，这时如果他拒绝后来的更大要求，就会出现认知上的不协调，于是恢复协调的内部压力就会支使他继续干下去或做出更多的帮助。

所以我们不妨学会适当的运用登门槛效应达成目标，尤其是用于和不太熟悉的人打交道的时候，偶尔使用一次成功率还是挺高的。不过有的时候还是要看住自己的“门槛”，该拒绝的时候一定要拒绝。

你在生活在运用过或被运用过登门槛效应吗？