每天揭秘一个行业营业额（这是一个很难说清楚归属的行业）
每天揭秘一个行业营业额（这是一个很难说清楚归属的行业）微石的研发出的拼装模型既是DIY拼装，也属玩具范畴，称之为工艺品亦无不妥，用叶祖威的话来说，“很难说清到底是哪个行业”。转型期间，微石的产品研发用了足足三年，投入了无数人力、物力。时至今日，微石积累了200多个专利，这成为其站稳脚跟的关键。 作为金属拼装模型的首倡者，微石公司可谓在2年前可以说是籍籍无名，金融危机前后曾深陷转型困境。叶祖威称，微石的转型是“被逼的”。 然而，令人始料未及的是，转型的难度远远高于预想。与塑料、木材等材质的DIY拼装相比，金属DIY的产品细节、寿命和仿真程度均略胜一筹。诚然，以废旧金属进行DIY制作的创客不在少数，但因材质问题，金属模型常见，量化生产DIY拼装模型却存在极大困难。微石的转型相当于进入了一个新的领域，这个领域此前没有拓荒者，他们是第一家。
◆ 导语：“我们在创造一个行业。”微石塑胶金属有限公司运营总监叶祖威日如此豪言。金融危机后，微石不仅成功转型，更在全新领域中创下一片天地。
微石的前身以代工金属材质手机部件为主。金融危机后，穷极思变，凭借丰富的生产经验、技术人才的积累，经3年研发，推出金属DIY产品，并成功打造自主品牌“拼酷”等。作为创造性地细分了金属DIY研发生产的企业，拓荒者意义上的微石2014年实现销售额约1亿元。
“逼出来”的转型
2014年10月，在上海举办的第13界中国玩具展上，来自东莞的微石塑胶金属科技有限公司引发了极大关注。此次展会，微石带来了上百款“拼酷”拼装模型。据称，有上万人参观了拼酷展台，公司所带模型产品销售一空，原以为印刷过多的单张折页竟然不够发。
作为金属拼装模型的首倡者，微石公司可谓在2年前可以说是籍籍无名，金融危机前后曾深陷转型困境。叶祖威称，微石的转型是“被逼的”。
然而，令人始料未及的是，转型的难度远远高于预想。与塑料、木材等材质的DIY拼装相比，金属DIY的产品细节、寿命和仿真程度均略胜一筹。
诚然，以废旧金属进行DIY制作的创客不在少数，但因材质问题，金属模型常见，量化生产DIY拼装模型却存在极大困难。微石的转型相当于进入了一个新的领域，这个领域此前没有拓荒者，他们是第一家。
转型期间，微石的产品研发用了足足三年，投入了无数人力、物力。时至今日，微石积累了200多个专利，这成为其站稳脚跟的关键。
微石的研发出的拼装模型既是DIY拼装，也属玩具范畴，称之为工艺品亦无不妥，用叶祖威的话来说，“很难说清到底是哪个行业”。
由于是新生事物，在国内难以推广，在投入市场的前两年几乎没有任何成效。“那几年都是只有开支，没有收入，近乎山穷水尽，我们差一点就放弃了。”
幸运的是，微石及时转换思路，采取迂回战略，率先从国外市场打开突破口。
“由于文化传统、生活方式等的差异，在欧美国家更容易推广我们的产品，尤其是美国人比较喜欢自己动手。在国外打响品牌后，在国内也就顺利得多了。”
叶祖威表示，2011年到2013年间，微石先后进入美国、加拿大、日本、韩国、香港、德国、英国及我国香港等发达国家和地区，以及南美、中东各国市场。直到2014年，微石才在中国市场扬帆起航，当年实现销售额约1亿元。
做“百年老店”
找到转型方向并为之持续努力，并不足以保证一个企业的成功。笔者认为，追求极致、持续上新，降低成本这三大因素是微石的创新亮点，成为其与众不同的源动力。
追求极致一直被微石人奉为圭臬。“我们要做，就做到最好。”叶祖威称，对细节的注重是成就微石产品质量的根本。据悉，除对产品本身近乎完美之外，微石甚至对包装盒都精挑细选，经过长时间多方筛选，最后决定由一家韩国公司进行设计。
持续上新，造就了消费者对微石产品的依赖心理。据了解，微石的产品更新速度极快，每个月都有2款以上新品上架。
由于产品持续更新，微石必须根据现实需求间或引进先进设备，这是一笔不小的支出。未来，随着消费者个性化需求的不断增长，微石的产品更新只会越来越快。“有不少比较狂热的粉丝，我们每出一款新品，他们就买一款，从不落下。”叶祖威说。
降低成本是微石在企业经营中时刻关注的大事。为进行量化生产，微石投入上千万打造了一条全自动生产线，也是目前所在行业唯一的一条自动化生产线。
凭此优势，微石可以将成本降到最低，进而垄断市场。事实上，一款精美绝伦的拼酷DIY模型在国内大多只售几十元，比之塑胶、实木等材质的DIY产品的售价还低。
叶祖威表示，同一款微石的产品，国内售价远比国外低，微石的国内市场不以盈利为目的，目的是抬高市场门槛，挤压盗版厂商的生存空间，进而垄断市场。
以年轻群体为销售方向的微石，其营销方向也以线上为主，微石的拼酷品牌目前已在淘宝商城已处于垄断地位。叶祖威希望，微石可以在未来长时间占据95%以上市场份额并保持这一地位。
“时间是考验一个企业创新能力的最好工具。我们希望做100年的品牌企业。”叶祖威表示。
微创新，大变革
微笑曲线显示，制造业提高附加值的方式一是制造高端化，二是制造服务化。
微石的华丽转身，与其围绕自身优势进行转型密切相关。从3C零配件到DIY，看似跨行，又是水到渠成之事。
多年从事金属零配件生产，微石积累了一批技术人才和丰富的生产经验，其机械设备也为金属DIY的研发提供了不可或缺的支持。
换句话说，微石并非创造了颠覆式的商业模式或研发出了“高科技”产品，而是在原来的制造基础上进行微创新，开发出焕然一新的产品，实现了在“低端制造”领域的新优势。
企业的转型不意味着转行，更不代表要如微石般创造一个行业。凭借自身优势进行创新，对无数个细节的关注，往往是企业成功升级的关键。
同样是电饭煲，中国人喜欢去日本买，因为不容易粘锅；同样是保温杯，中国人也喜欢去日本买，因为密封效果更好；同样是电动牙刷，中国人也喜欢去日本买，因为刷毛更柔顺……
这些“低端制造”，日本企业只是在细节上做得更极致、更人性化，或者将现有技术加以融合，就吸引了全人类的目光，产生了巨大的社会价值和经济价值。
有学者认为，东莞产业齐全，中小企业为数众多，随着行业越分越细，很多企业完全可以在细分领域打造自己的版图。
以智能终端为例，一台智能手机即有成千上百个零部件，作为全球重要手机制造基地，东莞2014年手机产量达到2.3亿台，占全球产量1/6强，上下游企业已经具备了在相关行业取得突破甚至建立品牌价值的条件。
“无论如何，办法和机会总是有的，就看企业是否用心关注而已。”叶祖威说。
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