人人必备的公关思维（一个传统公关人的生存之道）

人人必备的公关思维（一个传统公关人的生存之道）注意力刚起步的时候，主要业务更像是顾问与咨询。马苏格重视品牌战略，他认为把品牌战略研究透彻，具备和一把手对话的能力，才能给企业合适的公关方案。2001年注意力与张裕合作之初，国内葡萄酒行业品牌形象模糊，产品以中低端为主，注意力帮助张裕挖掘品牌资产，提升品牌形象，系列国宴用酒运作让张裕名气提升，品牌战略管理助力张裕成为“全球第四大葡萄酒业”。 今年7月，久银控股以15倍市盈率，成功定增2000万。随后，注意力数字宣布与国内网红公司娱加娱乐传媒签署战略合作协议，共享网红和主播资源。同月，注意力数字为旅游企业长隆集团在其旗下的主题园区举办了“长隆网红直播”，两天三场直播吸引517万人观看。 马苏格作为报社的副总经理，负责报纸的广告业务。当年是喻华峰把他招进《南方日报》，又带着他去了当时正在扩版的《南方周末》。为了拉广告，他开始频繁接触企业家。 一开始免不了屡屡被拒，于是他更加入地了解企业与行业，

来源：商业新星（微信ID：biz-star）独家授权

作者：李亦儒

马苏格今年48岁，每天清晨5点出门跑步，出差也不例外；每月见几个新老客户，了解客户需求的变化；每星期读一本书。作为媒体人投身公关事业，如今已是第16个年头。

他是2000年离开《南方周末》的，如今谈起依然心存感激。可观的收入让他过上了体面的生活，还能读书写作，“有点人文情怀，还有点面子”。

马苏格作为报社的副总经理，负责报纸的广告业务。当年是喻华峰把他招进《南方日报》，又带着他去了当时正在扩版的《南方周末》。为了拉广告，他开始频繁接触企业家。

一开始免不了屡屡被拒，于是他更加入地了解企业与行业，研究市场上出现的问题，学着如何与企业家对谈。很快，每年上半年就把全年的广告排满，剩下的时间马苏格继续学习商业知识，企业在报纸上投放广告的同时，他以免费顾问的形式为合作伙伴梳理问题。

去年年底，注意力数字挂牌新三板， 马苏格夫妇持股93％。2015年注意力数字对大客户丰田的依赖下降，4216.49万元的销售额占比为47.35%。

今年7月，久银控股以15倍市盈率，成功定增2000万。随后，注意力数字宣布与国内网红公司娱加娱乐传媒签署战略合作协议，共享网红和主播资源。同月，注意力数字为旅游企业长隆集团在其旗下的主题园区举办了“长隆网红直播”，两天三场直播吸引517万人观看。

注意力刚起步的时候，主要业务更像是顾问与咨询。马苏格重视品牌战略，他认为把品牌战略研究透彻，具备和一把手对话的能力，才能给企业合适的公关方案。2001年注意力与张裕合作之初，国内葡萄酒行业品牌形象模糊，产品以中低端为主，注意力帮助张裕挖掘品牌资产，提升品牌形象，系列国宴用酒运作让张裕名气提升，品牌战略管理助力张裕成为“全球第四大葡萄酒业”。

2006年，注意力的营业额做到三千万元左右，在华南地区有了不小的影响力，国际公关协会打电话邀请马苏格参加公关论坛，他才知道“公关”这样一个说法，既然做的是同样的事情，于是把公司改名为注意力公关顾问机构。

广汽丰田、本田、标志、雪铁龙、平安银行、TCL、张裕葡萄酒、怡宝、金六福……众多传统品牌成了注意力数字公关的长期客户。其中与广汽丰田的合作已达8年，注意力数字推动广丰旗下系列核心车型系列整合传播，广丰的入驻让注意力的体量变大。马苏格回忆，当时有五六家一起竞标，他们专门为提案制作了T恤，把在欧洲卖得很好的雅力士的标语印在上面，这给对方留下了颇具活力的印象。中标之后到现在，每位在注意力数字工作的员工都会在那件有里程碑意义的T恤上签上自己的名字。

现在注意力数字的LOGO是一位90后实习生做的，马苏格希望公司品牌年轻化，互联网浪潮下，他步步紧跟。

作为腾讯八年来的战略合作伙伴，注意力数字为腾讯多款移动端产品实施战略性传播：腾讯世博营销、QQ群开启线上公益营销潮、QQ十六周年品牌推广、QQ手游88节品牌事件、QQ与二十世纪福克斯战略合作等等。2014年，注意力为微信做的“为盲胞读书”公益项目，获得艾菲奖。注意力还与《失恋33天》《小爸爸》《咱们结婚吧》等热播影视剧合作，提供前期剧本植入订制与后期娱乐事件推动服务。

马苏格笑言，根据标准普尔的新研究，世界500强寿命由原来的平均60年，未来将会缩短到18年，“注意力数字今年已是第16年，离灭亡只剩两年时间，再不创新就完蛋了。”

除了更多地在网络平台以多种呈现方式进行营销外，注意力还将自己做网红经纪，目前已有近40位网红与注意力数字签约，将从不同行业领域经营自己的粉丝。马苏格透露，张裕在8月份有新产品上市，到时会由经常分享与葡萄酒相关动态的网红在自己的社交媒体进行推动。

除广州外，注意力在北京、上海两地设有分公司，员工100多名，创意、媒介、客服的员工多为90后。马苏格喜欢在会后用略带陕西口音的普通话说一句：我虽然是个60后，但我有颗90后的心。

2015年，这个传统公关公司再次改名，从“注意力公关”变成了“注意力数字”。马苏格认为公关这一提法已经不太适合现在的客户需求：“以前的公关只是单方面进行宣传，让客户被动地接受，但是互联网时代是需要形成互动的。其次，要用数字化的手段塑造企业品牌。”

尽管注意力数字的每一步调整都是马主动地寻求变化，但他还是认为，自己是被这个时代推着走的。

当年从陕西宝鸡南下广州，是为了偿还给父亲治疗癌症时所欠下的三万元债务。与那个年代的故事类似，马苏格听身在广州的表哥说那里赚钱机会多，于是辞了在机关里为领导写发言稿的工作，揣着借来300块就上路了。

硬座、招待所、群居房，这些南下故事的元素一个不少地出现在马苏格的生活里。他拿着《羊城晚报》，把招聘广告剪下来拼贴在一张纸上，一家一家敲门，中午走累了想在越秀公园的长凳上躺一躺，还被保安赶了起来，说那里不能睡觉。

“永远讲真话的沟通者”，这是美国记者，也是第一个提供收费公共关系服务的机构创办者艾维·李提出的公关主张。如今的马苏格依然会在接受采访时重复这个1个多世纪以前对于公关人的定义。

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