五洲丰销售产品（崛起背后的秘诀）
五洲丰销售产品（崛起背后的秘诀）守旧不能出奇，创新方为王道！现场，来自以色列化工的全球副总裁Hillel Magen代表以色列化工从企业的矿物储量、技术、专业知识与经验、营销渠道、满足各种客户需求等多方面向与会代表做出了详尽的阐释。并表示与五洲丰的全面合作将带领双方企业共同走向一个新的高度，为双方的共赢和推动中国农业发展做出有力的贡献。会议现场，不仅仅有严肃认真的讲话与报告，也有精彩纷呈的订货抽奖与文艺演出。经销商都按捺不住早已在心中做好的订货计划，会议现场排起8条订货抽奖长龙。订货环节异常火爆，当日会议现场2017年春季差异化品种订货量达到363000吨，现场抽奖更是大奖频出，掀起阵阵热浪。笔记本、手机、双开门冰箱等不计其数，更有上百辆汽车，包括三十余辆奔驰被“大杀四方”的经销商揽入怀中，阵阵欢呼声中夹带着经销商对五洲丰的信任、对产品的信心、对未来的憧憬！试问，如果没有对企业真正的信赖与支持，谁又会有如此壮阔的豪气呢？
在整体环境逐步下行，行业发展颓势难以扭转之际，厂家与经销商之间的矛盾逐渐浮出水面，资源整合面临瓶颈，大多数企业的发展之路都似乎走上了一段停滞不前的“绕圈路”。值此之际，五洲丰召开了2016-2017年度经销商峰会，四千多人齐聚北京，思索前方的出路，踏寻转型期企业与经销商所共有的契合点。在寒冷的冬天，抱团前行，总能找出指点迷津的良方，总会众志成城大胆的走向远方。
诚然，正如五洲丰营销执行总经理青晓勇所说的那样，中国的企业要发展，永远离不开宏观经济这个特定的大环境。“环境”影响深远，春江水暖鸭先知，农资行业中所有企业是最先感受到中国农业大环境冷暖的。企业的生存与发展，与外部因素息息相关，但更是企业内功的外在表现。
环境低迷 如何破解内外困境
在大环境整体低迷的情况下，这些年肥料企业过的其实并不轻松。当前我国最大的问题就是低端产能过剩，在通货膨胀初期，也许还显现不出来对于企业发展尤其是工业企业的影响，但随着购买力的逐渐下降，企业没有足够的分销渠道去减轻多余产能所占有的资金比例，那么环境恶劣因素就会对企业造成致命的危害。而通货膨胀所造成的货币贬值，资金外流则会直接导致企业原材料及生产加工成本的相应提升，这也就直接导致产品出厂价格的上升。产品价格上升所带来的成本压力，又会随着产品的转移分销类似“击鼓传花”一样层层转移到经销商、零售商、农户的手里。这样一来，不仅仅对农资行业，甚至会对整个大农业都会造成不可逆转的不利影响。正如今年磷酸一铵等原材料的价格上涨、粮食及瓜果产品价格下跌，都直接导致了农民的收入减少。我们要知道，如果农民过不上好日子，那么整个国家的发展基础就会受到严重的影响。
面对困境，我们又要如何用应对来自外部的发展压力呢？
产品为王 引领创新才是真理
作为亚洲最大的海洋性肥料研发生产基地，五洲丰的产品遍布多个行业分支。从腐殖酸水溶肥到常规复合肥，再到蓝色海洋经典系列，亦或是黄腐酸复合肥、硝基复合肥。五洲丰的用户口碑与产品质量永远都在平行的维度里保持高位。
会议现场，不仅仅有严肃认真的讲话与报告，也有精彩纷呈的订货抽奖与文艺演出。经销商都按捺不住早已在心中做好的订货计划，会议现场排起8条订货抽奖长龙。订货环节异常火爆，当日会议现场2017年春季差异化品种订货量达到363000吨，现场抽奖更是大奖频出，掀起阵阵热浪。笔记本、手机、双开门冰箱等不计其数，更有上百辆汽车，包括三十余辆奔驰被“大杀四方”的经销商揽入怀中，阵阵欢呼声中夹带着经销商对五洲丰的信任、对产品的信心、对未来的憧憬！试问，如果没有对企业真正的信赖与支持，谁又会有如此壮阔的豪气呢？
守旧不能出奇，创新方为王道！现场，来自以色列化工的全球副总裁Hillel Magen代表以色列化工从企业的矿物储量、技术、专业知识与经验、营销渠道、满足各种客户需求等多方面向与会代表做出了详尽的阐释。并表示与五洲丰的全面合作将带领双方企业共同走向一个新的高度，为双方的共赢和推动中国农业发展做出有力的贡献。
