4月地摊爆品（国庆人均出货2万箱）

4月地摊爆品（国庆人均出货2万箱）北京精锐纵横营销顾问公司总经理王海鹰认为：除了礼品市场外，餐饮市场也是品牌历来的兵家必争之地。可口可乐、雪碧、果粒橙、汇源果汁、王老吉无一不是通过餐饮渠道，一步步成就了品牌过往的辉煌。但目前的礼品市场仍以“肉、油、蛋、奶”等传统礼品为主，产品缺乏新意。越来越多的消费者开始将目光瞄向更加新奇、附加值更高的品类，在这种情况下礼品装的果汁饮品跳出单瓶的销售模式，以年轻、健康、喜庆等特点，应势而出，以强势姿态，争夺礼品消费大市场。惠尔康专注红苹果汁市场30年，以苹果汁这一细分品类持续领跑礼品赛道。针对礼品市场，惠尔康特别推出了红苹果果汁精品礼盒装罐装12入/20入，以喜庆、色彩醒目跳跃的中国红作为包装主色，还特地在终端配置精致大方的礼品袋，在凸显节庆的喜悦氛围的同时，更是将产品档次与气氛高度提升。而且苹果谐音“平”果，寓意平安健康，蕴含了送礼之人对未来生活的美好祝愿，在千人一面的礼品市场独树一帜。

“上货不到一周，没想到会卖得这么火，国庆期间我一共出货了2.4万箱”。这是最近惠尔康在市场回访时，安徽蚌埠万诺酒业周总的反馈。他表示，“非常好卖！昨天又有人打电话要了一批货，看这势头动销根本不用愁”！

此外在国庆期间，怀远佳司商贸李总出货1.5万箱、湖南桃源鑫龙商行龙总出货1.4万箱......

在已经过去的中秋、国庆，礼盒市场迎来黄金期，今年的果汁礼盒市场风向如何？上面三位经销商老板的反馈，是惠尔康红苹果汁在终端动销状况的一个缩影。

在中国独有的“礼品文化”下，上至年节走亲访友，下至平日里看望拜访，似乎只有手中提着礼物才算圆满。据京东超市联合京东消费及产业发展研究院发布的《2022年礼盒消费趋势报告》，2021年礼盒消费额增长近50%。面对持续增长的市场，选品则成为了经销商的头等大事！

但目前的礼品市场仍以“肉、油、蛋、奶”等传统礼品为主，产品缺乏新意。越来越多的消费者开始将目光瞄向更加新奇、附加值更高的品类，在这种情况下礼品装的果汁饮品跳出单瓶的销售模式，以年轻、健康、喜庆等特点，应势而出，以强势姿态，争夺礼品消费大市场。惠尔康专注红苹果汁市场30年，以苹果汁这一细分品类持续领跑礼品赛道。

针对礼品市场，惠尔康特别推出了红苹果果汁精品礼盒装罐装12入/20入，以喜庆、色彩醒目跳跃的中国红作为包装主色，还特地在终端配置精致大方的礼品袋，在凸显节庆的喜悦氛围的同时，更是将产品档次与气氛高度提升。而且苹果谐音“平”果，寓意平安健康，蕴含了送礼之人对未来生活的美好祝愿，在千人一面的礼品市场独树一帜。

喜庆、大气、高端上档次的惠尔康红苹果果汁饮料，在2022年满足消费者既送礼品又送健康祝福的双重需求，堪称送礼利器，不仅价格优，面子更是足！让消费者送出品味、送出新意。

除了礼品市场外，餐饮市场也是品牌历来的兵家必争之地。可口可乐、雪碧、果粒橙、汇源果汁、王老吉无一不是通过餐饮渠道，一步步成就了品牌过往的辉煌。

北京精锐纵横营销顾问公司总经理王海鹰认为：

饮料品牌的发展无非受两种“力”的影响，一是品牌的拉力，二是渠道的推力。餐饮渠道内的品牌则受渠道的推力作用更大一点，由于渠道的封闭性，即使是区域性品牌在全国市场下也有很大的生存空间。

随着追求健康与新奇的新一代消费者登上消费舞台，两乐、果粒橙、王老吉的存在感越来越低，餐饮市场也很难再出现一款大爆品。尤其是当下年轻人聚餐时喜欢烧烤、火锅等口味偏重的品类，更离不开冰爽饮料带来的刺激感。但纳食发现，传统汽水容易胀气，普通果汁无法解辣，从而无法为消费者带来味蕾上的“爽感”。

对于经销商而言，找到一款具有发展潜力的品类与产品，为自己的生意找到新增长极，在今后的餐饮市场尤为重要。

惠尔康红苹果之所以能够杀出重围成为餐饮渠道大爆品，一个非常重要的原因就是他们围绕消费者的喜好打造核心产品力——更健康、更好喝、更方便。

作为“水果之王”，苹果无论是营养、口感都得到了消费者的广泛认可，是制作果汁的上上之选。据了解，惠尔康红苹果选用优质上等红苹果，严格把控产品品质，制作的每一道工序都最大程度的保留了苹果的营养和口味。其酸甜的口感尤其适合火锅店、烧烤店等餐饮场景，满足消费者解油、解腻、解辣、解酒的饮用需求。据其他经销商反馈，由于独特的酸甜口感和解油、解腻、解辣、解酒的饮用功能，惠尔康红苹果在店里的复购率高达60——70%。

