美业销售话术书籍（美业销售话术与技巧）

美业销售话术书籍（美业销售话术与技巧）解决方法:修护，防嗮，用淡斑产品，促进新陈代谢（面膜.精华）第一点:外面的皮脂膜受损，第二点无法抵抗紫外线，第三激活黑色素母细胞，第四黑色素堆积的表层皮肤类型:干性皮肤，油性皮肤，混合性皮肤。解决方法（控油.补水.疏通毛孔:敷面膜打通毛孔)混合性皮肤会随着季节变化而变化

话术与技巧:沟通方式委婉从侧面了解顾客年龄，工作，时间，需求。了解问题所在再解决。护肤的三要术:，合适的产品，对的手法，良好的习惯。1，清洁（卸妆洗面奶）2，去除皮肤纹理（面膜）3，细胞补充水分4乳液，5保护

面膜分自制面膜（压缩面膜加爽肤水精华），修复，复状面膜，能量面膜，波斯面膜 ，膏状面膜（12 15分钟痘痘皮肤最适合）

销售课:

1.皮肤管理:邀约。发现需求满足需求。话术与技巧:沟通方式委婉从侧面了解顾客的年龄（生日)，工作时间以及需求情况。了解顾客对自己面部困惑的问题。给顾客分析皮肤组织。护肤三要素:选对合适的产品，对的手法，良好的习惯。

皮肤类型:干性皮肤，油性皮肤，混合性皮肤。

解决方法（控油.补水.疏通毛孔:敷面膜打通毛孔)

混合性皮肤会随着季节变化而变化

第一点:外面的皮脂膜受损，第二点无法抵抗紫外线，第三激活黑色素母细胞，第四黑色素堆积的表层

解决方法:修护，防嗮，用淡斑产品，促进新陈代谢（面膜.精华）

科学五步护理1.清洁（卸妆洗面奶）2.去除（面膜)3.去除皮肤纹理（补水)4.乳液，5.保护（隔离，粉底)。

延伸课程。

（膏状面膜 护肤水，压缩面膜 爽肤水（农夫山泉)）膏状面膜:打开毛孔去角质功效（敏感肌12－15分钟，正常肌15－20分钟），能量面膜，波斯面膜，修复面膜，制作水疗面膜。

粉底:粉底，选植物的后期不会引起毛孔堵塞。我给你用的这个产品是……比如zfc遮瑕效果比较好比较服帖。

定妆粉:我们的这个zfc定妆粉非常细腻通过刷子定上去很光滑，起到一个隔离外界脏东西的作用。

眼睛很娇嫩没有毛孔要用分子特别细腻才能更好的吸收，所以洗面奶水乳尤其是霜不能擦眼部不然会长脂肪粒，还有彩妆如果用到铅汞超标的眼影会导致黑眼圈加重（我今天这样给你说不是为了让你在我这里买这个产品，只是告诉你后期你要是找不到合适产品可以来找我）

眼线:用热水预热很好去除

眉笔:根据头发来选，眉毛的深浅程度来推销

销售睫毛膏:先刷定型液会让你的睫毛更翘。

口红:天天画口红的画要吃到7吨的重量相当于一头大象的重量所以要选择好的口红（这是科学家研究出来的）

黑头:用卸妆油或者卸妆水浸湿卸妆巾或者化妆棉放在有黑头的地方敷15－20分钟，用波斯面膜敷干或者用水。

皮肤敏感的配方:洗面一定要用冷水，护肤品一定是含植物温和无刺激，拿压缩面膜用爽肤水泡胀冰敷15－20分钟用温和水乳比常人少一半拍打均匀。用bb霜粉底隔离用其中一样，然后定妆。一个星期后才能用科学五步护理，记住一直要用冷水洗脸。

过敏:压缩面膜加农夫山泉泡胀发冰箱冷藏拿出来冰敷会缓解，这种情况什么产品都不能用

痘痘的配方:特别严重的介意去看医生。卸妆液必备昨晚都要使用，洗面奶要用有消炎控油补水效果的。膏状面膜必备控油去角质，用卸妆棉擦水。可以擦膏状面膜在有痘痘的地方第二天早上起来把它洗掉。

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