未来房地产发展方向的驱动力（安得广厦千万间）

未来房地产发展方向的驱动力（安得广厦千万间）五十开外的何日华，精神抖擞，阳光洒脱，平易近人，一谈及房地产，他便相告其以“奋发向上、团结协作、乐于奉献、规范诚信、纪律严明”为企业文化经营理念，而以客为先，实实在在、脚踏实地是企业立足之本，在市场竞争中寻求企业发展与项目开发的适宜之路。以产品和服务创造价值，提升公司的市场竞争力是创新发展之源；社会发展日新月异，勇立潮头、敢为人先是企业创新的灵魂。唯有创新，才能保持企业旺盛的生命力，在创新与研发中，始终保持自己的领先地位。规范管理，诚信经营，尚德循法，回馈社会是其生存经营之道。何日华说：“我出生农村，是个农民，家境贫寒，从小吃苦，打过工、跑过运输，深知无法改变出身，但可以改变命运，凭借吃苦耐劳的干劲、勤学好问的精神，从各行各业的老板身上学到了很多的企业管理经验。”1985年，他20岁刚出头就担任江山市迅达铝业有限公司销售负责人，这使他有了展示才华的机会。到1992年，初创建了自己的第一家公

安居，才能乐业。人们说：房地产是国民经济的晴雨表，是经济发展的主动脉，是城市环境美化 的天使。

的确如此，回望江山市房地产行业的发展和江山经济的腾飞，城市环境变化的路径，江山市房地产行业支撑江山经济发展，带动江山产业经济的发展，江山从一个贫困小县城发展为全国有名，甚至世界有名的绿色生态旅游城市。江山房地产人胸怀大志、腹有良谋，不仅推动江山经济发展，也推动了未来中国很多大中城市经济发展，并改变了城市风貌，拓展幸福空间。江山房地产精英走出江山进军全国各大中城市，为中国大中城市城市改造作出很大贡献。

江山从1998年第一家房地产开发公司诞生后，历经大浪淘沙，风云变幻，至今还有35家房地产企业主们，在这变幻莫测、充满变数的房地产市场中，敢为人先地造就了房地产行业的神话，从江山市鹿溪南路到阳光新城，再到中宏御苑等，还有在全国大中城市，都依稀见到他们的足迹。

本期采访了其中3位江山市房地产行业的大佬拼搏房地产行业的创业故事。

江山市房地产行业，大致经历了起步、发展、萧条、复苏四个阶段：1988年至1994年为第一个起步阶段，以房屋“统代建”为主，所建住房多为福利性，商品化率低，房地产业处于萌芽状态；1994年至1998年“统代建”行为逐步消失，商品房开发逐渐兴起；1999至2008年为第二个发展阶段，房地产业发展与规范阶段伴随着经济增长，城镇居民可支配收入逐年增多；投资增幅大，房价平稳上升交易，市场持续升温，拉动经济效果显著；2009年至2014年为第三个萧条阶段，江山市房地产行业经历过几个回合风雨的洗礼，很多房地产公司因为资金链断裂，经历洗盘甚至倒闭，至今留下35家房地产开发公司；2015年以后房地产行业开始回暖复苏，在很多房地产公司倒闭的情况下，江山有一批房地产行业的领军人物，疑心聚力，固守金滩，在房地产行业中脱颖而出。他们中有的还走出江山，进军全国各大城市，追逐锦绣人生。他们成功实现房地产开发与商业运营联动发展。在房地产行业的第二个春天，江山市也敞开胸怀，引进外地开发商，与江山房地产界相得益彰，持续发展，创造辉煌！

何日华：凝心聚力，十七年固守金滩

江山市华达房地产公司董事长何日华很早以前就认识到，房地产行业必须从传统的发展模式中解放出来，进行转型升级，在开发之前做好配套的公共基础设施，解决人们教育、医疗、娱乐等方面的需求。棚户区改造、盘活存量成为华达公司的机遇。他们牢牢把握和响应政策，把企业的发展和社会的进步紧密联系在一起，惠及企业本身，也惠及全社会。改变城市风貌，让生活更美好，这是地产人的一份情怀。

