淘系新店新品破零的最佳方法（那些年的淘品牌转战线下）

淘系新店新品破零的最佳方法（那些年的淘品牌转战线下）线上淘品牌布局线下，适应不了新玩法、招募不到适合的人才、基因不对路，从而失败，再正常不过。很多互联网从业人总认为线下开店就是坐在店里干等客人上门，所以“死了活该”。其实如果说电商更关注互联网营销、流量、设计、文案、运营，传统线下擅长的是渠道、成本、谈判、终端，也有不少门道。那线上转战线下理应是“先进帮助落后”，咋也都失败了呢？那些年的淘品牌转战线下，怎么都失败了？其实传统和线下是完全不同的两套玩法，并不存在谁更领先、谁理应被淘汰一说，双方的区别仅仅在于玩法、要求和关注侧重点的不同，虽然现在客户和流量都在线上和电商一侧，但完全没有必要因此否定谁。

这两年，实体老板们都在研究一个事儿，就是转战线上。大家都通过淘宝、天猫甚至京东购买日常生活品，所以怎么做淘品牌、做好电商成为一个品牌和一个企业想要生存必须的前提。

转战线上随处可见，但有没有品牌“想不开”反其道而行之？有没有在实体经济萧条一片的当下，重新开始布局线下的？它们最后都怎么样了？

还别说，真有。和传统企业品牌线下做不下去而转战电商类似的是，淘品牌、电商品牌也在近几年开始大力布局线下。当然，大投入转战线上的基本就没几个成功的，淘品牌中如玛萨玛索和茵曼作为布局线下的代表，也以失败而告终。

如果说电商是现在先进商业模式的代表、正在逐步走向“死亡”的传统线下是落后商业模式的代表，那线下转线上是“更难的挑战”，失败率高自然很正常，毕竟电商需要的传统企业既不会也学不到……

那线上转战线下理应是“先进帮助落后”，咋也都失败了呢？

那些年的淘品牌转战线下，怎么都失败了？

其实传统和线下是完全不同的两套玩法，并不存在谁更领先、谁理应被淘汰一说，双方的区别仅仅在于玩法、要求和关注侧重点的不同，虽然现在客户和流量都在线上和电商一侧，但完全没有必要因此否定谁。

很多互联网从业人总认为线下开店就是坐在店里干等客人上门，所以“死了活该”。其实如果说电商更关注互联网营销、流量、设计、文案、运营，传统线下擅长的是渠道、成本、谈判、终端，也有不少门道。

线上淘品牌布局线下，适应不了新玩法、招募不到适合的人才、基因不对路，从而失败，再正常不过。

对消费者的改变是不可逆的

电商和线下传统商业模式之争的根本，在于对消费者消费行为习惯的掌控。以前的人要买东西只能出门买，所以线下商业是唯一的存在形式。后来手机先进了、网络发达了，自然电商就配套上来了，因为人始终是懒的。

这和线下品牌做的怎么样、商圈如何根本没有关系，这也是互联网对营销的本质影响。

线上品牌重新布局线下的前提是，互联网对购买行为习惯的影响是可逆的，现在习惯逛淘宝的人还会重新回到线下。

但事实似乎是，在短时间内不太可能。

淘品牌对线下的定位本身就是错误的

每一个终端都是有职能的，否则开多少店都是白开，比如有的店是走销量的，比如有的旗舰店做展示拉高品牌的，电商也是如此。

电商之前的销售和信息流职能全在线上，从品牌宣传到品牌教育都由互联网完成，过程非常完整。而现在转战线下，实体店完全不发挥任何职能。

如果不能在信息传递和消费教育上，对营销有帮助，只是单纯增加一个销售渠道，那开辟和运营一个销售渠道的成本，远远高过其新增利润。

这样转战线下无非是徒增累赘而已，失败已是必然。

淘品牌真想要布局线下，还是要参考最近很火的“新零售”概念，物流运营到信息流和物流的复合运营，针对一个产品进行最有效率的信息流和物流的终端组合。

最后，还有个原因，大家肯定懂的