租房网络推广平台有哪些（日本传统租赁巨头转型）

租房网络推广平台有哪些（日本传统租赁巨头转型）❶日本目前还有大量成人内容未被在线化，以实体碟片形式存在，TSUTAYA与GEO拥有丰富的成人内容，并提供线上流媒体与线下租赁结合的套餐。导读为跟上“成人内容网络化时代”的步伐，日本连锁租赁业界的两大巨头TSUTAYA和GEO分别推出了“TSUTAYA R18”和“GEO TV”，寄希望于以成人内容垂类在流媒体市场中站稳。

本文为东西数字研究组根据外媒报道与自身研究梳理。

关键词：日本|流媒体市场|连锁租赁|GEO

撰文： EW AR| 唐红杨 Koyo Tang

轮值： EW MP| 胖达喜 Panda Xi

导读

为跟上“成人内容网络化时代”的步伐，日本连锁租赁业界的两大巨头TSUTAYA和GEO分别推出了“TSUTAYA R18”和“GEO TV”，寄希望于以成人内容垂类在流媒体市场中站稳。

日本目前还有大量成人内容未被在线化，以实体碟片形式存在，TSUTAYA与GEO拥有丰富的成人内容，并提供线上流媒体与线下租赁结合的套餐。

❶

行业背景：规模日益缩减的音像租赁市场

日本的SNS上，“TSUTAYA店铺关闭”成为了话题，很多从“租赁一代”成长过来的日本年轻人留言，提及在记忆中陪伴长大的TSUTAYA居然关店。

日本都市商业研究所的数据显示，日本连锁租赁巨头TSUTAYA于2017年间关闭了70家以上的店铺。

从比例来说，虽然TSUTAYA在全国拥有1400家以上的店铺， 70家数量似乎不致命，但却被视为租赁业走向黄昏的关键信号。

另，据日本映像软件协会，日本实体租赁市场的市场规模呈现逐年萎缩趋势，2007年时，实体租赁市场规模约为3604亿日元，到2018年时已经减少到1542亿日元，缩小了近6成。

被关闭的店铺遍布日本全国，无论是从北海道到冲绳，还是从东京繁华的市中心到郊外，租赁店的倒闭正在以TSUTAYA控制不住的趋势增加。

GEO也同样，旗下店铺中除了中古专卖店依旧业绩不错，租赁店铺数量却在持续减少中。

TSUTAYA和GEO租赁业务的生存空间越来越受限。

数据调查公司GEM Partners对消费者调查的结果，日本的观众观看内容的习惯正在发生转变，DVD、BD的销售及租赁，将持续减少，到2023年时，在线流媒体占视频内容市场的总份额将超过实体碟片销售和租赁，达到52.2%。

另一方面，目前在日本，伴随VOD服务的普及、海外流媒体的冲击，用户观影习惯开始发生转变，自2015年后，Netflix、Hulu、Amazon Prime Video等服务的内容数量越来越充实，到音像租赁店去租借影片不再是最佳选项。

❷

产品策略：音像租赁店如何靠R18进行自救

成人内容垂类的流媒体，能否拯救音像租赁店？

很明显，TSUTAYA和GEO自身对这个答案也并不十分清晰。目前来看，两者线上的流媒体服务更像是一种挣扎，虽然TSUTAYA和GEO手握大部分实体碟片为载体的成人影像，但音像租赁店除了线下资源，相较于DMM的FANZA（日本最大的成人内容网站），并没有其他明显的优势，而且受制于传统的模式，原本的优势可能会成为劣势。

因为当下成人内容其实也需要革新，不仅仅是更高清的画质、更流畅的播放速度，也要求跟上年轻一代的审美，结合新一代技术，推出更适合新时代的成人内容。

比如在成人领域深耕多年的FANZA，不仅拥有日本最大的成人内容资源库（20万部），而且至今已经拥有2700部以上的VR成人内容，和全网最多的成人动画。FANZA也早已推动该服务出海至欧美，其欧美分区的丰富内容，这都是TSUTAYA和GEO没有的。

也是出于对显见的劣势的认知，TSUTAYA和GEO的R18流媒体服务的价格，相较成人内容“王者”——FANZA便宜了不少，目的是让用户能够以较低的价格（1000日元左右）享受到相当数量的成人内容以及部分VR成人内容。FANZA的VR频道价格相对来说高一些，3000日元（约180元人民币）能购入10部左右。

TSUTAYA和GEO的基本套餐，是希望通过提供全品类、低价格的成人内容，能够将FANZA中对内容数量没有硬性需求的普通用户吸引过来。

❸

市场格局：流媒体大市场和成人细分的价值

随着世界范围内的“剪线潮流”，在日本，在线视频分发市场正以极快的速度增长。

据日本数字内容协会2019年5月发布的数据，日本2018年的视频付费市场规模达到2200亿日元，比2010年的市场规模扩大了1438亿日元。2018年到2023年将会以年平均增长率6.3%的速度成长，预测2023年的市场份额将会扩大到3000亿日元，随着用户观影习惯的转变，在线视频内容市场将会不断扩大。

另一方面，日本的流媒体市场尚未形成寡头化趋势，虽然手握大量内容的电视台均尝试推出自己的流媒体，但并未在市场中成为一方霸主，推出流媒体服务的企业除了手握内容资源的电视台，还有通信商、IT企业和连锁音像租赁店，日本流媒体市场呈现“百花齐放”的现状。

日本市场现存流媒体中，由通讯商NTT docomo运营的dTV，以低价月订阅价格和绑定其余优惠服务的套餐占流媒体市场份额第一，为13.7%。其他综合流媒体服务例如由日本电视台运营的Hulu Japan排第二，占到11.6%。

U-NEXT以综合服务为招牌，月订阅账号开通后，不仅可以收看丰富的视频内容，还有70部以上的杂志、音乐、多种电子书以及丰富的成人视频可观看，也由此在流媒体市场中排名第3，占到11.1%的份额。

Netflix以高质量的自制内容被评为满意程度最高的视频软件， GEM Partners数据称，Netflix目前所占市场份额排名第6，为8.9%。

综合流媒体的市场虽然尚未形成寡头化趋势，但这片市场已经相对稳定，后知后觉进入的TSUTAYA和GEO在内容数量以及画质和稳定程度上常被用户诟病，虽多次推出线上与线下配送到家的服务相结合的套餐，但仍无法拯救疲势。

但细分领域的流媒体服务给了TSUTAYA和GEO一个很好的启示。

体育竞技垂类的DAZN和动漫内容垂类的d Anime Store，分别在流媒体市场中占到10.6%、5.5%的市场份额，虽然总体所占份额并不大，但其迎合了市场对细分领域的需求，并已在流媒体市场中形成一定优势。