武汉别墅房子卖不出去（武汉没有卖不出去的房子）
武汉别墅房子卖不出去（武汉没有卖不出去的房子）——只要价格降到位，房子就能卖出去，这已经越来越成为地产界的共识。南湖还有新盘，18000的价格，比很多二手房还便宜，目前销量也不错。1为什么有如此判断呢？是因为最近我和业内几个朋友交流信息，有感而发。光谷一个楼盘，价格直降两千，一下子盘活了。虽然不至于一售而空，但是每天都有成交，小日子过得还可以。
点开今天这个标题，我想，大家都是来骂我的：这不是睁着眼睛说瞎话吗？那多楼盘卖不动，你说没有没有卖不出去的房子？
今天这个标题是有点标题党，其实我想完整表达的意思是——
武汉没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。
反过来说，只要价格到位了，房子就能卖出去。
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为什么有如此判断呢？是因为最近我和业内几个朋友交流信息，有感而发。
光谷一个楼盘，价格直降两千，一下子盘活了。虽然不至于一售而空，但是每天都有成交，小日子过得还可以。
南湖还有新盘，18000的价格，比很多二手房还便宜，目前销量也不错。
——只要价格降到位，房子就能卖出去，这已经越来越成为地产界的共识。
为什么呢？归根到底，武汉楼市不缺需求。
武汉楼市和一线城市和地市州的楼市，乃至同类城市，都是完全不一样的。
一线城市新房贵而少，所以近些年来成交量一直不高。
地市州房子是很多，但是有点钱的人，都跑武汉来买房子了，需求量不足。
而杭州、南京等武汉同类城市，价格则比武汉高很多，买起来要吃力很多。
武汉楼市的独特行情是：新房供应量很大，而价格相对来说还能买的起，再加上全省的人都喜欢到武汉来买房，造成了供需两旺的情况。
这也就能解释，为什么最近这么多年来，武汉新房成交量始终保持全国前三水平。
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所以，即便在楼市下行期，你会看到——
二七滨江区房子600万起步，都还卖得不错。
后湖这样刚需、刚改集中的片区，有的楼盘2万多（这个楼盘自称二七滨江区），成交也还可以。
最近我走访了光谷东、后湖、四新等刚需比较集中的片区，明显感觉到
楼市没有大家想象的那么惨淡，那些价格不高的楼盘，总有三三两两的成交，累积下来，一个月其实还是比较可观的。
当前武汉楼市的实情是：看房的人其实还是有的，只是出手比较犹豫。
大家之所以犹豫，倒不是对武汉楼市没有撒信心，主要原因还是想：能不能再便宜一些？会不会再便宜一些？
事实上，现在市场上多数开发商很难能真正保证，说明天的价格一定不会今天便宜。
因为在普遍的观望下，如果金九银十还没有成交量，要完成今年销售任务，就只能走降价这一条路。
所以，今年的金九银十对于开发商来说，真的很难。
一方面，购房者不降价不买；另一方面，公司又不想大幅降价。
就这样，双方僵持着。
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这样僵持的天平，最终会倾斜哪方？
我觉得还是需求方，也就是广大的购房者。
因为现在挣钱这么难，大家不会随便把一辈子挣的钱，随便就丢到一套房子里，必定是左看右看，左思右想，想了再想。
而视现金流为生命的开发商，是经不住这样熬的。僵持之下，只能认怂。
所以，我认为接下来，开发商还会进行相应幅度的让利。
只是，开发商不会像前段时间汉阳那个楼盘一样，无差别一口气直降几千。
而是多步快跑推出特价房。
比如，这次推10套户型不是很好卖的特价房，下次推10套户型偏大的特价房，再下次推10套不通透的特价房……
这些房源明显比均价要便宜，但是因为房源不同，或者本身就不是特别抢手房源，你说直降也很难挨得上。
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鉴于开发商这样的销售策略，我给大家买房的建议主要有两方面：
首先，与置业顾问，或者中介保持密切联系，以确保特价房第一时间能传递到你这里。
那怎样保持密切联系呢？不是说每天在微信上扯野棉花，最根本到底，还是要让对方能感觉到你买房子的诚意。
换位思考，销售人员都是靠成交业绩吃饭的。在他面前，一个犹豫不决的客户和另一个下定决心要买的客户，他希望把特价房给谁？
所以，诚意、实力，是取决于你是否拿到特价房的重要因素。
其次，现在特价房层出不穷，你要有一定的定力。
还是换位思考，销售人员靠销售提成吃饭。从他们角度，最关心的，不是你是否买到合适你的房子，而是你是否买房。
所以，促使你第一时间把房子买下来，是销售第一目标，至于这个房子是否真正适合你，对于他们来说并不是最关心的。
于是，一些以成交为目的销售手段就会使上了。
常见的就是用各种话术“逼定”，比如“今天不下定金不能确保明天是否还有换个房源”“今天不下定金明天不能确定是否还有这个特价”等等。
说实话，现在地产销售行业非常成熟，即便我买房，我也很难抗得住各种销售话术，很可能在还没有想明白的时候就匆忙交了定金。
而一旦交了定金，那就没有办法反悔了。如果反悔，定金没收。花几万买个后悔权，估计很多人是下不了这个决心的。
所以，我给大家的建议是，淡定淡定再淡定，想清楚目标，紧盯目标不要游离，不要慌张出手，也不要犹豫不决。
当然，我知道这很难，如果你想让我帮你参考某个楼盘或者某个价格是否值得出手，头条私信我私聊吧。
