营销的五大经验之谈（你的营销理念和方法过时啦）

营销的五大经验之谈（你的营销理念和方法过时啦）营销的本质就是产品所有权转移的过程，在所有权转移的这一链条上的每一个环节就是参与者，不断在价格和价值之间进行转换，而营销策略就是链条的上端以最低成本最大程度地转移到下一端的方式方法。所以，无论是实物产品还是虚拟产品的销售过程还是不能改变其本质的营销体系和思维理念会变吗？会过时吗？我从来都不认为有绝对的过时，但我认同随着时代的发展、科技的发展、环境的变化肯定会有相应的延伸、改变，或者只是表象的改变，如果有人说曾经的营销4P、4C过时了，已经被颠覆了，你相信吗？反正我是不信。大家好，不论有多忙，每月的更新都是我的重点事项，围绕着营销战略与运营我们已经逐步展开了好几期，尤其是上两期，开始进入体系内的重点实际操作部分，就是目标的设定和策略的拟定，本期原计划是在同纬度的组织保障对运营体系进行阐述，但由于近期在实际项目工作中发生了一件事，让我改变了原有的沟通计划。月初，有一位曾经共事的老朋友来电咨询或

尺度线--许荣江

拥抱改变使我们进步

坚定本质使我们从容

——营销策略附篇

大家好，不论有多忙，每月的更新都是我的重点事项，围绕着营销战略与运营我们已经逐步展开了好几期，尤其是上两期，开始进入体系内的重点实际操作部分，就是目标的设定和策略的拟定，本期原计划是在同纬度的组织保障对运营体系进行阐述，但由于近期在实际项目工作中发生了一件事，让我改变了原有的沟通计划。

月初，有一位曾经共事的老朋友来电咨询或者说是诉苦，他目前是在一家快消品公司做执行副总裁，主抓营销工作，过程中他说到了如今销售难做，以前的很多策略方式都已经过时了不适用了，传统的营销理念根本不行了，当时我也没有进行过多的辩论，只是告诉他，没事再把小学教程拿出来读一读，哈哈哈。

但其实却也引起了我的思考，因为我记得我上一篇的文章正好说的就是营销策略篇，而且在撰写的过程中并不缺少多维度的思考，无论是从历史发展的还是当下的。

营销体系和思维理念会变吗？会过时吗？我从来都不认为有绝对的过时，但我认同随着时代的发展、科技的发展、环境的变化肯定会有相应的延伸、改变，或者只是表象的改变，如果有人说曾经的营销4P、4C过时了，已经被颠覆了，你相信吗？反正我是不信。

营销的本质就是产品所有权转移的过程，在所有权转移的这一链条上的每一个环节就是参与者，不断在价格和价值之间进行转换，而营销策略就是链条的上端以最低成本最大程度地转移到下一端的方式方法。所以，无论是实物产品还是虚拟产品的销售过程还是不能改变其本质的

那么，曾经的传统销售和现在的新营销的变与不变到底有哪些呢，就让我们从营销基础理念4P的维度切入分销一下。

1、 产品。

满足人们生活和精神的需求，这一点不会变，延伸的看就是曾经的一个单品打天下经久不衰五六七八年的时代过去了，现在的产品从设计创作之初就不会锁定14亿人，或者是满足20-40岁女性这样的定位了，而是更加细分了更加精准了。饮料——碳酸饮料——时尚的碳酸饮料——健康美味的碳酸饮料。辣椒酱——口味多元化的猪肉的、牛肉的等——锁定目标的，聚焦于外卖佐餐的。这些就是从最基本的需求中延伸出来细分出来的变化

产品制造商开发产品的流程发生了变化，更加注重前期的市场调研、目标消费群体的分析以及对整个链条的拆分，更加注重以现有大数据对目标进行归类和分析，研究其消费的痛点，在此基础上进行产品的设计开发。但只是手段有了变化，满足消费需求的本质不变。同时，就算是有了大数据的支撑也不代表新产品的成功率就有了大幅度的提高，每年依然有成十万上百万的新产品泯灭在不知不觉中。

2、 价格。

价格决定一切，这句话对也不对，这是一句辩证的话，如果再加上一个前提，在满足同等需求的情况下，价格或许能够决定一切，但不容置疑的是价格确实是一把锋利的双刃剑。某某妈在辣椒酱领域的一枝独秀，除了品牌运营、销售运营的成功，离不开价格这把屠刀，长期的成本低价封锁，扼杀了众多的竞争者，加宽了品牌的护城河。还有某某可乐多年不涨价，维护其霸主地位的例子。虽然现在也破功了，但本身并不是价格屠刀的失效。

3、 渠道。

说到渠道，这是近年来4P中变化最大也是最快的维度，曾经的渠道很简单，品牌方——经销商——二级商——零售商——消费者。随着我国科技领域的快速突破，互联网行业迎来了春天，技术问题的攻克，使得互联网平台的应用获得了发展壮大的基础条件，14人口超10亿网络人口的巨大基数，快递行业的迅猛发展，让网络渠道有了高光时刻，从一个个互联网商城到各种直播平台，再有线上线下结合的的社区团购。

但这些也只是改变了原有销售的链条环节，或者说是在改变的同时缩短了链条，本质上依然没有改变。

4、 促销。

促销还是那个促销，改变的是小促变大促，以及越来越明显的不促不销。伴随着产品更加聚焦，促销资源的使用也更加聚焦和精准，伴随着渠道的新增和升级，资源的投向或者方式改变了，但投入的目的没有改变。

那么再看一看上图的4C呢，变了吗？肯定在实际表现形式上或者是在不同环境下的应用重要性排序有了变化，但要素本身并没有消失，其不可置疑的重要性没有变化。

本章是在时代变化的背景下再一次的阐述了营销4P，这不是为了否定当下营销的变化，而是从本质出发进行变化的剖析，让我们对营销有一个更加清晰的认识，我们要做的是：

去积极的拥抱变化，因为在发展的历程中，变化是不变的主题。但同时也不能以偏概全的全盘否定不变，更要学会在变化中要在坚定本质，找到不变，才能让我们更加从容的拥抱变化。

具体企业具体策略因地制宜，所以这里就不便于进一步展开了，所以大家要记住的是方法和匹配，并且在实际工作中不断应用并加强理解。

目标设计和策略设计我们通过之前两期已经完成了基本分享，而在整个营销运营管理体系中，或者说在企业营销战略整体框架下，这也只是其中两个环节，今天的内容只是策略设计在当下的一个思考延伸，后续我会逐步展开关于策略保障、组织策略、品牌策略、激励策略等等，和大家一起交流、讨论，共同进步。

尺度线，一个有分寸、有态度、有底线的共进伙伴。我是Ryan Xu 有兴趣请联系我，我们品茶细聊，共同进步。