卫浴每日销售总结（卫浴淡季销售技巧）

卫浴每日销售总结（卫浴淡季销售技巧）新产品推出后，要在卫浴销售淡季获得较好的市场表现，需要积极拓展和拓宽销售渠道。在竞争对手的减少或麻痹下，那些未被顾及或丢弃的渠道为营销人员提供了绝佳的机会，通过彻底开发和覆盖这些空白网点，整合渠道资源，能够带来意想不到的增量效果。更重要的是，在旺季来临前，让自己的销售网络不断扩大，争夺、抢占竞争对手的销售网点，是实现淡季不淡的有效手段之一。三、积极拓展拓宽卫浴销售渠道销售淡季，是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。在销售淡季，很多厂家都会停止生产卫浴产品，但这也给推广卫浴新品提供了机会。因为竞争对手少，所以新产品推出后很容易切入市场，创造新的销售增长。同时，新品也可以给业务员和经销商带来新的动力和感觉，帮助整个市场上升。此外，要淘汰一些不盈利的老产品，通过推广新产品，替换老产品，这样新老产品能够有一

市场有好有坏，行情有旺有淡，在卫浴行业中也不例外，七八月是装修淡季，因此导致卫浴店的人流量更少，不少卫浴商家也对此颇为头疼，收入不理想，但各种日常开支却得照常支付。但是，市场是由人做出来的，在淡季之时，也有生意好的店。那么面对销售淡季，商家该如何应对才能使业绩稳定增长？

一、转变淡旺季观念

很多营销人员在淡季无所事事，这与他们固有的淡季思想有很大关系。在他们的思想中，淡季就是销量小，再努力也没用，不如好好放松。这种想法占据着他们的意识，使得市场更加难以积极应对淡季。因此，卫浴行业的营销人员需要转变自己的淡季观念，主动创意营销，拓展市场，让淡季不再淡，旺季更加旺盛。只有这样，才能顺利渡过淡季，为企业带来更加稳定的收益。

二、整合推广产品，淘汰老产品

销售淡季，是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。

在销售淡季，很多厂家都会停止生产卫浴产品，但这也给推广卫浴新品提供了机会。因为竞争对手少，所以新产品推出后很容易切入市场，创造新的销售增长。同时，新品也可以给业务员和经销商带来新的动力和感觉，帮助整个市场上升。

此外，要淘汰一些不盈利的老产品，通过推广新产品，替换老产品，这样新老产品能够有一个很好的过渡和衔接，能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”，从而激发渠道活力，让市场动起来。

三、积极拓展拓宽卫浴销售渠道

新产品推出后，要在卫浴销售淡季获得较好的市场表现，需要积极拓展和拓宽销售渠道。在竞争对手的减少或麻痹下，那些未被顾及或丢弃的渠道为营销人员提供了绝佳的机会，通过彻底开发和覆盖这些空白网点，整合渠道资源，能够带来意想不到的增量效果。更重要的是，在旺季来临前，让自己的销售网络不断扩大，争夺、抢占竞争对手的销售网点，是实现淡季不淡的有效手段之一。

四、加强团队培训

利用淡季进行培训是一项必要的工作，尤其对于商家来说更是重要的战略投资。在淡季期间，商家可以组织针对性较强的培训活动，对业务员、导购员进行营销技能、心态调整等方面的培训。通过提高业务人员的操作技能和营销团队素质，不仅可以促进销售淡季的信心和动力，还可以提高整体销量。培训的内容包括如何铺货理货、推荐新产品、多销售盈利产品等实用技巧和方法。因此，利用淡季时间进行培训，不仅能提高工作效率，还可以为未来市场发展打下坚实基础。

五、实施饥饿营销方案

卫浴企业在销售淡季，可以先将自己计划在销售旺季推出的新品设计方案展示给消费者，并且大力宣传产品的新颖独到之处，还可适当表现出由于“诸多限制”导致该新品的产量不高的“假象”。当今社会80后、90后作为卫浴市场的主要消费人群，追求的产品是个性的、与众不同并且独一无二的，再加上提前预定和网上订购等方式的提出，必将能把卫浴企业从传统淡季时期的低谷中拉出来。

六、升级卫浴售后安装服务

“旺季做销量，淡季做市场”是行业内的一个不成文规矩。淡季对于企业和商家来说，时间都比较充裕，是维护客情、巩固市场的好时机。在淡季，加强对客户的服务力度是销售人员取得客户青睐和偏爱的最有效的手段。因此，卫浴商家可以通过奇兵到家卫浴安装升级自己的售后服务，奇兵到家致力于为卫浴企业及卫浴电商提供配送、安装、测量、维修等一站式售后服务解决方案，平台160万 师傅在线，覆盖全国34个省区，3000个县区，40000 乡镇街道，各种急单偏单都就近上门。奇兵到家的师傅技能齐全，除了能提供卫浴安装，还能提供家具、厨电、门窗、窗帘、锁具、智能家居、净水器、挂画墙纸等家居建材安装服务。商家可在奇兵到家卫浴安装公众号，点击“注册下单”即可咨询师傅报价，所有服务均享受一年质保，因服务问题导致的产品故障，免去上门检修费。

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