何日华说：“我出生农村，是个农民，家境贫寒，从小吃苦，打过工、跑过运输，深知无法改变出身，但可以改变命运，凭借吃苦耐劳的干劲、勤学好问的精神，从各行各业的老板身上学到了很多的企业管理经验。”1985年，他20岁刚出头就担任江山市迅达铝业有限公司销售负责人，这使他有了展示才华的机会。到1992年，初创建了自己的第一家公司——金卡装潢工程有限公司，2000年3月又成立了江山市华达房地产公司，从此何日华开始了房地产追梦生涯，一路走来摸爬滚打，永不退缩，永不言弃。他开始从事房地产行业，企业稳健经营，持续发展，为社会做出突出贡献。责任与担当成就了他的企业，核心层的凝聚力坚定了他的信念，员工的信任激励了他的斗志，客户的需求推动了他的创新。他经历过2008年金融危机，跨过了2015年限购限贷的艰难，一路走来，人生曲折离奇，可歌可泣，但他从不气馁，一路拼搏，低调做人，以诚信为本，自强不息，在2016年很多房地产公司倒下情况下，他上交税收6000余万元，成为房地产界神一样的传说。

五十开外的何日华，精神抖擞，阳光洒脱，平易近人，一谈及房地产，他便相告其以“奋发向上、团结协作、乐于奉献、规范诚信、纪律严明”为企业文化经营理念，而以客为先，实实在在、脚踏实地是企业立足之本，在市场竞争中寻求企业发展与项目开发的适宜之路。以产品和服务创造价值，提升公司的市场竞争力是创新发展之源；社会发展日新月异，勇立潮头、敢为人先是企业创新的灵魂。唯有创新，才能保持企业旺盛的生命力，在创新与研发中，始终保持自己的领先地位。规范管理，诚信经营，尚德循法，回馈社会是其生存经营之道。

只有建立健全的公司治理结构、运行机制与业务流程，秉持专业的精神和敬业的作风，认真履行一个行业的社会责任，才能赢得市场的肯定。

志向远大，目标明确，追求卓越，永无止境，一路走来，有鲜花，有掌声，有风雨，有曲折，回忆往事他感慨万千……

（一）核心管理团队的凝聚力是企业生存的内力，阳光和鲜花背后有常人无法理解的艰辛，是核心管理层的力量让何总走出了困境。

他深情地说：“2009年至2012年，这三年房地产行业遇到了限购、限贷的国家调控政策，金融系统不敢支持房地产行业，当时公司旗下开发的楼盘共有三个：第一个是江山市的华达阳光新城，占地265亩，总建筑面积38万平方米，是江山真正意义上的大盘，虽然1—4期已顺利销售完毕，但最后一期还在建设销售中，部分按揭没到位；第二个是2009年9月份公司参加衢州市土地竞拍，以6.33亿元的价格取得占地165亩的“衢市储2009（11#）”土地的项目开发权，这个项目是衢州市2009年的双料地王（楼面单价最高、地价款最高）；紧接着又马不停蹄回江山以5.9亿元的价格取得第三个项目占地123亩的“乌木山A03-1#地块”土地的项目开发权。当时仅支付土地款就需要12.6亿元，就在公司需要投入大量资金的时候，又碰到国家开始房地产行业调控，又是限购、限贷、银行加息，使得房地产市场一下子进入寒冷的冬天，当时在企业生存危在旦夕的情况下，他每天夜不能寐，因为心理压力太大，身上的衣服换一套湿一套，人也瘦了一圈，他动摇过，灰心过，甚至想过放弃，2012年那一段日子，何总想到艰辛创下一辈子的企业，一夜之间亏损20余亿元，可谓是度日如年！在最困难的日子里20多名追随何总的员工不离不弃，为何总出谋划策，团队的凝聚力感动了何总，他决定

细盘资产、开源节流，以企业瘦身的方法，保护企业生存下去。那段日子，何总低价变卖企业多年资产积累，归还银行债务，降低资金成本，支付农民工工资，同时保质保量地将房子交到客户手中，赢得了社会的信任。

