商业模式创新路径（创新商业模式）

商业模式创新路径（创新商业模式）六种商业模式设计方法：客户洞察、构思、视觉化思考、模型构建、讲故事和场景。三、设计九大模块：一是客户细分，任何一个组织都会服务于一个或多个客户群体。二是 价值主张，一个组织的价值主张在于解决客户的问题和满足客户的需求。三是 渠道通路，价值主张通过沟通、分发以及销售渠道传递给客户。四是客户关系，客户关系以客户群体为单位建立和维护。五是 收入来源，收入来源于将价值主张成功地提供给客户。六是核心资源，核心资源是指为实现上述各项元素的供给和交付而必需的资源。七是关键业务，为实现供给和交付所需完成的关键业务活动。八是重要合作，部分活动需要外包，部分资源需要从其他企业获得。九是成本结构，成本结构取决于经济模式中的各项元素。二、类型商业模式类型：分拆商业模式、长尾商业模式、多边平台商业模式、免费的商业模式和开放式的商业模式。

商业模式创新是为了给企业、客户和社会创造更高价值，《商业模式新生代》对此作进一步分析。

一、画布

一个商业模式描述的是一个组织创造、传递以及获得价值的基本原理。其 涵盖了一个商业体的四个主要部分：客户、产品或服务、基础设施以及金融能力。

商业模式就像一幅战略蓝图，可以通过组织框架、组织流程及组织系统来实施。

九大模块：一是客户细分，任何一个组织都会服务于一个或多个客户群体。二是 价值主张，一个组织的价值主张在于解决客户的问题和满足客户的需求。三是 渠道通路，价值主张通过沟通、分发以及销售渠道传递给客户。四是客户关系，客户关系以客户群体为单位建立和维护。五是 收入来源，收入来源于将价值主张成功地提供给客户。六是核心资源，核心资源是指为实现上述各项元素的供给和交付而必需的资源。七是关键业务，为实现供给和交付所需完成的关键业务活动。八是重要合作，部分活动需要外包，部分资源需要从其他企业获得。九是成本结构，成本结构取决于经济模式中的各项元素。

二、类型

商业模式类型：分拆商业模式、长尾商业模式、多边平台商业模式、免费的商业模式和开放式的商业模式。

三、设计

六种商业模式设计方法：客户洞察、构思、视觉化思考、模型构建、讲故事和场景。

四、战略

四个战略领域：商业模式环境、评估商业模式、从商业模式的视角看蓝海战略的商业模式解读，以及如何在企业内部管理多种商业模式。

商业模式是在特定的环境下被设计和执行的。 日益复杂的经济环境（比如网络商业模式）、更大的不确定性（比如技术创新）和严峻的市场颠覆（比如经济动荡、颠覆性的新价值主张），这些都使得不断地审视环境比以前任何时候都重要。理解环境中的这些变化能帮助你把商业模式调整得更有效地化解外部力量。环境有①市场影响力；②行业影响力；③关键趋势；④宏观经济影响。SWOT分析从四个角度来评估商业模式的每个元素，而商业模式画布给了我们一个讨论的框架。

从商业模式的视角看蓝海战略，蓝海战略是通过根本性的差异化来创造全新的行业。

五、流程

流程有五个阶段：动员、理解、设计、实施和管理。

商业模式创新的目的：①满足未被响应的现实市场需求；②将新的技术、产品或服务推向市场；③用更好的商业模式来改进、颠覆现有市场或者推动其转型；④创造一个全新的市场。

四种动机：①当前商业模式的危机（有些情况下甚至是“濒死”的经历）；②为了适应环境的变化，调整、改进或者捍卫当前的商业模式；③将新的技术、产品或服务推向市场；④为未来做准备，开发和验证最终可能取代当前商业模式的全新商业模式。 商业模式设计和创新满足市场，满足未被响应的市场需求。

六、展望

我们希望向你展示梦想家、颠覆者和挑战者如何抓住商业模式的关键。 超越经济利益的商业模式商业模式画布的应用不仅仅限于以盈利为目的的企业。你同样也能轻易地将其中的方法应用到非营利组织、慈善机构、公共服务实体和以盈利为目的的社会投资机构。

因为企业的生存非常依赖资助，所以企业为捐赠者创造价值的动机可能会大过为受捐助者创造价值的动机。商业模式也要寻求在降低负面的社会和环境影响的同时扩大积极影响。

商业计划六段式结构：团队、商业模式、财务分析、外部环境、实施路线图以及风险分析。

好的商业模式给我们创造价值，传递价值和获取价值！