led照明行业展（与媒体畅谈国内LED照明市场下半年发展趋势）
led照明行业展（与媒体畅谈国内LED照明市场下半年发展趋势）目前，朗能全面整合优化旗下产品线，形成了七大产品矩阵：精装开关系列、流通照明系列、商业照明系列、家居照明系列、智能无主灯系列、风暖浴霸系列、通风换气系列。LED照明产品在朗能产品体系中比例在加重，进一步走向细腻化、个性化、专业化和系统化，可以为居家和商业、工程提供全方位的LED照明解决方案。朗能冯力：上半年，朗能围绕市场做了系统性布局，在样板市场打造、终端市场调研、优化产品矩阵、新品研发生产、市场促销活动、营销团队建设、品牌推广传播、企业文化培训等几个方面做文章，以育市场、优产品、做传播、勤练兵为主要工作内容。受俄乌战争和疫情的双重影响，国内经济下行压力大，互联网大厂和制造业名企都在裁员瘦身。国内LED照明行业出现大幅度震荡，主要聚焦在上游原材料价格上涨，部分小微企业被挤压出局，更有上市企业大幅裁员。但是国家海关统计显示，我国商品出口总量增长，说明国家经济整体向上，LED照明产品出口总量攀
前言：对话权威媒体，洞察行业规律，朗能电器营销总监冯力接受《大照明》采访，浅谈2022年国内LED照明市场下半年发展趋势……
朗能电器营销总监冯力
《大照明》：回顾LED照明市场上半年，您最大的感受是什么？
朗能冯力：2022年上半年LED照明市场，给我最大的感受是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。
受俄乌战争和疫情的双重影响，国内经济下行压力大，互联网大厂和制造业名企都在裁员瘦身。国内LED照明行业出现大幅度震荡，主要聚焦在上游原材料价格上涨，部分小微企业被挤压出局，更有上市企业大幅裁员。
但是国家海关统计显示，我国商品出口总量增长，说明国家经济整体向上，LED照明产品出口总量攀升，又释放了积极向上的市场信息。可以说，我们活在最好的时代，也处在最坏的时代。
《大照明》：今年上半年，贵企围绕市场做了哪些布局？取得了怎样的成绩？
朗能冯力：上半年，朗能围绕市场做了系统性布局，在样板市场打造、终端市场调研、优化产品矩阵、新品研发生产、市场促销活动、营销团队建设、品牌推广传播、企业文化培训等几个方面做文章，以育市场、优产品、做传播、勤练兵为主要工作内容。
目前，朗能全面整合优化旗下产品线，形成了七大产品矩阵：精装开关系列、流通照明系列、商业照明系列、家居照明系列、智能无主灯系列、风暖浴霸系列、通风换气系列。LED照明产品在朗能产品体系中比例在加重，进一步走向细腻化、个性化、专业化和系统化，可以为居家和商业、工程提供全方位的LED照明解决方案。
《大照明》：后疫情时代，您对下半年LED照明市场持乐观还是悲观态度？为什么？
朗能冯力：国内LED照明市场，从增量市场转向存量市场，竞争会更加激烈残酷，尽管市场白热化趋势在加剧，但是我总体仍持乐观的态度。
从表面看，增速放缓，竞争加剧，市场在洗牌，前景不乐观。从本质上讲，存量市场的竞争是品牌力的竞争，朗能有32年的品牌基础，可以化不利为有利。
市场每时每刻都充满各种矛盾，LED照明市场看上去错综复杂，好像无处下手。其实，我们只要抓住工作重点，就能驾驭整个市场大局，从中找到市场的突破口。
另外，市场在萎缩的同时，预示着新一轮增长的开始，保持乐观进取很重要，悲观会让自己失去判断力，这是真正溃败的开始。
《大照明》：您预计下半年的LED照明市场，哪些细分领域会持续火热？为什么？
朗能冯力：从渠道网点来分析，国内的五金流通渠道，具有市场基数大、社区购物便利、品牌集中度非常低等诸多特点。
五金网点仍然是各品牌、各企业、各商家竞争的重点，尤其是行业内头部品牌纷纷下沉，抢客户、抢网点、抢陈列的现象会愈发激烈。线下五金终端渠道，依然具有强大的生命力，是市场布局的热点。
从产品应用来分析，智能照明的趋势更加明朗化、大众化，LED照明细分市场中的智能无主灯会持续火热下去，它能满足一部分年轻用户对光照的个性需要，无主灯在居家照明和商业照明都有大量成功应用案例。
朗能切入无主灯市场比较早，形成完善的智能无主灯产品体系，可以为广大用户提供个性化的照明解决方案。
朗能无主灯应用效果参考图
《大照明》：今年下半年，贵企制定了哪些战略布局以及市场目标？
朗能冯力：如果说品牌是企业的生命，那么渠道就是企业的动脉。
下半年，朗能电器的工作重点聚焦在三个方面：一是加强终端网点建设和提升朗能电器终端网点品牌形象，让更多年轻用户看到朗能；二是建构明确市场保护系统和完善的价格体系，强化经分销商利益保护；三是区域样板市场打造，培养朗能大牛经销商。
光有战略还不够，还要有具体的战术。朗能为了实现战略性的渠道布局，适时提出“百城万店”的五金渠道和“百城千店”的装饰渠道开发目标。
为了实现市场战略与市场策略的统一平衡，为了实现远期目标和近期目标的统一平衡，公司接下来会在营销策略、终端建设、爆品支持、销售支持、售后服务等各方面发力，全面提升朗能运营服务能力，更好地赋能渠道，赋能经销商。
朗能LED客厅灯
《大照明》：除以上谈及的话题，您还有哪些想说的或要分享的？
朗能冯力：未来的竞争格局一定是品牌的竞争，品类的竞争，大商的竞争，终端的竞争。
品类的竞争，就是巩固我们的品类优势，在渠道端强化全品类推广策略 在提升企业整体规模的同时，有力拉升经销商的销量增长，实现厂商共赢局面。
大商的竞争，就是培养朗能的大牛经销商，形成区域强辐射能力，同时实现公司仓库前置，提升物流配送能力；终端的竞争，就是加强终端网点形象建设及优化，提升朗能产品覆盖率及品牌知名度、美誉度，充实品牌竞争力。
在品牌建设和品牌资产管理方面，朗能是国内民企的先行者和实践者，并且取得举世瞩目的成就。朗能曾花千万巨资荣登德国世界杯央视广告，开启国内电工照明企业体育营销的先河，曾与世界500强企业结盟，构建了国际先进的企业管理体系，率先开启了品牌国际化之路。
朗能董事长邓超华先生多次强调，朗能人要有敢于吃螃蟹的开创精神，要保持善于逆流而上的拼搏精神，要具备打破原有思维束缚的创新精神。抛开过去的成就，坦然面对市场变化，施行积极与灵活的市场策略，来适应现阶段的存量市场竞争。
世界在变，消费者在变，市场策略也要变。
（文章来源于《大照明》平台）