（二）责任与担当，诚信经营，商业信誉是企业续持发展的必要条件。

在2008年开始的那场房地产调控，导致很多房地产企业破产，但何总坚信既然房地产的冬天来了，那么离房地产的春天也就不远了！他告诫企业员工一定要坚守下去。在这期间，公司稳健经营、蓄势待发，公司开发的所有项目，质量均达到规程规范的要求，管理到位，售后服务信誉良好，在衢州市具有较高的知名度，深受政府部门和市民的赞誉，连续几年被评为“重合同、守信用单位、AAA级信用单位、浙江省重质量守诚信优秀示范单位”，连续二年上交税费名列江山前茅，受到政府的表彰。2013年、2014年受国家调控及大经济环境影响 在房地产行业效益低迷情况下，公司仍上交税费6000多万元，项目经营情况良好。公司已步入良性循环的发展轨道。

机会永远是给有准备的人的。

2015年11月，何总抓住市场机遇以1.133 亿元的价格竞拍“衢江新区A-2-01号”土地的项目开发权，项目占地40.44亩，总建筑面积近

8万平方米 项目于2016年7月开工建设 2016年10月25日开盘销售，开盘当天销售99%，销售收入3.7亿元。

2016年11月，何总又稳扎稳打，以4.952 亿元的价格竞拍得江山市“站前大道北侧1号”土地的项目开发权，项目占地187.65亩 总建筑面积达42万平方米 是江山市首个城市综合体项目，也是省、市级重点项目，该项目集五星标准酒店、大型会议、会展中心、休闲购物中心、繁华主体商业街、5A写字楼和住宅组成，预估可实现销售22亿元。该项目于2017年7月开工建设 2017年10月15日开盘销售，目前楼盘销售、工程进度良好。

2018年1月，何总又响应国家政策积极参与政府安居工程建设，以4.87亿元的价格通过拍卖竞得龙游县“祥云家苑安居工程”地块的项目开发权。项目占地83.6亩 总建筑面积达17万平方米 预估可实现销售12亿元。其中有658套住宅是定向、定价销售给政府的安居保障工程。

每一个房地产项目从取得土地开发权到竣工都保质保量交到客户手中，何总也成为浙江省地产界风云人物。

（三）他一路走来为社会作贡献。

房地产行业风雨相伴，大起大落，在限房限购的年代，很多房地产公司难以支撑，限入困境，何日华的

华达房地产开发公司几经周折，走出困境，平均每年为社会贡献税收5000多万元。

何日华带领的江山市房地产开发公司经历了17年的开发历程，一路阳光，持续发展。相信他将继往开来，明天会更加辉煌。

严荣庆：追梦仙桃，成就“锦绣”人生

人民的需求在哪里，房地产人的市场和责任就在哪里。除了响应国内政策、惠及社会以外，他们还应具备大视野，抓住国家一带一路的战略机遇，瞄准国内大市场。江山男儿严荣庆追梦仙桃，成就“锦绣”人生的第二故乡，让投资开发武汉仙桃，为武汉房地产行业贡献他应有的力量，使他成为浙商风云人物，成为江山人的骄傲。

严荣庆说：“我是江山人，我身上流淌着江山人血液，无论走到哪里，江山人刻苦进取的品性不能丢，恪守品质的精神要弘扬。”

2011年，严荣庆“勇气可嘉”舍弃高薪，远离妻儿，临近不惑之年，选择到一个完全陌生的城市开启二次创业征程。

西装革履，戴着半框黑边眼镜，语速平缓柔和、表情淡定诚恳，这位看起来儒雅厚重的中年人就是严荣庆。在武汉西翼中心城市、全国体操之乡仙桃，他以超乎常人的坚毅，守正出奇，不断成就属于自己的事业。作为一名“新仙桃人”，他定义仙桃是成就“锦绣”人生的第二故乡。

严荣庆是地道的江山人，履历尤其丰富：上过10年讲台，做过7年律师，当过房地产公司高管，在教师、律师、商人三种角色中自由切换。“这是很美好的事情。”在他看来，人生就该多几种体验。

