相同产品如何获得竞争力（针对同类产品的竞争）

相同产品如何获得竞争力（针对同类产品的竞争）　　在向顾客介绍产品时，除了要说本品与竞品之间的共性卖点时，还要向顾客展示差异化卖点。为什么要这么做？如果我们不介绍共性卖点，而单一介绍差异化卖点，则会让顾客认为产品不如竞品的卖点多，就会让顾客本品的价值不如竞品的价值；职场　　如果你连竞争对手都搞不清楚，如何比较与竞品的优缺点，这当然是不可能的事。因此当我们搞清楚顾客的预算以及购买的需求之后，找出顾客可选的其他品牌，然后把竞争对手有可能向顾客推荐的产品型号找出来。尤其是在同一个商场里，相隔不过几米的距离，更要对竞争对手了解清楚；职场　　尤其是与竞品的价格相同的那些产品，一定要对本品与竞品之间做一个详细的比对。尤其是细节方面的掌握的越清楚，再把这些细节方面以生动形象的方式向顾客展示出来，说服力则越强。当然要想了解竞品的型号细节，可以去同地区不同地点的销售点去考察，这一点小编也相信你有更好的办法；

　　随着同质化产品越来越多，生意也越发的难做。那么面对同类产品越来越多，究竟该如何面对。这就需要推销员不但要了解自己家的产品，而且要知道自己面临哪些竞争对手，最主要的就是能够提炼差异化卖点，向顾客证明自己的产品刚好符合顾客的要求。那么如何提炼差异化卖点需得学会这几个技巧。

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　　那些推销高手往往向顾客展示产品时，展现的是产品能够给顾客带来的利益，而普通的推销员往往都是吹嘘自己的产品，说了半天完全是站在自己的角度上介绍，必然无法打动顾客。那么如何提炼产品的卖点是顾客所需要的呢？

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　　其一：确定主要的竞争对手是谁？

　　如果你连竞争对手都搞不清楚，如何比较与竞品的优缺点，这当然是不可能的事。因此当我们搞清楚顾客的预算以及购买的需求之后，找出顾客可选的其他品牌，然后把竞争对手有可能向顾客推荐的产品型号找出来。尤其是在同一个商场里，相隔不过几米的距离，更要对竞争对手了解清楚；

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　　其二：找到竞品与本品的差异；

　　尤其是与竞品的价格相同的那些产品，一定要对本品与竞品之间做一个详细的比对。尤其是细节方面的掌握的越清楚，再把这些细节方面以生动形象的方式向顾客展示出来，说服力则越强。当然要想了解竞品的型号细节，可以去同地区不同地点的销售点去考察，这一点小编也相信你有更好的办法；

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　　其三：展示差异化卖点时，也不要忘了说共同的卖点；

　　在向顾客介绍产品时，除了要说本品与竞品之间的共性卖点时，还要向顾客展示差异化卖点。为什么要这么做？如果我们不介绍共性卖点，而单一介绍差异化卖点，则会让顾客认为产品不如竞品的卖点多，就会让顾客本品的价值不如竞品的价值；

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　　其四：根据顾客的需求提炼差异化卖点；

　　提炼的差异化卖点一定要在顾客的使用需求以及可以接受的价格范围内，不然对顾客来说毫无吸引力。比如顾客想买一款五万块的小轿车，但你向顾客推荐了价格十万块的小轿车，虽然顾客也觉得十万块的小轿车要更好一些，但因自己的经济能力无法购买。

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　　因此提炼差异化卖点的意义就在于帮助顾客买到最适合自己的产品，根据顾客的需求来建立一个标准，让顾客需求跟标准相结合，同时也让顾客觉得自己应该做什么样的决定。

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　　那么顾客的需求离不开这几点：１、追求快乐：顾客的关注点在于产品的功能、款式能否为自己带来快乐；２、追求安全感：就像一些监控设备专为满足顾客需求而产生的。因此顾客更在意产品是否耐用、质量是否更佳、服务是否体贴；３、满足虚荣心；有些顾客认为产品的价格越贵，越稀有，越能让自己倍儿有面子；４、维系关系：有时顾客买东西是为了送人，顾客在意的是能否让使用的人喜欢；５、让自己更加完美：每一个人都希望自己年轻、漂亮、身体壮硕、更有气质、更加聪明，顾客的需求越强烈，购买几率也就越大。

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