真空包装的小技巧快试试吧（注意这6个包装细节）

真空包装的小技巧快试试吧（注意这6个包装细节）再比如，节假日促销的时候，很多顾客会购买中老年蛋白质粉送礼，如果顾客选择非品牌的蛋白质粉，那么，包装的大小，会成为顾客购买决策的重要因素。大包装的蛋白质粉，无论是购买者，还是收礼者，都会更喜欢。并不是这样，因为有小包装的存在，才会显出大包装的优势，大包装盒的产品销量更容易被带动起来。在药店零售中，也会出现这样的情况，顾客因为包装更大，而选择购买某个产品。举例，两个普通厂家的舒筋活血片，规格和价格差不多的情况下，顾客会下意识地选择包装更大的那款。既然顾客喜欢大包装盒，那么，包装盒小的同款产品，是不是就完全没有存在的必要？

在购物时，多数人都以为自己在理性消费，实际上，我们很容易受到自己的感官影响，作出购买决策。

分享一个故事：有一次，笔者去超市购买拉面，走到超市的米面区域，正好看到一款拉面在搞活动，看起来好大一包，只要9.9元，笔者连想都没想就买了。买回家一看，与以前买的那款拉面，居然重量相等，价格也差不多。

回想一下，当时购买的决策，基于“包装大意味着量更多”的判断。实际上，这是大脑的思维错觉。

01 包装盒大小

在药店零售中，也会出现这样的情况，顾客因为包装更大，而选择购买某个产品。

举例，两个普通厂家的舒筋活血片，规格和价格差不多的情况下，顾客会下意识地选择包装更大的那款。

既然顾客喜欢大包装盒，那么，包装盒小的同款产品，是不是就完全没有存在的必要？

并不是这样，因为有小包装的存在，才会显出大包装的优势，大包装盒的产品销量更容易被带动起来。

再比如，节假日促销的时候，很多顾客会购买中老年蛋白质粉送礼，如果顾客选择非品牌的蛋白质粉，那么，包装的大小，会成为顾客购买决策的重要因素。大包装的蛋白质粉，无论是购买者，还是收礼者，都会更喜欢。

因为包装的不同，而选择某个产品，是顾客根据自己的直觉来选择，直觉选择其实是潜意识中的选择，很容易占据顾客的内心。

除了包装大小，会影响顾客的购买决策，还有这几方面的包装细节，会影响顾客的购买决定。

02 相似包装

以复方氨酚烷胺胶囊为例，某品牌的感冒药，大家都知道效果很好，但对于有些顾客来说，品牌的价格还是偏贵，尤其是乡镇药店，顾客会选择小厂家的相同成分的感冒药，而这些小厂家的感冒药中，外包装与品牌包装相似的产品销量最好。

相似的包装为什么更受顾客青睐？这跟大脑对新事物的认知方式有关系，把新事物与已知的旧事物联系起来，这样，可以节约大脑的能耗，快速认知新事物。举个例子，我们第一次看到羊驼时，脑海里首先反应的是，长得像绵羊，而不是这样思考：这个动物有两只耳朵、四条腿……

同样地，对于顾客来说，看到与品牌产品相似的包装，自然会联想到那个品牌产品，接受度会更高，而且会不经意地把质量也与品牌产品联系起来。虽然实际上，产品包装跟产品本身质量并没有太大关系，但是，大脑的认知模式，决定了这种相似包装，更容易被顾客选择。

03 新颖性包装

传统产品的新颖性包装，可能改变顾客的购买选择，例如，滚珠型的风油精、塑料瓶的金银花露等，这种包装的改变，除了形式上的新颖性，更重要的是，新的包装满足了顾客的潜在需求。

滚珠型风油精满足了顾客均匀涂抹药液的需求，塑料瓶的金银花露满足了顾客方便携带、方便饮用的需求。新颖性的包装在价格方面，肯定比传统包装要贵，那么，顾客是否愿意为此买单？

价格高低，从来不是阻碍顾客的真正原因，真正的原因，是没有需求。新颖性包装，如果真正满足了顾客的需求，就一定有人愿意买单。有的追求物美价廉，有的顾客更高的品质，并且愿意为高品质匹配的价格买单。

04 颜色

颜色，有时可以成功引起顾客的注意，并且让顾客容易记住这款产品。

颜色对于顾客购买决策的影响，相信大家最熟知的就是，过春节时，很多人喜欢买红色的衣服，红色的花，红色的灯笼等，因为红色在大家心里象征着喜庆。

顾客购买时，受到色彩的影响，本质上，是把色彩赋予了自己的情感联想。

例如，某款复合维生素软糖，很多小朋友都喜欢，除了口感好以外，小朋友也被会软糖的色彩和形状吸引。再比如，有个小朋友，跟着家人到店里来买钙片，她自己会主动说，“要好多颜色的钙片”。

05 规格

这里的规格是指包装规格。选择哪几种规格，是根据顾客的购买习惯来确定的。

举个例子，进口枸橼酸西地那非片，很多顾客喜欢一次买一片或者两片的。如果门店没有考虑到顾客这一需求，只有5片、10片的规格，就容易造成顾客的流失。虽然片数多，相对实惠一些，但是，如果实惠这个因素并不是顾客最在意的点，就难以达成销售。

不同的包装规格，是为了满足顾客的不同需求。

另一种情形是，服药时间相对较长的药物，大规格包装比多盒的小包装更容易被顾客接受。

例如，六味地黄胶囊，一盒就可以服用一个月。很多顾客的习惯性思维，就是先买一盒试试，但是，如果是小包装的药物，服用不了几天，无法看到明显效果，导致顾客不会进行二次购买。

大包装规格的药品，顺应了顾客“买一盒试试”的思维，但同时，又能让顾客服用时间长，可以看到药物的效果。

无论大规格包装还是小规格包装，最终都是围绕顾客需求来选择的，针对不同群体的用药需求，选择不同规格的产品。

06 剂型

药品剂型有片剂、胶囊剂、颗粒剂、丸剂、膏剂等，每一种剂型都有各自的优缺点。选品时，除了考虑剂型本身的优缺点外，还需要考虑该药品的消费主体，更适合什么样的剂型。

举个例子，50mg的罗红霉素胶囊，如果成人来使用：按照成人常用量，每次口服150mg，需要服用3粒，服用起来不方便，没有一次服用一粒的罗红霉素方便，所以，成年人一般不会购买这款。如果儿童服用，剂量满足需求，但是，多数孩子不会吞咽胶囊，避免喂药困难，很多家长也不愿意选择。

所以，剂型是否满足对应消费群体的需求，也会成为顾客购买的影响因素。

总结

如果说店员对产品的介绍，是一种主动营销的话，那么，产品的包装本身，则是一种被动营销。选品选的好，在实际销售过程中，会带来事半功倍的效果。

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