人生是寻找自我的旅程探知自我（开始自我探索过上自在人生）
人生是寻找自我的旅程探知自我（开始自我探索过上自在人生）小伙伴，大家晚上好！我是一名保险创业者瑞小秋， 很高兴能和大家聊聊一个比较感性的，关于自我探索的，而不是保险理论相关大家会觉得很枯燥的话题。■■■
个人成长
写在前面：找到去年在群里分享的一篇内容，拿到今年来看，貌似也不过时，也能代表我的想法，在此分享给大家。
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小伙伴，大家晚上好！我是一名保险创业者瑞小秋， 很高兴能和大家聊聊一个比较感性的，关于自我探索的，而不是保险理论相关大家会觉得很枯燥的话题。
今天给大家分享的一个话题是——开始自我探索， 过上自在人生。
在分享这个话题之前， 恰巧的是， 昨晚我和一个95年的妹妹长聊， 聊到她目前的工作，生活和迷茫。25 岁左右， 刚入职场一两年，可能清楚自己不喜欢什么， 但不清楚自己喜欢什么。觉得自己两点一线的生活有点乏味，想找到真正的朋友，但又不知道可以如何找到，以及，如何能和别人的关系更进一步。
有没有有相同困扰或者有类似想法的小伙伴呢？如果有， 那么恭喜你！迷茫或者痛苦，一般来说， 意味着成长的开始！
其实后天还有个小伙伴也在约我聊工作和个人成长，面对这些迷茫的小伙伴， 让我想起了，曾经我也是这么迷茫， 也是想听听周围人的意见，期望得到一些肯定和鼓励。
那么， 我是如何一步步从迷茫中走出来的呢？
1
这里就要提到我们今天的主题——自我探索了!
这里需要自我介绍一下，其实回想起来，很早以前， 我就有“我”这个意识了，大概是很小很小的时候，可能是四五岁？反正还没上小学， 有次我一个人走在路上，我就想：“这世上，有没有一个人，现在， 也正好在想和我一样的问题呢？” 想完我就觉得这个想法很奇怪，然后又想：“我一定要记住有这个想法的时候。” ——于是， 我就真的到现在都记得。
然后到高中时，当时文理分科，听家里哥哥姐姐爸爸妈妈的说法， 是读了理科后好找工作，于是没有按照自己的喜好去读文科，结果读理科读得我痛不欲生。从这事之后， 我就意识到，自己要为自己的事情负责，要优先选择自己喜欢的事情， 不要违背天性。
然后后来到大学时，也会很自然的去观察自己的性格，去看下自己性格部分，哪些是属于妈妈的，哪些是属于爸爸的。
再后来，出来工作，时间最长的一份工作是在联想，主要做财务，做财务相关的项目，进行了自我探索之后， 才转到保险经纪这一行做创业的。
那为什么开启自我探索呢？除了在职场上的圈子越来越闭塞，越来越不知道该如何和不熟悉的人交流外，另外一个很重要的原因， 是我发现我和同事在面对同一个事情的时候， 反应和描述会完全不一样。
比如说，当我们都在周早会Leader 发言环节做总结时， 她的总结会是 时间——事件——应对——需要的资源支持 等几方面去聊，而且会把时间节点和流程细节记得非常清楚， 而如果是我来总结发言， 我可能只能靠刻意记忆来关注时间节点和细节， 我更在乎的， 是团队在这个项目中的感受和反馈。
有一段时间， 我一度怀疑是自己职场能力有问题，因为很显然， 职场上用我那优秀同事的表述会更容易被接受。
然后， 我发现自己越来越不合群。当和没那么熟悉的人相处时，一般人都会互相寒暄一下开点玩笑，但我和自己喜欢但又没那么熟悉的人相处时， 会觉得有点尬， 因为我根本不关注寒暄表象的东西，我更关注的，是“你现在的状态怎样？你觉得满意或者幸福吗？” 这种精神层面的东西。
然而， 如果交情没到那个份上，一般人会很难回答这个问题，或者直接会觉得莫名其妙。
所以，很长一段时间，我都在不停的问自己：杜莲枝，你到底是个什么样特质的人？你为什么和别人不一样，你最渴望的，是什么？
后来，由于接触到互联网社群， 发现很多人在生活中不方便讨论的话题， 不管是家庭财务状况 ，还是内心所想，还是当下情况的挣扎， 都会在社群中讲，大家在一个社群里互相交流， 没有任何面具，也不用任何寒暄，大家都是直接聊最关心的事情。
有很多人也会和我一对一深聊，聊过去的经历，聊自己的想法和情绪，每次和她们聊完， 我都像被充了电一样！尽管有时候身体上很疲惫，但精神上很愉悦！
在这过程中我才逐渐意识到， 我更喜欢的， 是和人一对一深聊。
这里也建议大家去做一下各种测评，比如说MBTI 测评，盖洛普优势测评等。这里并不是说这些测评就给自己定了性，这些测评其实就是一面镜子，可以帮助我们更好的认识自己。
但这测评到底是哈哈镜还是正常的镜子，得源于你对自己有一定的认知。而且也得明白，随着自己成长阶段和状态的不同，有些东西可能会变化，也会反应到测评结果上来。但如果跨越了很长一段时间，有一些结果是一直没变的，那结果对应的就是我们的核心特质了。
2
我选择保险经纪行业，除了考虑到是朝阳行业之外， 另外一个很重要的原因也是因为它满足了我的需求——和人深聊的需求。
如果和人的关系不是足够好，有足够的信任， 谁会愿意把自家的健康状况，财务状况都告诉我呢?