仙桃锦秀江山花园

2006年，中央作出促进中部崛起的重大决策。严荣庆从中看出巨大商机，与5名合伙人“到中部找机会”。在江汉平原几个城市考察一番后，他们将仙桃作为投资兴业主战场。

“仙桃是武汉城市圈西翼中心城市，区位交通优势明显，曾入选全国百强县市，发展潜力大。”严荣庆说，那个时候的仙桃俨然一个不会打扮的少女，只要精心雕琢，定会美丽绽放。

2011年，公司以1.95亿元在丝宝路拍下一块地皮，正式进军仙桃房地产市场，成为当年的“地王级”项目。

豪情过后，却经受了市场的严峻洗礼。

随着南城开发，城市南扩，越来越多房地产企业涌入仙桃。一时间，商品房销售供过于求，2012年房地产行业几乎一夜入冬，每平方米足足下跌近千元。

未开盘即遭遇房价“滑铁卢”，那是他职业生涯中最艰难的一年。严荣庆深思熟虑后，在“锦绣江山”开盘当天打出2799元和2999元的历史最低价，而房子每平方米的成本均价高达3400元左右。

“顺势而为才是出路，办法总比困难多。”严荣庆说，关键时刻拼的就是思路和耐力。思路清晰了，失去的总会赢回来；挺住了，行业洗牌之后必定有发展机遇。

严荣庆的办公室挂着江山书法家程逵鹏先生为其撰写的“守正出奇”四个大字。所谓“守正”，就是要遵循事物发展的规律，恪守商道；“出奇”就是要善于求变求新。他说，正是这座右铭陪伴他走过最困苦的时期。也正是在困苦的煎熬中他对此有了深切的感悟。

面对惨烈的市场，他始终坚信：没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。严荣庆坦言，他也曾悲观、失望过，但最终想清楚一个道理：做好产品是抵御楼市调整的最笨也是最好的办法。仙桃需求旺盛，只要品质做到有口皆碑，“让仙桃爱上浙商造”的目标终会实现，企业盈利只是时间问题。

严荣庆致力于将“锦绣江山”打造为仙桃宜居小区典范，在全市首次提出“江南坡地园林水景”概念，从总体规划、园林设计到施工细节，无不强调融入绿色生态理念。精雕细琢、一丝不苟、耐心专注，优美的居住环境让锦绣江山项目成为仙桃宜居楼盘的典范，获得了社会各界的广泛好评。

即便在资金最吃紧、销售不畅的艰难时刻，公司对品质的追求也未打折。小区不论绿化设计还是花卉栽培，他都亲自参与，力求四季有花、三季有果、曲径通幽、别有情趣，而不是满目的钢筋水泥。

“这也是留住乡愁的最好方式。”他希望自己开发的产品能经受时间的检阅。当江山老乡来仙桃参观后，能骄傲地介绍他的作品，他更希望在小区长大的儿童，能够在此体验到孩提时代的生活乐趣。和气生财是严荣庆信奉的为商之道。为此，他善待每一位客户。2012年项目开盘之前，仙桃一客户按4300元/㎡的预售价全额认购五号楼2套商品房。开盘后，房价比预期降价600多元/㎡，严荣庆第一时间将余款退还客户。后来，该客户因子女工作调动提出退房，严荣庆又爽快地将房款全额退回，未收取违约金。5年间，这样的案例多达20余起。

员工对此很不解。他回答说：“最愉悦的事就是产品得到客户认可，真心喜欢我们产品的客户，我们要加倍地善待他们。只要我们的产品足够打动人心，客户最终会回来而且会带来更多的客户！”一年365天，他超过三分之二的时间呆在仙桃。人在异乡，却绝非异客。严荣庆很喜欢与仙桃人打交道，主动加入业主微信群，倾听他们的心声，以改进自身工作。爱红酒的他，常常以酒会友，与仙桃的红酒达人小聚，畅聊人生，并从中找寻新的投资机会。

