做一个低价sku做动销可以吗（十几或者几十个SKU能开单品牌店吗）

在国内，青岛志远洗化连锁孙志远认为，国内单品牌店走得最快的是婷美小屋，在他看来，单品牌店对选址和品牌自身的要求都很高，其类似于商场百货的专柜，品牌必须要足够有特点，而门店能否生存下来，考验的就是你的门店是否拥有忠实的消费群体。当然，他肯定了一点，单品牌店的趋势本身是没有问题的。

对于单品牌店而言，粉丝的经营至关重要，而产品线是否够长也十足重要。孙志远说，韩国的单品牌店算是比较成功的，产品线很长，且每个店都拥有忠实粉丝。对于国内单品牌店而言，条件还不够成熟，首先要解决的问题便是产品线问题；其次，学会打造忠实的粉丝圈很关键；三是体验，真正靠产品说话的是能为消费者解决问题的，消费者的需求一般都比较固定，只要产品有效果、做好体验，才能形成忠实而长久的口碑传播。

另外，对比国内国外，国外很成熟，包括陈列、产品、营销等方面相当系统，而国内尚有欠缺，最终，店要解决引流、成交和复购的问题，这条法则对于单品牌店而言同样适用。

对比国外单品牌店的扩张特点，综合国内单品牌店的发展现状，孙志远觉得，国内单品牌店还需要在以下三点上下功夫：一是挖掘品牌特色，在产品及品牌定位上发力，例如植物医生就是着眼于解决问题肌肤而深入人心；二是产品结构要满足，即要有足够的产品SKU以满足消费者的需求；三是在终端陈列、人员培训及管理上还有待深入，结合目标消费群体进行门店装修与产品陈列等。

数量与质量的较劲

互联网时代，也是信息爆炸的时代，不论是产品品牌的选择上，还是销售渠道、推广营销方式等，呈现多样化特征，而与此相反，消费者却因信息的多向而浮躁，对品牌的忠诚度也不再如从前，想要吸引到消费者目光的聚焦甚至长久的跟随，绝非易事。

众口难调的时代，单品牌店的SKU问题也被提上日程，有人说，单品牌店SKU在精不在多；也有人说，SKU数量及产品线的长度直接关系到单品牌店的长远发展。

“我个人认为，单品牌店还没有迎来它发展的春天，现在依然是个趋势。“河南新颜美妆总经理庄岩告诉《洗涤化妆品周报》记者，单品牌店的发展还在等待最佳时机，随着品牌建设的逐渐深入，其才能显露出它的优势，目前依然以复合型店面为主。

而对于SKU问题，他的看法是，在现在这个内容为王的时代，产品的品质、顾客的体验感、传播的内容和形式，以及与顾客形成建立互动链接的理念等等，对于门店而言，这些都至关重要。而除此以外，单品数量也很重要，“如果说要组成一个店面，肯定需要具备一定的竞争力，倘若SKU太少，坪效、或是在吸引客流上不一定能全方位地满足客户的需求，“因此，从品牌建设和单品牌店的需求来讲，SKU的数量需要好好平衡，他觉得，并不是越多越好，也绝非越少越好，而应该适可而止。

那么，单品牌店的SKU定在多少为合理？

庄岩认为，两三百个条码是必要的，如此才能充分满足顾客的品类需求、基本需求。而当下也有不少单品牌店可能是依靠几十个甚至十几个条码开张的，对此，庄岩认为他们其实志不在此，肯定也会有延伸的开发计划或是后续品类增长的计划和方案。

“简而言之，数量重要，品质更重要。如果要在质量和数量之间进行选择，选择质量；但在保证质量的前提下，数量同进，找到平衡点才是最佳。“

当下，国内不少品牌或是单品牌店一味地追求产品线的延长、SKU的增加，却忽略了目标受众的需求以及需求的细化，也鲜少落实一直所提倡的体验与服务。因此，庄岩也提出，国内单品牌店的优化不仅需要好好平衡店内产品品质与数量，同时也应在经营方式上寻求创新，比如一些大品牌店在装修、选址、特色上的创新，可以适当学习和引进，比如线上与线下的互联互通上、整合上等。

前文提到，在国内，很多单品牌店沦为“品牌的形象展示柜”，而诗诗美业总经理杨小东也表示，单品牌店一般都是品牌方自营，因为本身盈利的可能不大，且这种单品牌店一般设立在繁华区，成本很难控制。也因此，杨小东认为，目前，把单品牌店开在社区，还存在一定的盈利可能性。

而对于国产单品牌店，他也强调，目前来说，存在的问题主要还是品牌积淀不够，至少不足以支撑起单品牌店的模式。同时，他也提到，单品牌店的选址不能纯粹以人流量高、档次较高的商超或商业中心为主，而应该根据自身品牌调性来满足不同消费者的需求。

关于单品牌店的SKU之争，说到底，还是质量与数量的较量，虽说这样说起来终难脱俗，但质量始终是零售应该守住的底线，也是品牌想要开枝散叶、四季常青的根基。