如何向五类客户推销产品（向顾客推销产品时）
如何向五类客户推销产品（向顾客推销产品时）“大姐，这件羊毛大衣是今年的流行款，而且衣服的设计风格受到很多人的好评，上午接待的顾客直接买了两件，她自己留一件，给她妹妹留一件，您可以先到这边试一下，效果您马上就能看到”（向顾客表明此款属于热销款）“大姐，这件上衣正好符合您的气质，而且这款上衣的颜色属于流行色，衣服是。。。风格，跟您裤子的颜色很匹配，您可以到这边试穿一下，马上就能知道效果了”（突出新产品的特点）职场“大姐，这是我们店内刚刚新到的最新款，我来给您介绍”（开门见山的方式跟顾客聊）“大姐，您的眼光真不错，这件羊毛大衣是今年冬天最流行的款式，而且当你穿在身上的时候，走在大街上，一定会显得与众不同，您到这边试一下效果”（新款跟赞美让顾客更愿意试用产品）
在向顾客推销产品时，只有顾客认为产品能够给自己带来好处，顾客才会购买产品。尤其当我们在逛超市的时候，通常都会有一些试吃摊位，这其实就是一个让顾客购买产品的好办法，当然也是最直接的。免费的体验经历大家都有经历过，比如教育培训、食品饮料、美容美发、床上用品等，通过免费直观的体验，刺激顾客的购买需求，达到成交的目的。那么如何才能让顾客亲自体验产品呢？
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以推销衣服为例：
在逛商场的时候，通常推销员都会软磨硬泡让你试衣服，毕竟衣服只有上身试过才知道适不适合。如果连试的机会都没有，那成交的几率非常渺茫。那么当顾客试衣服的时候，我们可以用到的开场技巧如下：
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技巧一：当向顾客推销店内新产品时，可以这么跟顾客说：“大姐，这是我们店内刚刚新到的最新款，我来给您介绍”（开门见山的方式跟顾客聊）
“大姐，您的眼光真不错，这件羊毛大衣是今年冬天最流行的款式，而且当你穿在身上的时候，走在大街上，一定会显得与众不同，您到这边试一下效果”（新款跟赞美让顾客更愿意试用产品）
“大姐，这件上衣正好符合您的气质，而且这款上衣的颜色属于流行色，衣服是。。。风格，跟您裤子的颜色很匹配，您可以到这边试穿一下，马上就能知道效果了”（突出新产品的特点）
“大姐，这件羊毛大衣是今年的流行款，而且衣服的设计风格受到很多人的好评，上午接待的顾客直接买了两件，她自己留一件，给她妹妹留一件，您可以先到这边试一下，效果您马上就能看到”（向顾客表明此款属于热销款）
“大姐，这件要毛大衣是今年冬天的流行款，采用...面料，更贴合您的皮肤，而且穿在身上更能展现您的身材，您可以到这边试穿一下，效果一定能让您满意”（强调新款的利益点）
“大姐，您的眼光真好啊!这款羊毛大衣的款式属于今年的流行款，而且配上您的底衫更能突显您的气质，而且与您这款包包的颜色、款式非常搭，您到这边试一下，就知道我所言非虚了”（突出产品的卖点）
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以上推销员回答的都是正确的，而以下这些话语经常会遭受到顾客的拒绝：
“大姐，现在店内有新上的款式，您对这些新款感兴趣吗?”
顾客：“不感兴趣”
“大姐，店内有新上的款式，您要不要试穿一下呢？”
顾客：“不用了”
“大姐，店内有刚上的新款，您要不要看一下?”
顾客：“不看了”
“大姐，这是我们店内的最新款，颜色也是最流行的，您喜欢吗？”
顾客：“不是很喜欢”
错误的开场只能遭到顾客的拒绝，一切以顾客试用为目的，先让顾客对产品感兴趣，再进行试用，从而让顾客体验到产品的好处；
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技巧二：活动开场；现在商家为了争夺市场，几乎每个月都在搞活动，这对于推销员来说是一件好事。有些推销员能够利用此次的活动，为自己争得了更多的订单，但有些推销员却把这样的机会浪费掉了。为什么这么说呢?同样的产品，同样的活动，同样的卖场，同一句话每位推销员说出来的效果完全不一样。那些推销高手在说话时通常能让顾客更兴奋，而那些一般的推销员却难以让顾客产生感觉。
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“大姐，我们店里刚好在做活动，现在买最划算了”
“大姐，我们店里现在正在做活动，您来的真是时候，现在买是非常划算的时候” （语气加强，突出重音）
“大姐，您的运气真好，刚好我们店正在搞活动，而且全场七折，现在买真的太划算了”
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技巧三：赞美开场；赞美开场往往是推销员经常使用的方法，而且这个方法确实效果很明显，以下是一些正确的话术；
“大姐，您的眼光真好，您现在手里拿着的是我们店内的主打款”
“大姐，您的气质真好，在衣服搭配上确实比我们推销衣服的都专业”
“大姐，您的身材真好，您平时是不是喜欢健身呢？”
每个人都希望得到别人的尊重与赞美，如果我们能够对顾客适当的进行赞美，那么顾客心里一定会感到非常开心；
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技巧四：稀有性开场；产品越稀有，机会越难得，顾客就越珍惜，那么如何利用这两点来制造稀有性呢?
“先生，你好，这款西服是由国内顶尖设计师设计，为了保证其款式的唯一性，因此厂家限量生产、发售，现在店内这款产品已经不多了，建议您先抓紧时间试试”
“先生，你好，此次活动仅剩下最后两天了，现在的折扣是五折，活动过后恢复到九八折，到时候还得多花几百元，多花的几百元都可以买双皮鞋了”
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技巧五：制造产品热销开场；每当顾客对产品一直没有办法下定决心时，如果我们趁热打铁有意制造产品热销，可以加快顾客下定决心的速度，如果制造热销？可以参考以下话术；
“大姐，这款羊毛大衣是公司推出的最新款羊毛大衣，在我们当地的其它店铺已经卖断码了，现在我们店里只剩下这最后两件了，我的建议是您不要错过这次机会，先试试看，有没有合适的”
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技巧六：产品的效用开场；在产品越来越同质化的今天，产品的设计、功能差异性越能吸引到顾客，而且这些也将会是最大的卖点；
“大姐，您看的这款上衣款式是今年最特别的，而且这款产品采用的特殊面料，制作工艺方面也有非常大的改变，而且在防辐射方面效果非常明显，您亲自试一试就能感觉到...”
总结：顾客只有亲自体验了产品，才能感受到产品带给她的好处，才能让顾客快速下定决心购买产品，这无疑让我们的业绩更上一层搂。
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