4s店套路和心理（4s店的套路祖师爷是谁）

4s店套路和心理（4s店的套路祖师爷是谁）此时的老福特一看，再不跟进这个分期付款的套路，自己这公司估计得黄，但是直接开小贷公司呢，确实又太打脸了，怎么办呢？在他悬梁刺股，挑灯夜战，夜以继日，奋发图强下，终于悟道。于是义正言辞地说，我的目标是让漂亮国的每个人都拥有一辆福特汽车，所以愿意提供信贷支持，不为挣钱，就为实现我的梦想，1928年老福特也腆着老脸加入了这场汽车金融盛宴，和通用一起光荣的成为了现在买车放贷套路的祖师爷，推荐大家阅读本铁最近在看的这本书，《借钱：利息、债务和资本的故事》。最后感谢西瓜视频邀请我参加#春天开阅季#活动。对读书感兴趣的小伙伴，也可以直接上西瓜视频搜索「春天开阅季」，投稿相关作品丰厚奖品等你来拿！看绝命老铁的视频，让你成为吹牛时最亮的仔！！！果不其然，到了1919年老福特的头号竞争对手，通用汽车，敲锣打鼓地成立了自己的按揭小贷公司，而且通用不但继承了大聪明套路的精髓，还对其进行了升级，那就是可以根据买车人

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为什么去4s店买车，销售都会想尽一切办法让你贷款呢？有道是，卖车赚小钱，放贷挣大钱，这种套路还要从当年的通用福特说起！那是1908年的美利坚，汽车还是普通人无法触碰到的高级消费品，直到有一天亨利福特搞出了一款T型车后，直接把汽车销售价格从原来的3千多刀了直接干到了八百多刀了，当时的震撼程度，不亚于现在的老头乐出世啊。而且人福特的生产效率那也是杠杠的，正常流水线13个小时就能生产一辆，所以在产生充足，价格公道的护城河下，T型车，在当时的汽车市场那是打着灯笼都找不到对手啊，最夸张的时候想买那都得摇号，可在爆卖了七八年后，T型车突然陷入了瓶颈。那就是市面上能买得起这车的中产们也基本都人手一辆了，剩下买不起车的普通玩家们就只能干看着，要知道，在当年普通家庭想存800美金，也得勒紧裤腰带一两年。，所以T型车在割完第一茬韭菜后，自然而然就卖不动了，这时老福特眼瞅着销量是一天不如一天，焦虑的直挠头啊。

就在此时，一个绰号大聪明的财务顾问（爱德华·朗姆利（Edward Rumely）），来到了老福特身边，他一针见血的说，老哥儿，现在车之所以卖不出去，是因为能买的起的人都买了，剩下没买的人，只有两种，第一种是压根儿不想买，第二种是想买但出不起钱，所以第一种肯定不是我们的菜了，接下来要搞定的就是，想买没钱的人。至于怎么搞定，我都帮你想好了，那就是动用一种金融工具，专业名词，消费信贷，通俗点说就是分期付款。这样呢，咱们不但能再割一茬买车的韭菜，而且还能赚一笔放贷的利息。老福特听完皱皱眉头，你是不是把买货的人当傻子啊，大家能为了提前消费，心甘情愿地来多付那么多利息么？

大聪明嘴角一撇，不屑地说，老哥，睁开眼睛看看啊，现在咱漂亮国的老百姓买缝纫机、钢琴、电冰箱、甚至收音机，哪个不是分期付款。老福特说，那这些都是小钱儿啊。大聪明说，什么大钱小钱，已经有了提前消费的土壤了，你还怕什么？不要说让他们买车能分期付款，我敢预言，以后买房子他们都敢分期付款。

所以啊你得给他们洗脑啊，这车早开早享受，大学毕业你贷款买车了，马上就能找到对象，马上就能收到身边人顶礼膜拜的羡慕眼神，马上就能参加各种圈层PARTY，马上就能自由驰骋到任何你想去的任何地方，提前装B数十年，不用天天去攒钱，这脑洗的还不干净么？即便是没洗干净，没关系，我还有后手，那就是利用人性，树立标杆，制造焦虑，什么各种八线营销号，野鸡自媒体，都找来，就说一件事儿，震惊三个感叹号，这个普通家庭的年轻人，居然通过分期贷款，开上了自己的第一台车，在有车后，短短数年，凭着汽车的背书，就出任CEO，赢取白富美，走向了人生巅峰。

你这一搞，其他人一看，那肯定慌了啊，人的天性就是攀比，他都穷得尿血了，凭什么他能开上，我就不行，贷款整，必须上，这样一传十十传百，百传千，千传万，一下就能形成人传人的效应，什么是消费主义，就是让韭菜们坚定的认为，别人有的，我也有，别人行的，我也行。所以，老哥啊，你现在要做的就是马上搞一个福特汽车金融公司，我保你十年内垄断美丽坚的汽车市场！这老福特听完，捋了捋自己的胡须，cici，这事太大，我们还得从长计议。大聪明一听就怒了啊，搁着我给你白活半天，你原来是个拖延症啊？好，你拖着，我走，我大聪明今天就撂下一句狠话，总有一天，你会为今天的拖延而后悔的。

果不其然，到了1919年老福特的头号竞争对手，通用汽车，敲锣打鼓地成立了自己的按揭小贷公司，而且通用不但继承了大聪明套路的精髓，还对其进行了升级，那就是可以根据买车人的经济状况，来定制首付比例和还款计划，这种DIY式的量身定制，让通用在汽车信贷市场大杀四方，再加之，消费主义信徒们的不断鼓吹，让其三年就放出了2.27亿美元，这场透支未来的消费信贷大战打响之后，就再也刹不住了，仅仅过了五年漂亮国一半以上的汽车都是分期付款，美国人民不借钱买点东西就浑身刺挠，而在提前消费的加持之下，通用也在1926年，一举超越福特汽车，坐上了大漂亮汽车市场的头把交椅！

此时的老福特一看，再不跟进这个分期付款的套路，自己这公司估计得黄，但是直接开小贷公司呢，确实又太打脸了，怎么办呢？在他悬梁刺股，挑灯夜战，夜以继日，奋发图强下，终于悟道。于是义正言辞地说，我的目标是让漂亮国的每个人都拥有一辆福特汽车，所以愿意提供信贷支持，不为挣钱，就为实现我的梦想，1928年老福特也腆着老脸加入了这场汽车金融盛宴，和通用一起光荣的成为了现在买车放贷套路的祖师爷，推荐大家阅读本铁最近在看的这本书，《借钱：利息、债务和资本的故事》。最后感谢西瓜视频邀请我参加#春天开阅季#活动。对读书感兴趣的小伙伴，也可以直接上西瓜视频搜索「春天开阅季」，投稿相关作品丰厚奖品等你来拿！看绝命老铁的视频，让你成为吹牛时最亮的仔！！！