新手直播带货需要注意什么（韩国媳妇大璐璐带货方法大揭秘）

新手直播带货需要注意什么（韩国媳妇大璐璐带货方法大揭秘）从大璐璐的粉丝画像我们可以看到，86%的粉丝都是女性，年龄大多在24-30岁之间，可以说是消费主力军啊！年轻女孩对于化妆品的抵抗力更是不高，再加上直播间的低消费吸引力，想不下单都很难啊！她的视频内容多展现的是与丈夫，婆婆的生活日常，比如婆婆做的韩国菜等，和婆婆逛街等，展示了一个真实的“韩国媳妇的日常”，视频评论也都是“很温馨、璐璐和婆婆才是真爱...”等等，成功吸引到一波女粉丝。目前大璐璐的粉丝数为722.56w，在抖音算得上是腰部主播，但她的销售额甚至比千万粉丝的博主都要高，她的成功秘诀是什么呢？01短视频内容垂直化

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抖音带货中浏览量多的商品销量就一定高吗？

粉丝量多的达人就一定能带货吗？

昨天抖音直播带货排行榜里，韩国媳妇大璐璐再一次排名第一，而且是唯一一位销售额超千万的主播，甚至超过了粉丝1019w的阿纯。

（数据来源：新抖）

目前大璐璐的粉丝数为722.56w，在抖音算得上是腰部主播，但她的销售额甚至比千万粉丝的博主都要高，她的成功秘诀是什么呢？

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短视频内容垂直化

她的视频内容多展现的是与丈夫，婆婆的生活日常，比如婆婆做的韩国菜等，和婆婆逛街等，展示了一个真实的“韩国媳妇的日常”，视频评论也都是“很温馨、璐璐和婆婆才是真爱...”等等，成功吸引到一波女粉丝。

从大璐璐的粉丝画像我们可以看到，86%的粉丝都是女性，年龄大多在24-30岁之间，可以说是消费主力军啊！年轻女孩对于化妆品的抵抗力更是不高，再加上直播间的低消费吸引力，想不下单都很难啊！

（数据来源：新抖）

而她家的商品主打韩国正品代购，短视频所传达的“身在韩国”的真实性，让消费者降低了抵抗力，更容易下单。

从商品橱窗的种类来看，也是以美妆和居家用品为主，和大璐璐的粉丝属性相符合。

（数据来源：新抖）

相对于很多专业性的视频内容，大璐璐更加直观的给大众展示了一枚韩国媳妇的日常。拉近了与粉丝的距离，同时用生活中发生的事情，获得了更多粉丝的认同感。这种情况下，哪怕没有老爸测评那样专业的背景，也与粉丝建立了信任感。

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直播选品偏向人设化

从大璐璐5号晚间的直播来看，几乎全都是美妆产品，并且全部是韩国品牌。这点针对大璐璐“韩国媳妇”这个人设是非常符合的。

而从客单价来看，也集中在30-200的价位，属于直播带货的一个居中价格。

目前市场上的直播带货更多的是基于国内供应链进行的带货，而大璐璐除了帮助品牌引流到天猫店，同时也在自己的抖音小店推了品牌的相关产品。

不得不说，大璐璐的带货之路可以说是非常成功了，当然，一个大前提就是她前期的内容输出吸引了相当大的一部分消费群体，同时也获得了用户信任。

只有得到信任，用户才会掏钱买你的货。这方面，大璐璐的成功方法还需要继续学习。

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