怎样开10家实体店（今天拜访30家实体店）
怎样开10家实体店（今天拜访30家实体店）另一方面打造一个本地的会员社群 我们一方面打造一个地区性的实体商家联盟；让优质的商家入驻我们平台；
今天继续分享，我们打市场做销售的“销售日总结”，把我们的失败教训都写出来，让大家少犯同样的错误，少走同样的弯路
再重新说明一下，我们的业务是做什么的
暖行天下，专一专注只做一件事，传承大爱，赋能实体，让实体店的生意不再难做
我们一方面打造一个地区性的实体商家联盟；让优质的商家入驻我们平台；
另一方面打造一个本地的会员社群
让两者对接；把会员引导进实体店消费，让实体店再也不缺客户，生意变好
实体店设置一些爆品，赠品，优惠，吸引会员进店；让会员到每个实体店消费都能享受到最低的折扣
同时，会员裂变会员，实体店裂变会员都有相应的奖励
销售的方法和话术都是在不断变化的，今天我们每拜访一家店，就总结一下，然后把方法和话术就改变一点，就这样，今天一共拜访了30家实体店，总结出下面11条经验：
销售的思维导图
首先开场介绍，不要说“我们是互联网平台”，因为广西这边大家都知道，传肖盛行，你提互联网，他们马上就会联想到传肖，马上就说不需要
第二点：
不要说我们是广州来的；本地人一听说你是外地人，就本能的会产生防备心理，哪怕你后面说的再好，他们也会以为，你会骗她的钱。人们本能的还是会相信本地人
第三点：
我们是做线上线下结合，帮助实体店带来客户的；可以一句话带过，我们像美团一样；但切记，不要过多的解释，更不要过多的把美团挂在嘴边，不然客户就会想，美团扣点那么高，你们肯定也一样，对你产生拒绝心理
第四点：
先和客户调频，只有同频了，才能顺利沟通，这一点非常非常重要。我们有的时候心里太急，给客户说的话，对方听不懂，原因就是没有调频，所以在与客户沟通的一开始，先赞美一下他，围绕他的店问几个问题，慢慢的引入到，我们的产品或服务上面来
第五点：
我们发现了一个新的实体店模式；一个妹子以前在内衣店做销售，业绩突出，他们老板就开了一家新店，让妹子承包这个店，做店长，不用她出钱，如果她运营这个店达到一定的业绩，然后她就可以提成10个点；
从这个模式中，你得到什么启发呢？
销售新思维
第六点：在这个商圈附近最多的是奶茶店，天啊，密密麻麻的，我数了一下，有将近200家奶茶店，
有人说“十个奶茶店九个亏”，在傍晚的时候，我转了一下发现，有不少奶茶店生意都还不错，还有两家正在装修，下个月准备开业，
我进去问了一下，前台小妹说，我们这是加盟的，费用一共下来不到20万，下个月2号开业，会搞半价的活动......
奶茶店销售模式
一杯奶茶10块钱，半价5块钱照样有利润，谁让奶茶成本低呢，但我有一句话没问，那就是“什么时候收回成本”，我估计，开这家店的老板可能都没认真算过吧
第七点：我们走访了几家女装店，我问，如果我带会员过来，你们能打几折？
那个售货员说：我们是名牌，价格都是明码标价的，意思是，不能打折
我就十分纳闷，这条街那么多女装店，都在打折促销，别人卖的衣服比你便宜，客户为什么要来你的店买贵的呢?
你可以说，我这个是品牌啊，但是我问了身边几个95后的女孩，她们都没听过这个品牌，更何况现在早就不是品牌的时代了，现在的90后，00后都只认小众的品牌，个性化的品牌。
同时
你的品牌再牛，能吸引周围几千人到你店里消费吗?
我们暖行天下能帮你做到
销售中的抢购模式
有一家卖小火锅麻辣烫的店，老板不承认自己生意不好，说周围的人都喜欢来我店里吃东西啊，但其实呢，我们在傍晚用餐高峰期，在旁边盯着，一个小时只有3个人进店
这边的房租是500元一平米，很多店老板宁愿守着空无一人，还嘴硬说自己生意很好；也许是
对我们信任不够，所以没说实话；也许是死要面子
好吧，不管怎样，对这样的老板，我只能说“佩服”
第九点：很多实体店老板都是操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。
有一家奶茶店在帮助一个卖房子的人推广房子，只要进店的顾客帮他转发房产信息到朋友圈，就免费送一杯价值6块钱的奶茶，然后这个卖房子的人每个月底给奶茶店结账。结果呢，听奶茶店老板说，那个卖房子的人都一个多月了，还没给他结款呢......
销售中的异业联盟
很多实体店的店员真的就是打工的心态，就想着做一天赚一天钱，混一个月拿一个月工资，从来不去关注外面的事物，从来不去了解新的赚钱机会，别人说什么她都听不懂，他也不想听，
也许是“少年不识愁滋味”吧
第十一点：没有调查就没有发言权，销售经验都是在市场上跑出来的，而不是坐在屋里总结出来的。
再牛掰的经验，在某些客户面前都会不好使，今天遇到一个老板
他在南宁有几十家的靓汤连锁店，
再沟通中，我去挖他痛苦，说未来的趋势，他也认可我的话，但最后他却说：人要知足，今年赚100万，明年赚80万也不错啊；我跟你合作，肯定能赚钱，但是赚钱就要扩大店铺数量，又要采购新的物料，又要招新员工，太麻烦了......
你听完是不是会笑出来？ 擦，还有这么傻的人？有钱都不想赚
是不是广西人都比较喜欢安逸?
销售中的躺赚模式
我们湖南人，都想赚的越多越好，今年100万，明年你赚150万，你就感觉，今年没赚钱
其实，我想说的是；做老板要有担当，你一年赚100万，你的员工呢?
你开着劳斯莱斯，你的员工呢？
最后总结一下：
在销售中，客户不跟你成交，除了产品因素外，他还会考虑上当的成本和试错的成本；
你是外地人，你会不会把我的钱骗走？
我交了钱，万一达不到你说的效果，怎么办？
所以，除了挖痛苦，讲好处之外，你还要想办法消除他的这两个顾虑
你明白了吗？
