如何带团队管理销售人员（作为团队长的我）
如何带团队管理销售人员（作为团队长的我）成交的底层逻辑是系统作战富一代团队，指的是以小七为原点发展起来的团队的名称，我们抱持着成为“富一代”的美好心愿，以创业的态度来经营我们的事业会后，代理伙伴给我发了一段话。这是我经营良久团购的其中一项战略，记录下来，分享给未来要加入良久团购的你。这个战略叫：
昨天晚上，我团队的一位代理伙伴，向我发出“紧急呼救”，需要我协助她成交两位“大咖”。
于是我们约了腾讯会议。
两位大咖曾经带过团队，上一个项目也做到年收入百万以上。目前正在考察良久团购，有多个团队接触他们，他们想选择更适合他们的团队。
经过一个小时的交谈，两位大咖成功加入我们【富一代】团队。
富一代团队，指的是以小七为原点发展起来的团队的名称，我们抱持着成为“富一代”的美好心愿，以创业的态度来经营我们的事业
会后，代理伙伴给我发了一段话。
这是我经营良久团购的其中一项战略，记录下来，分享给未来要加入良久团购的你。这个战略叫：
系统作战
一、为什么要进行“系统作战”？成交的底层逻辑是
高能量吸引低能量
代理一个人的能量是：
她的能量和客户相比，有可能是这样的情况：
当我们来帮助代理，把我们的能量也注入进来，形成一个“系统能量”：
那么这个“系统能量”和客户的能量对比，就会发生反转：
是的，“系统作战”的原因就是，形成“系统能量”，吸引客户，进而达成成交。
二、系统作战，团队长会遇到哪些问题？我能把“系统作战”背后的逻辑讲的非常清晰，其他团队长虽然不清楚底层规律，但他们潜意识里也知道要帮助代理。
但是，他们不经常这样做，为什么？
原因一：团队长的时间被过度占用，团队长不愿意。
帮助代理谈代理，这个在组织营销学里面，被称为“谈深度”。
自己谈自己的客户，被称为“谈前排”。
如果时间和精力被过多占用在“谈深度”，那么就没有时间“谈前排”。
团队长自己的事业很难做大。
很多团队长没有办法把握这个“度”，要么时间被代理耗尽，要么弃代理于不顾。
原因二：代理无法清晰感受到团队长的价值，团队长没有获得应有的反馈，没有动力继续提供帮助。
对于代理来说，团队长花了1个小时帮助自己，她的认知是：
我占用了团队长一个小时的时间。
她不知道的是：
这一小时背后是团队长几十年的经验和智慧，那是相当值钱的。
比如说小七我自己。
我给代理伙伴提供的专业知识，包括公司管理 大客户销售，这是我大学4年所学 13年的世界500强公司管理经验 个人在外面花百万学习费用获得的。
曾经有其他团队的团队长想请我帮忙，我的创业导师张杰彬老师说，你这一套“成交大客户 帮助大客户拿结果”的知识体系，起码要收费
50万。
是的，我拿出“对外收费50万”的专业知识和智慧，来帮助我的代理。
虽然，帮助代理是我的本职工作，但是，从人性的角度来说，我也希望代理能意识到我的价值，给我尊重信念的反馈。
这能让我更好地帮助代理。
原因三：双方没有守好边界，没有处理好关系，造成怨恨。
古人智慧说：
长施者生怨，
长助者不满，
长见者尊损，
长遇者不礼
翻译一下：
经常施舍的人会生出很多埋怨，
经常帮助别人的人会有很多不满，
经常见到的人，别人对他的尊重会减少，
常见遇到的人，别人逐渐对他不礼貌
在团队长和代理的结构中。
代理做了很多拓展客户、收集信息的工作，同时，代理认为谈下大客户也是为团队长赚钱的，代理如果不满意团队长，代理会生出埋怨，代理会有很多不满。
站在团队长的角度，团队长也有很多埋怨，很多不满，比如，我给你的东西是价值50万的，你谈下代理是为了你赚钱，分给我的都没有10万，团队长也会觉得自己是“长施者”、“长助者”，团队长也会有埋怨和不满。
