健身行业白皮书青橙科技复盘（健身行业的机遇与挑战）
健身行业白皮书青橙科技复盘（健身行业的机遇与挑战）AASFP多方打听后终于找到一家培训机构AASFP，当时的课程都是美式全英文教学。从最基本的骨骼、关节及肌肉等人体科学讲起，到器械的使用，运动损伤、保护会员技巧、运动处方等等。这些课程现在来看并无特别之处，但在当时的香港已经是独一无二了，整个学习过程对于我这样的学员来说，是一次绝对的思想爆炸。EPTC精英私人教练中心-- Elite Personal Trainer Center于2010年创办。隶属于精英林（香港）国际体育发展有限公司。国内培训总部坐落于首都体育学院。自创办起，已为全国俱乐部培养了逾千名EPTC私人教练。90年代末起家的“加州健身”那时候我对于健身私教没有任何概念，更不知道业绩这一说，这次面试自然就失败了。回到家我依然是懵的，所以我想去进一步学习，而当时想在香港学习健身私教课程是很难的。
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健身，如今在国内已经开展的如火如荼，越来越多的人开始关注自己的身体，开始在健身房进行这样那样的训练，但这个领域对大多数人来说稍显陌生。“马甲线生意”之后，健身创业的下半场该怎么打？如何才能进入这个圈子成为一名私教或者是导师呢？
第九期体育职人圈，我们请来了EPTC精英私人教练中心创始人及CEO胡圣杭，为大家答疑解惑。以下为本次讲座的音频与文字实录，欢迎收藏与学习！
体育职人圈讲师简介
胡圣杭：EPTC精英私人教练中心创始人及CEO
EPTC精英私人教练中心-- Elite Personal Trainer Center于2010年创办。隶属于精英林（香港）国际体育发展有限公司。国内培训总部坐落于首都体育学院。自创办起，已为全国俱乐部培养了逾千名EPTC私人教练。
90年代末起家的“加州健身”
那时候我对于健身私教没有任何概念，更不知道业绩这一说，这次面试自然就失败了。回到家我依然是懵的，所以我想去进一步学习，而当时想在香港学习健身私教课程是很难的。
多方打听后终于找到一家培训机构AASFP，当时的课程都是美式全英文教学。从最基本的骨骼、关节及肌肉等人体科学讲起，到器械的使用，运动损伤、保护会员技巧、运动处方等等。这些课程现在来看并无特别之处，但在当时的香港已经是独一无二了，整个学习过程对于我这样的学员来说，是一次绝对的思想爆炸。
AASFP
在培训学院毕业之后，有一次坐地铁看到一个招聘广告，“你愿不愿意月收入2万元？”那时候作为工程系毕业生的我，工作的月薪也就是4000元左右，所以我很激动的就去面试了，并且顺利被录取工作。
这家俱乐部在香港港岛北角，底薪是2000元，课时费一节课400块港币。“当私教”对于刚从培训学院毕业的我来说，起步是很艰难的。当时看到很多顾客在体测房做完体测后，出来就直接在POS机刷卡办理会员了。我觉得很神奇，因为体测房是封闭的，你并不知道那些教练用了什么样的推销办法。所以没有任何经验的我，第一个月非常悲惨的拿到了“零业绩”。
当时的我非常苦恼。后来，我发现店里有一个私教很厉害，他是自由身教练，有很多会员跟着他学习。所以我下定了决心，决定亲自付费来报名参加他的私教课。这位私教答应了之后，也被我的诚意打动了，他告诉我只收我一半的钱，一小时300，一周三节课，一共900元，一个月3600元。但当时我的底薪也只有2000多元，又没有额外的私教收入，当时还向家里借了不少钱。
当时大家都劝我不必这样做，但我觉得，只有这样的办法才能让自己真正学到本事。而事实证明这段学习经历对我非常重要，我学到了很多有价值的东西，比如怎么待客、怎么销售。慢慢的，我的业务也开始有了转机，有很多人开始找我上课。同时得益于这家店面的地理位置，逐渐地我的会员客户里也有了一些明星与律师的角色。
再跟大家分享下带客户的心得，有一些歌星、影星在开演唱会之前，会来找我突击练习。因为他们有的时候因为演出需要，要露出胸肌或者腹肌。歌星在演唱会之前的训练是非常地狱式的，我当时基本是住在他们家里，专项负责他们的饮食与日常训练，其他什么都不干，只盯他一个人。所以说，有时候一些客户会提出很特别的要求，这对于私教的挑战性特别大，当然如果你能做好，这也很可能是你未来的一个业务增长点。
（资料图）尽管胡总因保密协议，没有提到该明星的大名。但我们可以大胆猜测一下......