渠道制胜 重建农资生态系统
寒冷的冬夜，一只火柴燃烧所产生的热量并不足以驱散冰雪的寒意，但是如果十只、一百只、成千上万只火柴聚在一起，那么这就必将成为可以燎原的烈焰，赶走自身的寒冷、温暖周围的人群、照亮前行的道路。
农资经销商到了转型阵痛期，以往的旧方法到了这两年仿佛也越来越不灵光了。想要持续性盈利、想要减少赊销、想要在困境中突围，就必须要动脑筋、早抱团、广蓄力。
农资行业有着自己独特的生存法则，在寒意逼人的环境下，更需要的是建设与优化而非破环。弱肉强食的丛林法则并不适合农资行业，因为所有的渠道节点都有着太多的联系。从下游零售商到上游厂家，无论哪一方取得了压倒性的优势，如果对于另外一方来说造成了毁灭性的威胁，这个生态系统就会被破坏，渠道链条就会断裂，因为每个行业参与者都有着其不可或缺的独特价值。青晓勇表示：“五洲丰是农资行业生态系统的组织与建设者，五洲丰正与经销商共建农资行业全新的生态系统。在这个生态系统中，五洲丰要做土壤和能量，培育经销商成为树木，各种形态的渠道商都有生存空间。五洲丰还会帮助经销商用户社群，经销商建立用户社群之后，就具备了商业模式转型的基础。五洲丰还将利用自身的资源优势，帮助经销商整合高端资源，例如京东金融、人保、农产品价格保险等。公司将全力协助经销商转型成服务当地农户的综合农事服务商。在这个过程中，五洲丰只是生态系统的承载者和组织者。因此，五洲丰不仅在营销宣传进行大力度的投入，并且引进纯进口的全球优质产品：以色列化工硫酸钾钙镁、以色列优而泰冷鲜肥料。通过引进全世界最顶尖的技术和产品，帮助经销商提升服务水平和盈利能力。在未来的农资市场，如果思想还停留在过去，是会被淘汰的。因此，只有拥抱先进的技术与产品，离开过剩的低端产品，升级经销商的商业模式，才有可能迎来新常态下农业领域的曙光！”
时代永远都在变革，行业或许缓慢，抑或飞速的也在不断地适应着时代的脚步。当下，无论是产品还是营销手段都在日新月异的变化着，每一天或许都会有更多的企业、经销商、大户在突破着、变异着、寻找着，都希望不错失快人一步的机会以占领制高点。对于五洲丰这样的企业来说，变化未尝不是件好事，他们看到的更多是机会。厌倦了一成不变的营销体系、产品系列，与新伙伴的联手、与经销商更紧密的抱团，将会从实质上让企业更上一个档次，影响力更上一个台阶。
随着“肥料零增长计划”的逐步实行，行业格局也越来越扑朔迷离。无论是基地扩建还是吞并购买，想要长远发展的企业总是在路上。先做了再说，对不对也许我们现在并无法知晓，但是永远只停留在构想而不敢与去踏出第一步，那么就永远是一个徘徊的失败者。五洲丰能有今天的成就，分析开来其实并不复杂。不断地创新产品，把产品科技含量和使用效果放在首位，持续关注农民的投入产出，持续提升产品的性价比，把科技论文写在田间地头；着力打造高素质的营销团队，所有销售人员兼备农技讲师的职责和能力，与经销商齐头并肩奋战在农户一线，帮助经销商推广新产品和升级商业模式，维护市场秩序，确保经销商具备持续的盈利能力；渠道下沉和深度分销，农资产品的特性决定了技术服务式营销的不可或缺，销售渠道越接近终端农户，服务的有效性越高，五洲丰拥有的5500家经销商，为深度分销和服务营销提供了渠道保障；厂商一体化，五洲丰坚持把经销商利益放在首位，诚信务实，与经销商结成了牢固的利益共同体，五洲丰坚持不懈地帮助经销商提升自身经营能力，本次会议上又宣布了令人激动的经销商提升方案，五洲丰整合金融、保险及其他优势资源，帮助经销商升级商业模式，确保紧跟五洲丰思路的经销商始终处于优势的竞争地位。
世道多艰，唯有鼓足勇气带领一众英豪方能到达彼岸；不忘初心，才能站稳脚跟稳扎稳打，才能将理想中描绘的蓝图早日实现！经过多年改革开放，城乡居民正在从吃饱向吃好进行消费升级，农资行业始终是刚性需求的朝阳行业，只要勇敢地拥抱变化，一定能始终立于不败之地，因为变化蕴含着巨大的机遇！