是的，经常会发生这么愚蠢的合作，就是双方都觉得对方占了自己便宜，这是多么愚蠢的合作。
三、团队长如何智慧地帮助代理“系统作战”？（一）让“系统作战”这件事变成“唯让恒常”。
古人智慧说：
事有常，
则为期，
期而不行，
则生言行之怨气。
翻译一下：
事情固定下来以后，
人们就会有期待，
期待以后却不行，
那就会生出言行的怨恨。
如何防止这种情况发生呢？
古有善施者，
唯让恒常，
以其不期，
而得恩情。
翻译一下：
古代善于布施的人，
不会把某个东西固定下来，
这样人们就不会有期待，
从而能够得到别人的感恩之情。
比如你每次上班的路上，都给路边的乞丐10元钱，连续给了10天，到了第11天，如果你不给，那这个乞丐会愤怒，有可能来攻击你。
那我是怎么样做到“唯让恒常”呢？
1、选择性思维，我只谈大客户。
我的时间和精力比较有限，所以我只帮代理成交大客户。
2、共创性思维，清楚自己的能力边界，我只负责其中的一部分。
成交大客户的过程，也是遵照“生长收藏”这个规律的过程。
昨天的代理伙伴，非常擅长布局新媒体引流，客户从百度搜索到她的公众号，加了微信后，才有第一次接触，这个叫“生”。
代理伙伴非常用心地和这两位大客户交流，耐心解答各种问题，并且提供了周到的服务。
两位大客户为她的细心周到而感动，他们说，给他们介绍项目的人有6、7波，我的代理伙伴给他们的感觉是最好的。
代理伙伴的服务，这个叫“长“。
也是因为有了这样的信任基础，所以昨晚的交流特别顺利。
经过充分的沟通交流，客户最终注册在我的代理名下，正式加入我们团队。
这个叫“收”。
代理伙伴布局新媒体引流、服务客户，付出了很多时间和精力，我用我价值50万的经验提供了一小时的服务，最终成交了这两位大客户，我们共同参与了整个过程。
这个就是共创思维。
为了“倒逼”代理伙伴完成“生、长”部分我设计了“代理启用小七的门槛”
如下图：
通过机制设计，划清楚我和代理伙伴的责任边界。
（二）向代理明确自己的劳动价值。我会直接告诉代理，我的这些知识经验，对外收费50万。
如果其他团队的团队长，让我帮他做完整个体系，他起码可以提前半年上大批发，大批发一个月的收入是50万 ，半年就是300万。
我的价值是，可以帮助其他团队长多赚300万。
（三）蓝海战略，确定能否帮助到大客户。无论是针对代理，还是大客户，我都保持客观、中立的心态。
第一，先确定这个客户，我们团队，能不能帮到她？
我会不断向大客户提问，确定他是不是满足条件，如果他某个条件缺失，我们是帮不到他的。
第二，向客户展示我们团队拥有他想要的东西。
例如，
我们团队擅长战略布局让代理少走弯路、擅长公司化运作加少代理工作量、擅长互联网引流帮助代理增加流量、擅长互联网经营提升出单率。
如果这些是大客户需要的，那我们就合作，如果不是，我们就放弃。
我们不做“说服”的工作，只是把方案放在桌面上谈。
（四）主要“索取”能量，进行能量回补。成交大客户，看似一小时，实际需要三小时来准备，因为非常专注，所以非常消耗心力，能量会大幅度下降。
这时候，我会主动向代理伙伴“索取”能量，希望得到“尊重信念”，当然，会委婉一点，例如：
你可以写一个反馈给我吗？
由于我的主动，往往代理们都会非常走心地给我一个非常正能量的反馈。
能量迅速得到回补。
四、结语作为超级大团队长，需要带领整个团队前进，在这个过程中，我们如何智慧地管理好团队、带领好团队，健康、轻松地获取财富？
欢迎一起交流。