到了2000年左右，在我私教业务迎来小高峰的时候，我开始接触了健身教练培训的业务。当时香港只有一家培训机构，而我正是那家学院毕业的。当时这所培训机构的院长找到我，希望我能过去做培训业务。
第一次我拒绝了他的邀请，因为当时我的私教业务很不错，收入很可观，接手健身教练培训业务的话，我的精力会分散。但后来我逐渐意识到，私教的工作其实非常辛苦，如果我想要提高收入的话，单纯提高课时费是不现实的，我只能提高我的级别。所以，我觉得自己是时候做一名健身教练培训师了，这样子我掌握的东西也就多了，级别高了课时费自然高了。现在回想起来，为了提高收入而参与培训似乎有点“动机不纯”，但事实的确如此。
接下来，我结合自身经历，讲一下健身行业与健身私教的行业发展情况。
时间也要从2002年讲起，那个时候北京俱乐部没有私教，只有巡场教练，俱乐部靠卖会籍卡盈利，每张会籍卡5000-6000元左右。后来有商业健身俱乐部开始兴起，青鸟、宝力豪，广州的力美健等，也逐渐有了私教业务，课时费是100-150。
但当时的行情是，很多地方的俱乐部并不敢开办私教服务，因为顾客认为，我来健身房训练，教练本就应该提供服务的。直到2005年市场环境才有所改善，私教服务逐渐增多了，教练培训业务也迎来了小高峰，当时的培训业务一个月有10多个班，我是主讲导师，有时候两个月都回不了家。2008年前后，私教业务的普及度已经非常高了，一般一节课的课时费提高到了每小时250-300元，三四线城市也达到了150-200元的标准。
再给大家分享几个数据，体育总局在2016年发布了一个健身行业与健身教练的报告，报告指出，一名私人教练的平均每月的业绩是35401元，在高端俱乐部工作的教练则高达44517元，所以对于一名刚进入行业的私教来说，压力其实还是很大的。
作为一名在健身行业二十年的老兵，接下来我会给出一些实用性的工作建议，给大家分享与参考：
一、私人教练在入行之后会面临的三个阶段：
第一个阶段是在入行3-6个月后，会有一波新教练流失，因为现在很多教练是体育院校毕业的大学生，在入行之后会在半年左右的时间，判断这个行业是否适合自己；
第二个阶段是在工作一年左右，这个时候他已经可以在这个行业生存下去了，他已经有了一些经验，这个时候也会有教练选择跳槽去一些更高的平台；
第三个阶段是在工作三年左右，这个时候他有了更多的客户资源基础，这个时候他会选择开办健身工作室。
二、给新教练的建议：
第一件事情是一定要学习好专业基础课，现在行业里面有很多零基础机构来学习入门必备的技术。
第二件事情是在进入行业之后，尽快跟不同的客户交流，了解客户需求，从而有目的性的参加一些提升课程。因为现在的客户种类很多，对私教的要求很多，需要个性化服务。比如颈椎腰间痛、减肥、塑性、孕产后康复。
第三件事情是我认为最关键的一点，就是待客之道。一个小时的课程，指导会员的时间并不长，所以首要是待客之道，专业性是重要的。
三、俱乐部在选择教练时考虑的四个方面的问题：
1. 相关入职证书，因为俱乐部没有相关的入职培训，只好看前期个人的学习情况；
2. 会员的开发能力，因为现在可选的教练非常多，如果你有相当厉害的开发新会员的能力，那肯定会录取；
3. 良好的服务意识，因为很多新入行的教练是刚毕业的大学生，服务意识比较匮乏；
4. 是否有稳定性，很多俱乐部投资人会看你是否够稳定，是否愿意好好干，这样的话才会好好培养你。
四、会员看重教练的四点能力：
这四点能力分别是 专业知识、技能、责任心与耐心。每一个会员都有自己事情，而且资质不同，有些动作并不是很快就学会的，所以教练的责任心和耐心很重要。
问答环节：
问：胡老师有没有听说这两天获得融资的觅跑健身仓？您觉得共享健身对现在健身格局有什么影响？
胡圣杭：近两年健身行业、体育产业很火爆，光猪圈等新型产品的出现，健身行业大的快速发展会包含不同的产品。有六点行业趋势跟大家分享下：
1. 俱乐部的单店面积减少，开店速度、数量加快；
2. 涌现更多有特色工作室比如孕产、康复等；
3. 数字化健身进一步清晰，与互联网合作；
4. 专项教练增多，不仅是器械教练，还有康复格斗、孕产与瘦身等需求；
5. 成本增加，导致教练业绩任务增加；
6. 81%去健身房的人会在朋友圈炫耀；
问：一方面，零基础教练培训门槛低/培训机构五花八门，另一方面从事健身行业者的学历有什么要求，学历能否作为一名优质的健身教练的评判标准或者作为俱乐部以及会员认可教练的要点，胡老师怎么看这两个角度的问题？
胡圣杭：教练入门门槛较低。近几年健身俱乐部的数量也在暴增，据国家体育总局统计目前有1万多家健身俱乐部，但个人认为远远不止，且每年还在以20%的速度增长。因此这个行业门槛较低，需求量非常大。目前市面上的培训课程较多，最短5-7天，最长一个月到三个月。如果是大学生，学习能力可能相对较强，但私人教练想要求得生存，既要学到健身知识，也要完成业绩任务。
问：随着互联网时代的到来，线上健身的趋势愈演愈烈，您认为与传统健身俱乐部相比，两者的优势劣势分别在哪些呢？
胡圣杭：很多人咨询过EPTC的线上课程。我认为各有优劣，线上课程的优势是方便快捷，覆盖人群广。同时，健身属于体验式的东西，只有这样才有训练效果，这些是不会代替的。但有一些技术动作必须要在线下处理，两者要相结合，做培训也是。
问：国内目前的私教课程体系与国外的课程体系有何区别？
胡圣杭：这个问题我非常有体会。相较于国内，国外在每一个领域都很规范严谨，比如涉及医疗的东西就不能轻易做。2008年我曾在美国旧金山学习普拉提，发现有很多内容比如一些手法、拉伸，只有物理治疗师才有资格做，私人教练或者普拉提教练都不可以做。而国内健身行业则善于尝试这些新操作，比如在2010年左右兴起的颈椎、腰椎康复课程，一度就非常火热。
分享人：胡圣杭
文字整理：崔永旺、殷豪男
音频整理：殷豪男
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