直播项目选择与分析防骗（CBNData爆款榜单运营配方大公开）
直播项目选择与分析防骗（CBNData爆款榜单运营配方大公开）业内“爆款”榜单背后，都有大数据作支撑① 什么是好榜单？电商平台上，刺激消费的崭新内容着陆点在淘宝生态中，大数据榜单一开始发布于电商大促之后，被看作是一次促销活动的营销总结。而今榜单的发布日益前置，成为电商大促预热期的消费者“种草机”。此外，在电商大促期间，平台还能根据消费者过往的浏览习惯及消费行为生成“我的榜单”，不仅是消费者私人订制的消费推荐清单，更是促销场景下撬动购买欲的内容互动。正如张淼所言：“消费榜单这样一个源自传统的营销模式，在当今商业环境下并没有衰败，反而显示出了更强大的崭新生命力。”来到电商平台的消费榜单，如何转型成新型内容营销利器？张淼从以下两大问题展开探讨：
“消费榜单这样一个源自传统的营销模式，在当今商业环境下没有衰败，反而显示出了更强大的崭新生命力。”CBNData数说必BUY榜项目负责人张淼在淘宝大学南京超级公开课《“洞·见”内容生态》上如是说道。
CBNData数说必BUY榜项目负责人张淼
6月27日，淘宝大学联合天下网商推出淘宝大学南京超级公开课——《“洞·见”内容生态》，携手淘系内容生态高管、品牌商家、TOP主播和专家讲师一起赋能商家、把脉内容营销。现场针对短视频、直播、微淘等内容电商新趋势、新玩法逐一展开探讨、逐个击破，其中来自第一财经商业数据中心（CBNData）数说必BUY榜项目负责人张淼以大数据为切入点，深度解密消费榜单背后的内容运营逻辑，并以丰富的实效案例力证“好榜单就是好内容”。
榜单有什么用途？
电商平台上，刺激消费的崭新内容着陆点
在淘宝生态中，大数据榜单一开始发布于电商大促之后，被看作是一次促销活动的营销总结。而今榜单的发布日益前置，成为电商大促预热期的消费者“种草机”。此外，在电商大促期间，平台还能根据消费者过往的浏览习惯及消费行为生成“我的榜单”，不仅是消费者私人订制的消费推荐清单，更是促销场景下撬动购买欲的内容互动。
正如张淼所言：“消费榜单这样一个源自传统的营销模式，在当今商业环境下并没有衰败，反而显示出了更强大的崭新生命力。”来到电商平台的消费榜单，如何转型成新型内容营销利器？张淼从以下两大问题展开探讨：
① 什么是好榜单？
业内“爆款”榜单背后，都有大数据作支撑
在品牌考虑如何上榜之前，首先要关注的是一份榜单的权威性以及带货力。
首先，以爱美一族绝不陌生的权威型榜单典范“日本COSME大赏”为例。作为日本最大的美妆消费平台之一，COSME平台上积累用户上亿，超过1000万商品在上售卖，沉淀了海量的消费数据及商品评论，而该网站便基于这些数据发布一年两此的美妆商品榜单。重点在于COSME出品的榜单具有超强的带货力，上榜商品随即便能成为热销产品。一份以销量和评价为基本评选维度的消费榜单，缘何会有如此强大的影响力？
因为它不仅是一份榜单，于商家它更是一份引以为傲的殊荣，于消费者则是权威的质量保证，就是这么简单粗暴的评选维度恰恰颇受消费者认可。而根据不同需求评选出的细分品类榜单也日益受到关注，成为年轻消费者洞悉未来流行趋势的来源之一。
纯看销量和口碑的榜单简单未免太过粗暴？张淼却不怎么认为：“简单的评选维度背后是其对于客观完整的数据评价体系的一种坚持，消费者身边的庞大真实剁手与评价是榜单权威性的来源。”
而除了颇具权威性的榜单之外，还有一类趣味型榜单同样在近年来彰显带货力。以2017年年底淘宝发布的《时代的宝贝》榜单为例，它的趣味在于评选的商品未必是生活必需品，但绝对与当年的社会热点及潮流息息相关。
如隔脏睡袋、心经手抄本，是否让你想到五星级酒店床上用品不更换的新闻以及红极一时的佛系旅行青蛙呢？此外配以当时潮流的怀旧风魔性视频以及年轻人语言的趣味文案来进行传播，无疑成为榜单穿透新一代生活方式是趣味来源。
归根结底，不论是权威性榜单还是趣味性榜单，其背后的大数据才是重中之重的内容支撑。
② 如何善用大数据榜单？
榜单内容运营公式：挖趋势 定场景 玩互动 可触达
生产大数据榜单的能力不是人人都有的，但榜单背后的内容运营思路却是可以分享的。现场张淼凭借丰富的消费榜单运营经验，以此前CBNData数说必BUY榜结合天猫城市专享日面膜专场发布的《多面女生不止这一片》的系列报告、榜单及内容为例，给出了以下四大内容运营步骤：
一、挖趋势：即通过大数据洞察，在消费者中创造一个全新的消费话题。
数说必BUY榜《多面女生不止这一片》通过挖掘面膜消费中的美白、毛孔清洁等新消费及消费诉求，引发目标消费群的关注。
二、定场景：将消费趋势或目标消费群的消费共性具象为场景。
基于面膜报告中药妆细分市场的日益兴起之势，以其中面膜功能需求增长最快的控油和祛痘为话题，设定出去浪、加班等战痘场景引发目标消费者共鸣。
三、玩互动：通过测试题提升消费代入感，使消费者在互动中做出消费决策。
在面膜话题的场景下推出“面膜人格测试”，基于消费者属性、消费者偏好和消费者消费行为数据，设置系列题目。比如把购买过辣味食品的消费者，定义为一枚食辣爱好者，而爱吃辣又与长痘痘颇有关联，鉴于此题目的设置就可以从“你爱吃吗”“你吃完辣容易长痘痘吗”等问题出发，如果用户的答案为“是”，那其购买祛痘面膜的驱动力便会更高。
四、可触达：以直播形式为主体的传播落地。
以上三步所生产的内容，要直接触达到消费者才有用，而直播是当下一个非常好的传播短链。比如“面膜日”的直播节奏同时配合线上营销节点和线下快闪，其中还包括护肤KOL的专业解读及榜单重点商品展示，最后通过外部媒体传播助力，扩大站内外影响力以触达更多消费者。
最后，张淼由衷地表示：“基于大数据产出的消费洞察或消费榜单，其内容力的根本不在于消费者最终是否真的为商品买单了，而在于CBNData为消费者提供了选择自己理想型商品的权利，并且能够持续不断地发现自己生活中最理想的、最符合个人需求的商品。我认为消费榜单这样一种直接的内容形式值得发挥出它更大的价值。”
关于「数说必BUY榜」
数说必BUY榜是第一财经商业数据中心旗下的消费榜单内容IP，创立于2016年11月，深度挖掘阿里巴巴消费大数据对消费者的价值，以买家逻辑评价全网商品，每周生产消费榜单，运用直播、图文、短视频形式趣味深度解读，为消费者提供最直观、最实用、最权威的消费决策指导，打造精明消费者的必BUY榜单。