他十分欣赏仙桃籍企业家雷军。“雷军成功的秘诀之一在于重视客户体验，这些同样值得房地产企业学习借鉴。”为此，严荣庆主动融入客户的圈子，了解他们的痛点和痒点，用心解决他们的诉求。

2015年，不少业主反映称，小区管辖权不明晰，无居委会接收，导致他们在落户、生育、入学等方面带来诸多困扰和麻烦，这也是新建小区普遍存在的现象。

严荣庆以短信形式向市委主要领导反映情况，不到一个小时，干河办事处便派人过来了解情况。随后，市委主要领导专门召开协调会，厘清城区新建小区的管辖归属问题。

“仙桃全市上下形成的利商、留商、暖商、敬商、懂商、悦商的文化氛围，让我找到家的感觉。”他感慨地说，企业在最艰难的时候，得到市委、市政府及相关部门实实在在的政策扶持和精神鼓励，让他倍感温暖。“回报这份知遇之情的最好方式，就是长期扎根仙桃，把项目做好，把企业做强做大！ ”

这几年，仙桃经济发展、文化程度、城市建设均发生翻天覆地变化，严荣庆积极向外界宣传仙桃、推介仙桃，为“第二故乡”尽一份绵薄之力。公司进驻仙桃7年，累计贡献税收超过1亿元，未发生一起农民工欠薪事件，没有出现一次逾期交房。“锦绣江山”楼盘不仅扭亏为盈、持续畅销，而且已经成为仙桃房地产行业响当当的品牌，受到仙桃市民追捧。严荣庆作为仙桃房地产协会常务理事，为行业的健康发展积极建言献策，他提出的许多政策建议被政府及行业主管部门采纳。严荣庆在仙桃的创业经历，被《仙桃日报》作为“新仙桃人”的典型事迹进行宣传报道。

长期的坚守练就了独特的眼光，2016年10月，在土地市场最低迷的时候他果断出手再次拿地，2800万元的土地款实现了3.2亿的销售收入，被业界赞为“一招制胜”的神来之笔。

谈及未来的打算，严荣庆表示，要把锦绣江山项目做成仙桃美誉度最佳的楼盘，深耕仙桃、进军武汉， 在中部崛起的时代浪潮中写就属于江山人的创业传奇。

夏介仁：成功实现房地产开发与商业运营联动

浙江凯升集团有限公司积极探索产业发展与绿色发展深度融合，逐步在房地产行业形成“绿色竞争力” 成功实现房地产开发与商业运营联动发展。

在商海中 夏介仁可早已是一位几经波折 笑傲风浪的不倒翁。他言谈举止 儒雅而干练 眸子中总透露出几分果敢和坚毅。认识他的人皆夸其:大气沉稳 不轻言放弃。作为江山房地产行业的青年才俊 他有着与众不同的人生经历。

1989年才20岁的他，就开始单独开办私人家具厂。那时家具厂只是一个简单的手工作坊，大部分是木匠加工一些简单的家具配件、木板条手工加工业务。经过他的不断努力奋斗，兢兢业业，市场越做越大，业务量也不断提升，工厂规模迅速扩大。1992年，他决定扩大家具厂规模，创办江山市日升工艺品厂，开始做木材粗加工的业务。1996年他经过市场调研考察，发现细木工板产品是一个新兴的产业，江山市当时没有一家企业生产细木工板，产品市场前景非常广阔。决定在原来的基础上增设细木工板生产线，生产新产品——细木工板，当年就实现生产能力过千万元。在该厂的带动下，如今江山市木材加工业，已成为江山市重要的支柱产业。

从业期间，他为人诚信、踏实，其信誉、人品在行业领域和企业所在的地区一直都很好，创业期间也获得了许多荣誉称号，1995年被评为江山市十佳行业领头人、衢州市青年星火带头人；2002年被评为新世纪十大创业青年，2004年又荣获江山市党员标兵的光荣称号，2005年被江山市林业产业协会评为先进工作者。

