海蒂诗五金好不好（从消费需求出发）

海蒂诗五金好不好（从消费需求出发）【海蒂诗 吴佳珅】：虽然五金配件在家居当中是很小的一部分，但是它却支撑了整个家居从一块块面板变成一个立体的家居，而且是活动的，具有“生命力”的。相信配件已经不会是配角。【Q】：您认为五金配件在家居装饰中的地位是什么样的？海蒂诗在本土化市场的作战关键点是什么？赢取空间，当下中国居住环境寸土寸金，一方面是如何把所有空间利用起来，另外一方面是你利用空间后，如何留出更多舒适生活的空间，居家多一些“留白”，也为心灵多留一份空间。享受舒适，是海蒂诗的解决方案希望能够让消费者在使用过程中有很好的用户体验，例如推弹开启可以让消费者在取东西的更加方便，更加注重用户体验。虽然海蒂诗是生产五金配件的，并且主要直接购买者是家具生产商，但海蒂诗更多从终端消费者的需求角度去设计五金配件。海蒂诗这么做不仅是设计符合消费需求的产品，其实也是引导家居的生产厂商能够为消费者提供更加合理的解决方案。所以海蒂诗把消费者的认知和需

随着定制家居市场竞争的日益激烈，完善的供应链打造于企业而言显得愈发重要。2018年11月26、27日，中国定制家居供应链微洽展于广州琶洲南丰国际会展中心举办，来自世界各地的优秀品牌集体亮相这一定制家居行业盛会，将自身的优质制造与设计呈现给业界观众。借此良机，我们有幸对话海蒂诗五金配件（上海）有限公司品牌和渠道经理吴佳珅先生，了解海蒂诗家具五金配件解决方案之“道”。

【Q】：面对激烈的市场竞争，海蒂诗有何独特的竞争优势？

【海蒂诗 吴佳珅】：所有产品特色，都需要从终端消费者的居家需求出发。所以海蒂诗也归纳了三个最重要的消费者需求点，即享受舒适、赢取空间和感受风格。

感受风格，即海蒂诗的产品要实现设计师不同的理念，甚至为设计师提供灵感，以满足消费者对于设计风格的要求，无论是特殊的型材还是无拉手的开启方式，都需要相应的五金配件解决方案去支持才可以去实现的。

赢取空间，当下中国居住环境寸土寸金，一方面是如何把所有空间利用起来，另外一方面是你利用空间后，如何留出更多舒适生活的空间，居家多一些“留白”，也为心灵多留一份空间。

享受舒适，是海蒂诗的解决方案希望能够让消费者在使用过程中有很好的用户体验，例如推弹开启可以让消费者在取东西的更加方便，更加注重用户体验。

虽然海蒂诗是生产五金配件的，并且主要直接购买者是家具生产商，但海蒂诗更多从终端消费者的需求角度去设计五金配件。海蒂诗这么做不仅是设计符合消费需求的产品，其实也是引导家居的生产厂商能够为消费者提供更加合理的解决方案。所以海蒂诗把消费者的认知和需求归纳成以上三个点，去研发相应的产品，满足他们的需求。

【Q】：您认为五金配件在家居装饰中的地位是什么样的？海蒂诗在本土化市场的作战关键点是什么？

【海蒂诗 吴佳珅】：虽然五金配件在家居当中是很小的一部分，但是它却支撑了整个家居从一块块面板变成一个立体的家居，而且是活动的，具有“生命力”的。相信配件已经不会是配角。

海蒂诗的企业LOGO有四种颜色，分别代表了企业的四大精神，分别是质量、创新、贴近客户和可靠性。

中国的市场发展非常快而且竞争非常激烈，海蒂诗把“贴近客户”作为四个重要价值观的一个点，关键在于海蒂诗无论进入到哪个市场，都需要了解这个市场真实的需求，这便需要一种和客户充分交流，共同发现问题解决问题的合作模式。

海蒂诗在中国市场进行发展规划布局或是突破技术难点的时候，也会充分考虑中国实际客户的需求，从他们的角度选择合适的产品，提供合适的解决方案。今年海蒂诗也做了很多趋势和解决方案的分享，也是为了把更好的更前沿的一些趋势分享给中国的家具生产商，引导他们为消费者创造出更好的产品和解决方案。

【Q】： 2019年海蒂诗有何规划或者期盼？

【海蒂诗 吴佳珅】：2019年对于海蒂诗而言是非常重要的一年。2019年德国科隆展也是海蒂诗这个来自德国的五金配件品牌的展示主场，我们希望能够带来更多家具解决方案的理念，把新的东西引入到中国的家居市场，秉承一贯的可靠性，同时继续做好产品创新和质量，继续贴近客户的需求，持续为中国的定制家居企业提供好的全方位的五金配件方案。