如何破局三大关键（四大锦囊难解困局）

如何破局三大关键（四大锦囊难解困局）此外 八项规定出台后 冬虫夏草原草市场一直呈量价齐跌走势 恐怕难以为青海春天扭转颓势。青海省冬虫夏草行业协会秘书长赵锦文告诉中国证券报记者 “2015年以来 各个规格的冬虫夏草价格又每斤下降了一万元 成交量则萎缩了三成 现在市场上成交量很少 今年价格如何还要看5月底新草上市后的情况。从上游来看 草山的承包价格继去年下降后 今年又下降了两到三成。”青海春天也曾尝试销售过冬虫夏草原草 但因为没有“含着吃”的宣传噱头却依然卖出天价 消费者并不买账 无法融入营销体系也导致原草产品被极草5X最终抛弃。中国证券报记者此前在西宁调研时发现 极草5X专卖店尚有原材产品的展示模型 店员表示 “以前我们店里除了纯粉片外 也卖原草 就是这种水立方包装的净制冬虫夏草。但780元/克的价格太高 一直卖得不好 现在不卖了。”如今极草5X又恢复了原草的销售 但从极草5X天猫旗舰店尚未下架的原草产品销售记录看 几乎无人问

主营业务极草5X纯粉片被国家食药监总局叫停的青海春天正经受煎熬 而同样经受煎熬的还有分布全国的极草5X区域合作商。虽然门店依旧在照常营业 但对未来他们倍感迷茫 “出事后厂家也没有特别明确的说法 只听说上市公司青海春天那边要召开紧急董事会 我们也在等消息。”某区域合作商王刚(化名)告诉中国证券报记者。

4月3日 王刚等来了西宁传来的消息:当日下午青海春天召开的第六届董事会第十四次会议制定四项措施。其中 第一项措施是公司控股股东西藏荣恩科技有限公司拟将其全资子公司三普药业有限公司生产的虫草五味颗粒、虫草参芪膏、虫草参芪口服液、健肾益肺颗粒、健肾益肺口服液、利肺片六种以冬虫夏草为原料的药品全国总经销权授权给青海春天子公司春天药用。

三普药业由西藏恩荣于去年10月以3.2亿元的价格从智慧能源手中收购而来。2010年9月 股票名称还是“三普药业”的智慧能源通过定增收购了远东控股旗下的电线电缆资产 从而实现业务转型 连年亏损的子公司三普药业则被逐渐边缘化。去年6月 一心剥离医药资产的智慧能源一度要把三普药业甩卖给一心堂大股东 流产后才由西藏恩荣接盘。

从财务数据看 三普药业要救青海春天可谓杯水车薪。根据智慧能源去年10月发布的公告 三普药业注册资本为3.18亿元 净资产2.57亿元。2014年 三普药业实现营业收入7969.16万元 净利润亏损2702.05万元 2015年1-8月 三普药业实现营业收入886.8万元 净利润再亏1849.99万元。相较而言 截至2015年9月30日 春天药用冬虫夏草纯粉片销售收入高达7.53亿元 占公司主营业务收入的78.91%。

在大股东的此次出手相救之前 3月31日 青海省食药监局为青海春天换发的《药品生产许可证》 这一度被看作是青海春天的“救命稻草”。在将三普药业“六味虫药”的全国总经销权授权给春天药用后 控股股东后续有无可能将三普药业直接注入青海春天?业内人士表示 在目前阶段 将还处于亏损阶段的企业注入上市公司显然不现实。同时 打假人士王海告诉中国证券报记者 拿到《药品生产许可证》也并不意味着极草5X纯粉片获得了新身份。“青海食药监局为青海春天换发的《药品生产许可证》的许可范围为:中药饮片(直接口服饮片 净制、切制) 而极草5X纯粉片不在这个范围。”

青海春天董事会抛出的第二个锦囊是“加强冬虫夏草原草系列产品的生产和销售工作 并根据目前企业的实际情况和市场情况 尽快制订切实有效的营销方案 扩大产品销售、增加市场份额。”这对青海春天来说是一个矛盾的选择。

以极草5X纯粉片起家的青海春天一度把冬虫夏草原草当成自己最直接的竞争对手 并极力“抹黑”。极草5X让人耳熟能详的一句广告语便是“冬虫夏草含着吃”。同时 极草5X还从吃法、效果等方面贬低冬虫夏草原草。这种“损人利己”的宣传手段引起了冬虫夏草原草企业的公愤 如今已登陆新三板主营冬虫夏草原草的三江源药业董事长扎西才吉曾于2014年11月连发整版广告“叫板”当时青海春天总经理张雪峰:“只能含着吃 是将企业利益凌驾于整个行业利益、消费者利益之上 对整个冬虫夏草行业都是一种伤害。”

青海春天也曾尝试销售过冬虫夏草原草 但因为没有“含着吃”的宣传噱头却依然卖出天价 消费者并不买账 无法融入营销体系也导致原草产品被极草5X最终抛弃。中国证券报记者此前在西宁调研时发现 极草5X专卖店尚有原材产品的展示模型 店员表示 “以前我们店里除了纯粉片外 也卖原草 就是这种水立方包装的净制冬虫夏草。但780元/克的价格太高 一直卖得不好 现在不卖了。”如今极草5X又恢复了原草的销售 但从极草5X天猫旗舰店尚未下架的原草产品销售记录看 几乎无人问津。

此外 八项规定出台后 冬虫夏草原草市场一直呈量价齐跌走势 恐怕难以为青海春天扭转颓势。青海省冬虫夏草行业协会秘书长赵锦文告诉中国证券报记者 “2015年以来 各个规格的冬虫夏草价格又每斤下降了一万元 成交量则萎缩了三成 现在市场上成交量很少 今年价格如何还要看5月底新草上市后的情况。从上游来看 草山的承包价格继去年下降后 今年又下降了两到三成。”

青海春天董事会另外抛出两个锦囊 一是加强、加快保健食品新产品的研发、报批工作 尽快投入生产;二是考虑适时通过开展并购等工作实现公司的外延式发展 保障可持续发展能力。不过 这对于亟需扭转困局的青海春天来说 似乎远水救不了近火。

在实施“缓兵之计”的同时 青海春天选择“叫板”国家食药监总局。4月5日 青海春天紧接着召开了第六届董事会第十五次会议 审议通过了《关于进一步向国家食品药品监督管理总局申请公开相关政府信息的议案》 包括申请公开发布《消费提示》中所有产品(包括冬虫夏草原草)的监测检验结果、申请公开发布《消费提示》所依据的法律法规及所履行的法律程序 以及申请公开《消费提示》中得出“长期食用冬虫夏草、冬虫夏草粉及纯粉片等产品会造成砷过量摄入 并可能在人体内蓄积 存在较高风险”结论所依据的专家分析、研究数据、研究结果、临床监测文件等文件资料。