产品营销概念和顾客购买心理（恋爱营销学之产品消费的增值部分）

产品营销概念和顾客购买心理（恋爱营销学之产品消费的增值部分）

销售商品我们简单点分类就分为两类，一类是价格便宜具备基本功能的产品，吸引点在价格；一类是买（是买不是卖）增值，除了商品的基本使用功能以外的。第一类的其实是不需要销售人员的，直接打出价格来就可以吸引消费者的。需要销售人员的就属于第二类，需要我们的销售人员给消费者解释清楚，商品除本身基本功能以外的部分，多花的钱买的这部分增值是否能够得到消费者的认可。说到这里现在很多商家和销售人员就把注意力放到增加产品附加功能上了，导致市场上同类产品很多，增值功能很多但不实用。普通消费者消费的时候眼花缭乱，不知道如何选择增值的部分，最终依然选择基本功能部分，也就是最便宜的商品。

先说一下我今天的消费感受。我今天去小区外买医用棉签，我家附近有3家药店。第一家最近，棉签只有3元/包的，第二家2.8元/包，第三家最远3元/包和0.5元/包两种。通过买棉签，对三家药店的认知，以后买药肯定就不会这么麻烦了。我们不讨论现在医药企业如何把5毛的棉签卖到3块钱的，就说这3家的营销策略。第一家位置好最贵，第二家比第一家便宜一点点，最后一家给出更多的产品组合两种可选项。不言而喻哪种最好。

我们再来聊聊小哥哥追小姐姐的时候，我们发现很小姐姐在审视完小哥哥自身条件后会，聪明或说势力一点的人会去审视其家庭情况，这就是增值部分。极端的情况就是这么多的富二代，不管自身条件如何，增值部分增的值太大了，完全超过了自身价值，不选都不行了。

恋爱营销，用恋爱的小技巧解决销售的难题。每个人都可以成为自己的销售指导老师。