所以这个行业既会锻炼我的能力，又能满足了我的需求，也能让我用专业和服务赢得口碑和家庭财务自由。
如果说，很小到大学那会儿是自我探索的第一阶段， 职场财务工作中是自我探索的第二阶段，那么， 进入到保险经纪这个行业后， 就是自我探索的第三阶段了。
我会通过各种小事，来觉察到我的不同情绪，以及， 多问一些“为什么”
1: 比如说， 在我入行之初，当客户坚决不要小额住院医疗险，但过后发生了住院又没有小额住院医疗险可以报销时， 虽然客户不会怪罪，但我自己的情感会非常难受。
但我的同事们， 虽然心里也会不舒服，但不至于像我这样特别难受。
我也曾不停的问自己，为何我这么看重他人的认可，为何我这么希望和谐？——这里，在我后来接触到同理心这块相关知识的时候，我就明白了， 每个人看重的需求都是不一样的，而我，天生就对 “关爱， 支持， 信任“这些需求比较大！
2: 再举第二个例子， 我发现在我们保险经纪这一行，一般人都会说是“咨询”，而非“销售”， ， 我不知道别人怎么想，反正我当初是更倾向于做咨询的， 说“销售”这两个字好像让我有点不舒服！——其实，这背后，就有我对 “ 销售“ 的一些限制性信念！
当然， 前几个月通过学习了《金钱关系训练营》，很多关于销售的限制性信念已经被打通了！相信以后可以很轻松的持续达成MDRT !
因为个人的时间精力有限，我也知道保障类保险后续的服务精力成本很高， 为了更好的平衡我自己的个人成长和客户的交流，对前来咨询的客户，我会收咨询费。
但， 有一段时间， 在收了客户咨询费后做了第一次电话咨询后，以及方案讲解之后， 我不太会愿意去持续跟进客户， 有点抵触， 为什么呢？
当我觉察到自己这心理时，觉得有点奇怪。
当上完金钱关系课程后， 我才意识到， 原来，我把把付费客户当上帝，甚至因为他们而打乱自己的生活节奏，这里隐含的观点是“客户重要，我不是那么重要”，“我们双方不是那么平等”。
这些观点出来后，潜意识里面肯定会反抗道：“我才是最重要的！” ，所以，当客户还需要我们耐心跟进找出她的问题并解答问题时，潜意识里会逆反的把“我”放在“客户”之上，不愿意去跟进。
当我明白这点后，在现在的咨询中也开始改变自己的状态，不再会因为满足客户的需求而轻易改变我的时间计划，正因为一开始就是平等的，所以后续如果客户需要持续的耐心解答，我也能心平气和的解答完客户所有的疑问了。
现在， 我觉得销售就是世界上最单纯的工作，无非是我满足你的需求，解决了你的问题， 而我又是值得信任的人， 那么你自然而然就会找我买。
3
刚花了很多时间讲我自己自我探索的过程， 并不是说我的经历有多么特殊或者多么了不起， 相反， 大家可以看到， 我的经历也是千千万万普通人的经历之一， 在职场上也有疑惑， 在各种经历中也会有茫然。
但， 我只多做了一个事情 ， 多问一些：为什么！
把目光从看他人， 到“看向自己“， 觉察自己为什么会有哪些反应， 为什么会有哪些情绪， 我到底有哪些需要没有被满足？
这里，鼓励大家每天在日常生活中觉察， 记录下你每天的有情绪的当下， 并看到深层次的原因， 我自己每天写“看见日记“ 已经有一段时间了， 越来越觉得它可以滋养自己， 也可以让内心更平和。
总结一下呢， 自我探索的意义：
弄清楚了自己， 你就能更好的理解自己， 和自己和平相处。
你也能更好的理解他人， 更有包容心和宽容心。——这让我在团队管理中也更能尊重和包容每个不同性格的成员
你明白自己要什么， 在这事上来一遭的意义是什么——更有目标和动力
总结一句：
亲爱的， 这外面没有别人， 只有自己——张德芬！
· End ·
Rachel ，13年财务管理经验＋5年高端保险经纪经验，明心保险事务所创始人。
事务所拥有多位 ：
美国百万圆桌会员；美国注册财务策划师；中国注册会计师；全国首批持证上岗的收费保险咨询师。
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