市场现场活动方案（市场活动在线化）

市场现场活动方案（市场活动在线化）活动数据全部在线：活动结束后，能全面掌控各个门店的达标情况、销售数据，并对活动效果进行评估。终端执行过程全部在线：对执行市场活动的所有门店进行全程监控，保证活动开始执行到结束的具体陈列情况可视化。这一切，都源于管理者无法及时得知市场活动的执行过程，分散的活动场地，很难全面监管整个活动周期内的执行情况，可以说，以前的市场活动，都是离线的。而现在，随着新兴技术的出现，已经可以实现市场活动在线化了。所谓市场活动在线化，就是让市场活动从信息触达、活动执行与检核、终端兑付、核销的过程都在线化、数字化，具备三个特征：活动开展过程全部在线：包括信息触达、活动申请与执行、终端兑付、核销的全部过程在线化。

外勤365提出，消费品行业数字化，主要由五个在线化组成：人员在线化，客户在线化，市场活动在线化，渠道订单在线化，通路库存在线化。

其中市场活动在线化，实现的是企业对线下市场活动的全面管理。

过去，消费品企业管理市场活动，让业务员搜集现场照片，发送给财务作为核销依据。一家消费品企业，拥有几千个客户，每个客户一年签署两到三个付费陈列协议，就是上万次市场活动需要进行管理，以人工的方式，对活动一一核销，既费时费力、还难以确保真实。

除了核销难以外，虚假的市场活动也是屡见不鲜，不仅增加了费用成本，还造成企业产品在市场竞争时处于劣势，品牌形象宣传不力，拖累动销。

这一切，都源于管理者无法及时得知市场活动的执行过程，分散的活动场地，很难全面监管整个活动周期内的执行情况，可以说，以前的市场活动，都是离线的。而现在，随着新兴技术的出现，已经可以实现市场活动在线化了。

所谓市场活动在线化，就是让市场活动从信息触达、活动执行与检核、终端兑付、核销的过程都在线化、数字化，具备三个特征：

活动开展过程全部在线：包括信息触达、活动申请与执行、终端兑付、核销的全部过程在线化。

终端执行过程全部在线：对执行市场活动的所有门店进行全程监控，保证活动开始执行到结束的具体陈列情况可视化。

活动数据全部在线：活动结束后，能全面掌控各个门店的达标情况、销售数据，并对活动效果进行评估。

从而确保活动真实，全面提升费用投入回报比。

那么，具体如何实现呢？以外勤365服务过的众多消费品企业为例，实现人员在线化至少需要保证以下五个环节：

一、在线的活动方案和申请：策划活动之前，在线确定活动周期、客户范围与数量、执行要求，并和门店在线签署付费协议。

二、在线的活动上报：业务员拜访时，遇到有付费协议的门店，必须现场照片并上报，且能以AI功能进行虚假照片识别、低质量照片过滤，确保活动真实有效。

三、在线的兑付执行：业务员拍摄现场兑付照片，系统给终端门店发送短信验证码，门店交付验证码并在线签字，以确保费用到达终端。

四、在线的费用核销：核销时，能在线看到活动上报记录与兑付执行记录，由系统一一对应，精准给予核销，节省人力时间，防止错漏。

五、在线评估活动效果：活动结束后，可显示各家门店的费用投入与销量产出比例，并逐月对比，查看费销比趋势，提高ROI。

走完这五个环节，企业就可以全面确保市场活动的真实性、全面监控市场活动的开展情况与所有门店的陈列达标情况，并根据各个门店的陈列达标情况自动核算应发费用。

外勤365，以八年的行业实施经验，助力上万家企业实现了市场活动在线化，提升销售效率。