背背佳背后的营销大师（背背佳创始人杜国盈）
背背佳背后的营销大师（背背佳创始人杜国盈）1997年初，杜国盈用50万元创立了天津壹品科技。01 自信的反面是自负自信的反面是自负，优势的反面是短板，暴利的反面是风险。 曾经操盘过背背佳、好记星、E人E本、8848手机、小罐茶的创始人杜国楹，就曾因过度信奉广告营销，而一败涂地。
真正的危险是对危险一无所知。
大多数人在做决策时，都是仅仅看到了事物积极的一面，而没有看到他的反面，最后导致失败。
自信的反面是自负，优势的反面是短板，暴利的反面是风险。
曾经操盘过背背佳、好记星、E人E本、8848手机、小罐茶的创始人杜国楹，就曾因过度信奉广告营销，而一败涂地。
01 自信的反面是自负
1997年初，杜国盈用50万元创立了天津壹品科技。
教师出身的他敏锐的关注到了家长对孩子坐姿的担心和这个市场需求，于是他的第一个产品背背佳应运而生。
有着极强营销天赋的杜国盈以前做代理时，曾经靠着一个2000元的电台广告，成功的将每月7000块钱的销售额变成290万。这一次操盘背背佳他大胆地选择了电视广告，效果惊人：仅一年时间，背背佳就实现了全年4个多亿的销售，年底帐上趴了1.2亿现金。
有了这么雄厚的家底，杜国盈胆子更大了，他决定做一款矫姿内衣。对自己的能力过度自负的杜国盈不知道，他马上就要遭遇巨大失败。
他先是豪掷800万，把韩国最好的女子组合Baby Vox请来拍了一条广告片；接着，在没有做任何生产测试的情况下，一下子就备了好几千万的货。
这一次广告打下去，没有激起任何水漂。他不甘心，又接连做了其他产品，继续打广告，都宣告失败，2000年底成立仅3年的公司最终破产。
杜国盈欠了经销商4600万元的外债。
为了还债，杜国盈手机一天24小时开机，急得头上长了三处至少有一块钱硬币那么大的斑秃。每个月挣的钱全都还债，一直还了5年才还清。
在总结这段经验教训时，杜国盈说：
年轻时代的狂躁，觉得我就是天下第一，什么都可以改变，一切皆可颠覆，不尊重常识。经历这件事后，我明白了商业的本质我们颠覆不了，所有的颠覆都只是形式，哪怕有1万种、10万种变化，但是底层逻辑变不了。
任何优势都有它的边界，任何利益背后都有代价，当你看不清它的反面时，结果往往是致命的。
这让我也想起我的第一次创业。
02 优势的反面是短板
凭着我在前公司的经验和人脉优势，我做起了短视频定制项目。一开始顺利的拿到了好几个大订单。但是有一个项目在拍摄前，制片方要求必须全款预付。为了拿下订单，我一咬牙，自己垫付了几十万。
然而，没想到这却成了我噩梦的开始。样片交付后，甲方不断挑剔，要求反复修改，而制片方则根据合同条款，只同意修改2次。我被夹在双方的僵持中，最后不得不诉诸法律。
一年后我只拿到了合同金额的60%。不但前面赚到的钱都亏掉，还折腾的身心俱疲。
我只看到了自己的商业优势，却没有看到真正的坑在执行上。这个短板导致了整个商业项目的失败。
顺风顺水时，我们对自己的短板视而不见，也许你很幸运的躲过了10次，但只要一次错误，都足以将你打翻。
最近各种P2P的暴雷，也是如此。
03 暴利的反面是风险
很多渴望财富增值的普通人，因为贪图比银行高几倍甚至十倍的利息，将毕生的心血放在了P2P平台上。表面看起来，平台都是实力雄厚的大公司，且每一笔借款都有合同，都有担保公司担保。
但他们不知道的是，很多担保公司在没有核实借款人抵押物的情况下，为了追求业绩增长，而不顾风险放贷。前不久爆雷的网信理财就是如此。
最终的结果就是P2P平台暴雷，高管跑路，剩下维权的人们哭诉无门。
吴晓波说；P2P平台暴雷消灭了很多中国的新中产阶层。
你永远无法赚到超出你认知的钱。
同样，你也永远无法赚到超出你风险承受力的钱。
谨慎对待你的重大决策，当你只看到利益的一面，而不知他的另一面是什么时，危险已悄然而至……