随着企业的不断发展，资本的积累，他不满足于现状，根据木材资源日趋紧缺，企业发展空间日益减少的实际情况，他于2007年将脚步迈入了发展前景看好的房地产开发，在江西抚州地区开发了“日升·凤凰佳苑、广升·狮子湾、南丰凯升·购物广场”等开发项目，开发面积达50万平方米。

从2011年开始，为响应市委、市政府浙商回归的号召，先后开发建设了“衢州·凯升广场”、江山“凯升公馆”和“凯升·东城1号”项目。衢州·凯升广场是一个纯商业开发项目，

成交地价创历史新高，达1800万元/亩 公司实现当年开发当年运营的奇迹。公司于2014年5月，以3.24亿元竞得了江山“凯升公馆”项目的开发经营权，该项目用地面积78.35亩，设计建筑总面积14.84万平方米，该项目已于2017年底全部竣工交付。“凯升·东城1号”，是凯升集团继“凯升公馆”项目后在江山又一新的开发项目，该项目于2017年2月，以3.21亿元的价格取得，用地面积47.56亩，设计建筑总面积7.5万平方米。由于历史原因，城东片区的商业还处于零星的、低档的小商业模式，已无法满足城东居民的日常需求，为此，公司与衢州东方强强联合，倾力打造江山首创、集住宿、休闲购物、餐饮娱乐、文化旅游为一体的大型社区商业综合体，项目建成后将带动江山城东片区第三产业的快速发展。

凯升集团作为一个植根于江山的企业，如今已成为一家以房地产开发经营为核心，商业运营、酒店管理、文化旅游、制造加工、金融投资等多产业为一体的企业集团，资产总额达20多亿元。拥有江山市日升工贸有限公司、江西省日升房地产开发有限公司、江西广升房地产开发有限公司、宜黄国际大酒店、衢州凯升置业有限公司等8家下属企业。

在商业运营方面，公司经过几年的摸索，已经拥有一支经验丰富的经营团队，目前公司运营的项目有衢州凯升广场，建筑面积2万平方米，一个以吃喝玩乐为一体的商业综合体，从

2012年运营至今，经受了电商的冲击，经营稳定。南丰凯升广场，商铺面积4万平米，是南丰唯一的大型商业综合体，填补了当地大型商场的空白。2008年开业的宜黄国际大酒店，是当地唯一的四星级酒店，对当地旅游发展起到了促进作用。地处江山城东的老江山餐馆，经营面积2800平米，2016年6月正式开业，已成为具有江山本土特色的大型餐饮店。商业运营已成为公司房地产开发的一个补充，目前公司已与横店集团、东方集团等大型企业集团建立了长期合作关系。

报效家乡，回馈家乡，一直是凯升集团的宗旨。凯升集团秉持“以人为本、铸就精品、服务社会”的企业精神，不负期望，连续承办了多次中国青少年艺术节江山赛区的选拔赛活动。通过活动一方面激发了青少年锐意进取、自强不息、艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，真正把爱国之志变成报国之行；另一方面又通过江山代表团参赛的机会，让全国人民更多地认识江山、了解江山，以此促进江山经济又好又快地发展，特别是第三产业——旅游业的发展。为全方位、多层次、高品位发展“江山旅游城市”品牌增加色彩。

夏总工作经验丰富，具有较为全面的知识与良好的社会信誉，在工作中兢兢业业、励精图治、勇于创新；他敢闯、敢干，带领企业在激烈的竞争中取得了快速的发展。

结束语：安得广厦千万间，大庇天下寒士尽欢颜。

当从事房地产行业到一定境界时，他们追求的已不是单纯为了金钱，更懂得肩负拓展幸福空间的使命。

几天采访江山市房地产行业，令我无法控制自己激动心情，二十多年来江山市房地产行业从无到有，从小到大，就是因为有这样一批神一样存在的江山人，他们以豁达的人品、专业的才华、执著的精神，走遍中国，以信为本，以和为贵，体现了江山人的精神风貌，成为江山房地产界甚至于中国房地产界的一种典范标志及领军人物……”有这样一批杰出江山人创新实践，相信江山市房地产行业的未来，会更加辉煌灿烂。