免费的东西永远廉价（所有的免费）
免费的东西永远廉价（所有的免费）其实，所有免费的东西，都标上了你看不到的价格。当你的时间开始值钱了，你会发现免费的东西十分浪费时间。而在微信朋友圈里体现的最明显，就是求赞党。你在视频网站免费看电视剧，非会员就必须忍受 60s 的广告；要看最新的网剧，不是 VIP 就只能观看 4 集；你为了免费，下载了盗版的电子书，结果排版混乱错字连篇，令人阅读体验大减；
为什么说「免费的其实是最贵的」？
在现实经济生活中，很多商家的行为让人很难理解，就比如免费赠送活动。作为一位经济学人士，笔者就从经济学角度来解释一下这所谓的免费行为。
首先，我们要记住一个永恒的定律：这个世界上，买的永远没卖的精。对鱼儿而言，诱饵永远是免费的。所有免费的东西，都标上了你看不见的价格，所谓的免费，不过是以其它形式进行了支付。
仔细观察下每天的生活，“免费的才是最贵的”简直无处不在。
你在视频网站免费看电视剧，非会员就必须忍受 60s 的广告；
要看最新的网剧，不是 VIP 就只能观看 4 集；
你为了免费，下载了盗版的电子书，结果排版混乱错字连篇，令人阅读体验大减；
而在微信朋友圈里体现的最明显，就是求赞党。
其实，所有免费的东西，都标上了你看不到的价格。当你的时间开始值钱了，你会发现免费的东西十分浪费时间。
付费是市场行为规范。
以太资本，创业者改变世界，我们帮助创业者改变世界。
“免费”从来不是互联网特有的东西，它只是一种商业模式。
对于交易方来说，至少有以下几种免费策略——
第一种是“放长线钓大鱼”，也就是用免费的基础服务做一种“勾引”用户获取的手段，目的是售卖更贵的服务，这个叫做 Upsale（向上销售）。
举一些例子。
8090 一代中年人们的童年回忆里一定有这么几个“汽车人”——
是不是瞬间陷入“回忆杀”？
如果是，那么这就是初代《变形金刚》系列电视动画最大的成（奸）功（诈）之处。谁能想到，与各大媒体平台为引进版权竞相出高价的今天对比，这部商业动画当初进入国门的时候竟然是完全免费的。
1987 年底，两个自称来自美国“孩之宝”公司的老外来到上海电视台，手里拿着《变形金刚》的玩具；那几个玩具“小人儿”，“稍微翻几下，就变成了一部汽车”。当时，“孩之宝”已经将《变形金刚》在美国炒得热火朝天，美国很多电视台都愿意付双倍的价钱来买这部动画片。
但当时台里的人根本不信，毕竟没人吃过“引进动画片”这口“螃蟹”。 后来这两个老外急了，就说整整 98 集的《变形金刚》要全部免费送给上海电视台播放，不要一分钱！
一听不花钱，上海电视台决定试试看。
在《变形金刚》于北京、上海等大城市电视台播出（而且是每周六才播一集）后不到两个月，事情发生了质变：几乎所有看过动画片的孩子们都要去商场里买威震天！外滩的中央商场里赫然挂出“威震天，108.80 元”的招牌，玩具柜台前面至少围了七八个“小鬼”。
（朴素的早期“周边”）
这还不算完。
后来，其他城市电视台闻风而动，但此时的“孩之宝”却再不愿提供“免费的午餐”了，迫于压力，广州电视台第一次“破例”花钱买片，每集的成本价在 5000—6000 元，一套片子播下来，“孩之宝”能从每家电视台赚取近 50 万元。再往后，全国几乎有 20 多家电视台都买了播放权，利润总和预计可以超过 1000 万元，这还不包括二、三轮播放的电视台。
如今，对“汽车人”们顶礼膜拜的孩子都已经长大成人，他们也有足够鼓的腰包为自己的童年烙印捧场，形形色色的“IP”、“周边”价格开始水涨船高。
《变形金刚》这条通过培养起无数人日后的怀旧情绪，使经济链条日益完善的路子，让其他的动画片望尘莫及。
同样“路数”的还有迪士尼乐园。虽然游客入园还是要门票（毕竟流量巨大，门票一定程度上设立了一个准入门槛），但是门票之于乐园盈利显然“醉翁之意不在酒”。真正大头的收费在于乐园里的餐饮、住宿等等，这些东西才是真正能带来巨额财产的部分，更不要说乐园本身就是横架在迪士尼内容之上的一个巨大“周边”。
（香港迪士尼乐园酒店内景）
此番案例即使放到今天也依然不过时，多少商家都兢兢业业的追随着这套“IP 变现”的老办法——免费，换来流量，最后到 upsale（向上销售），赚来更多的钱。
第二种是“一头免费另一头收钱”，这是多边市场里面的一种价格策略。广告就是最典型的，广告阅读是免费的，但是将阅读者（也就是现在常用的流量）拿过来，就可以问广告主要很多钱，这实际上是一种商业模式的设计。
这种模式在互联网上尤其多，原因在于，互联网比线下实体操作的成本更低，从而更加容易实现这个双边平台。而采用这种双边市场模式的前提在于，在一边免费的时候，能不能在另一端赚回钱。
比如说，假设现在淘宝对买家直接收费，逛一次线上商铺就直接要 5 块钱“门票”，当然没有不行，但是后果可想而知，流量会相比现在减少很多。进一步讲，流量减少了，卖家赚不到钱，大概率也会选择另择良木。如此几番恶性循环，整个生意链都会受影响。
再比如说公园门票这种事，很多城市的公园都要收门票，但是杭州的政府不收门票。因为杭州政府很精明，明确知道不收门票的客流量会巨大，届时房价就会蹭蹭的往上涨，商业发达，政府最终收到更多的钱……
不得不说，还是浙江人会做生意。
还有第三种，是“看似免费，但实际上并不免费”。
比如说，有些产品是免费的，但是用的不舒服、或者某些方面有问题；如果消费者想要用的可心，就要额外花钱。总之，有些东西不付钱虽然也能得到，但是付了钱就会非常爽。
游戏是一个例子。对玩家来说，玩游戏无论是花费金钱还是时间，最后的目的无非是得到一种成就感。而对游戏公司来说，最重要的事就是基于此把玩家分为“人民币玩家”和“非人民币玩家”；很显然，那些认为时间是最重要的成本的消费者，最有可能转化为“花钱买时间”的“VVVIP”氪金玩家。免费产品不好用，但是付费产品很好用。
无形之间把小白领们掏空的各种内容付费也是如此。拿最常见的“视频会员”来说，不买会员就会弹出无数条广告，就享受不了看超英电影时的杜比立体声，还看不了后半部《白夜追凶》和《无证之罪》……
就问你急不急？
所以，这里提及的免费和付费的逻辑，应该是以钱为基础，和其他的成本付出作比较。而对于其他成本价值的衡量，则与消费者的价值取向有关。商家恨不得将受众一眼看个清楚，理由也正在于此。
综上所述，判断一种商业模式到底该不该免费，完全看利益。一处免费能换来它处开花，一时免费能带来长远利益的，就值。免费背后一定隐藏着更多“很贵（时间、金钱、体验等等）”的东西，这就是商业的逻辑。