同时为了适应聚餐、宴席等多个消费场景，在产品优势的基础之上，惠尔康推出CAN310ml适合商务宴请及高档场所，PET500ml方便消费者携带，PET1.5L适合宴席、亲友聚会分享，TP248ml随手包填补市场空白等，目前惠尔康红苹果现在已经打通了餐饮、批零、超市、学校、便利店等多个渠道，产品动销无压力。

在纳食在线下实地走访中发现，大大小小的餐饮店里也出现了惠尔康红苹果果汁，凭借酸甜爽口的口感、解酒解腻的产品特性，瞬间引爆果汁饮料市场，成为2022年餐饮渠道又一真正的“爆品制造机”！

产品卖得好不好，还得靠销量说话。我们来看看经销商们是怎么说的。

“我和惠尔康红苹果结缘于2019年5月，以餐饮渠道为主、传统渠道为辅开启了自己的创业之路。当时公司加上我总共两个人，但半年时间产品销售额就高达53万元。这也更加坚定了我代理惠尔康品牌的信心。2020年与2021年，我们的团队不断扩充，市场也越做越大，去年红苹果的年销售额高达430万元。”

惠尔康红苹果为经销商带来的不仅仅是资金与利润，还有个人成长、自我价值的实现。来自湖南张家界君越商贸的朱总与惠尔康红苹果合作将近二十年，据他介绍，目前惠尔康红苹果在市区的能见度超过90％，今年保守估计红苹果销售额能够突破一千万。而在与惠尔康红苹果合作的近二十年间，朱总也从最初骑三轮车铺货的创业者，到现在拥有独立办公厂房的区政协委员、流通协会秘书长。

……

他们的成功并非个例。纳食了解到，目前在河南、安徽、湖南、江西、山东、黑龙江、新疆等多个省区，惠尔康红苹果经销商年入百万者众多，他们与惠尔康红苹果的合作事迹也早已成为业内人士的美谈。

然而一款产品的走红，总是避免不了被同行模仿。虽然市场上不乏跟风者、模仿者，但惠尔康凭借经典的配方、难以模仿的风味以及过硬的研发实力，使得自己在苹果汁赛道上至今一骑绝尘。

选择大于努力。对于经销商来说，产品的发展是依附于公司发展之上的。

惠尔康距今已有30年的历史，在厦门、福建乃至全国都有着极高的知名度与市场占有率，并连续五年来做到年均将近30%增长，可以说是区域性的龙头品牌。即使是在疫情期间，惠尔康红苹果先后打通了小餐饮、中型餐饮及宴席整个餐饮线，在流通、家庭及礼品市场的发展势头也十分迅猛。这得益于其背后的强大生产力。

惠尔康在全国有六大生产基地，是全球最大的单体无菌纸包装饮料工厂，拥有100多条无菌纸包装生产线。据了解，1998年，惠尔康纸包装饮料销售5亿包，创纸包装饮料销量全国第一；惠尔康红苹果饮料销售2亿包，创纸包装单个品种销量世界第一，成为国内苹果汁第一品牌。

不仅如此，惠尔康还与多个一线品牌合作，为他们提供OEM&ODM服务，如王老吉、伊利、蒙牛、沃尔玛、永辉、美团等，实现了从0到100甚至1000的跨越。

如今在其“大本营”福建省，惠尔康的知名度与人均消费量更是远超银鹭、康师傅、可口可乐等行业大佬，长期位于福建省饮料业销量冠军，人均年饮用突破30瓶/人，消费人群覆盖80后到10后，消费群体覆盖多代年轻圈层，是当之无愧的“行业霸主”。

优质的产品是经销商决胜市场的基础，利润率是经销商赚钱的保证。不论是礼盒产品，还是餐饮、宴席渠道的产品，惠尔康在定价上充分考虑到经销商和终端的充足利润，实实在在赚到钱。这也使惠尔康红苹果果汁在礼品与餐饮渠道，都是经销商代理意愿最高的果汁品牌。

帮扶政策上，惠尔康已经在陈列、试饮、探店等形成一套系统的打法，为经销商们形成一套特有的区域制胜营销策略。如支持首批铺货免品、前三个月支持小批量发货、提供小型推广活动费用支持等，为了更好的产品动销，厂家还为优质经销商提供陈列、生动化及品牌布建物料、促销人员、媒体资源等，减少经销商的压力，让他们无后顾之忧。

除此之外，惠尔康红苹果在餐饮渠道的利润超过50%，这种高于同类竞品的利润也让餐饮店老板积极推荐，最终形成正向循环反哺到产品销量上，实现经销商生意大爆发。