b2b市场份额分析（产品数量暴增27倍）

b2b市场份额分析（产品数量暴增27倍）与此同时，海外华人华侨近年来的“反向海淘”热潮升温，也成为推动国货出海订单激增的重要因素。图源：京麦商家中心图源：京麦商家中心现在，有越来越多的企业将自有生态扩展到海外市场，出海也成为了众多中国企业的选择。在今年京东618期间，国产品牌在港澳台和海外的成交额同比提升了128%，食品饮料类目在中国香港的成交额同比提升340%，运动户外类目在北美的成交额同比提升近60%。仅开门红当天，中国香港下单金额同比增长了265%。

行业迎来发展高峰

根据海关总署发布的数据统计显示，跨境电商规模5年间增长了近10倍。2021年中国跨境电商市场规模达1.92万亿元，同比增长18.6%。其中，出口交易额达1.39万亿元，同比增长28.3%，明显高于外贸市场整体增速。

2020年新冠疫情加速了全球网购渗透率的提高，催生了线上购物模式的发展，作为外贸新业态，跨境电商行业迎来了有史以来的发展高峰。

近日，京东全球售发布了《2022年海外及港澳台消费趋势洞察白皮书》（以下简称《白皮书》），从海外市场、用户群体、消费偏好等角度揭示了今年上半年海外华人消费者跨境购物趋势。

图源：京麦商家中心

现在，有越来越多的企业将自有生态扩展到海外市场，出海也成为了众多中国企业的选择。

在今年京东618期间，国产品牌在港澳台和海外的成交额同比提升了128%，食品饮料类目在中国香港的成交额同比提升340%，运动户外类目在北美的成交额同比提升近60%。仅开门红当天，中国香港下单金额同比增长了265%。

图源：京麦商家中心

与此同时，海外华人华侨近年来的“反向海淘”热潮升温，也成为推动国货出海订单激增的重要因素。

据悉，京东全球售今年上半年面向全球用户的产品数量同比增长了27倍，72.9%的消费者是为自己或亲友跨境购物。

每年的传统节日，海外华人会从京东全球售平台购买礼品和国潮产品。《白皮书》显示，春联和灯笼成为最受海外华人最受欢迎的节日产品。珠宝首饰、现代旗袍、文创礼品也受到海外华人的青睐，例如故宫文创出品的随性咖啡杯、小夜灯等。

巨头涌入新赛道

但如今B2C模式下平台竞争激烈，B2B模式便成为巨头争抢的新赛道。

6月18日，京东国际跨境B2B交易与服务平台“京东全球贸”正式开放运营，同步开启商家招募。

据悉，京东全球贸由此前关停的京东跨境电商B2C出口平台JOYBUY升级而来，整合了包括商品上架、支付、物流履约在内的全部流程，搭建一站式现货交易平台。

总体来看，京东全球售提供给中国商家提供的出海解决方案，既包括其自有出口电商平台的入驻即JOYBUY，也包括帮助商家进入其他第三方海外电商平台的业务。

而Shopify 也在6月23日宣布推出B2B业务，寻求从“直接面向消费者”向“连接消费者”的商业模式转变。

艾瑞咨询《中国新跨境出口B2B电商行业研究报告》指出，相较于C端而言，B端交易的有效达成需要的决策链条更复杂、决策周期更长、相关的基础设施及配套服务构建难度更大。

疫情的黑天鹅效应催生了B2C模式进入了短暂的狂奔，但在多重因素影响下，不得不承认已经开始显露了疲态。

巨头的闯入更预示了行业未来的发展方向，在除了C端消费者的资源之外开拓来自优质B端客户的额外流量，获得双边流量支持，或许才是未来企业发展的趋势。

作者 | 老罗