1688不开通诚信通可以报价么（机械类行业1688诚信通平台运营的四大法宝）
1688不开通诚信通可以报价么（机械类行业1688诚信通平台运营的四大法宝）从采购角度上来说，阿里的买家除了看产品质量外，更关注能做这个产品背后的公司的情况4）从买家采购对供应商的关注度上来讲，机械类目的采购上更看供应商的综合实力，生产力，品质，以及目前的合作伙伴等（有大客户合作更有优势），以包装机械为例：1）从供需情况上来看，最近1年，机械及行业在全行业中1688采购指数排名第5（如下图）所以，在做好新客户的引入外，一定要做好老客户的留存，后期的客户管理尤为重要！3）从采购商的分布上来看，在阿里巴巴网上的采购数据中， 可以看出，广东、浙江、上海，属于交易集中区
中国电商前端很强（如C类市场）、后端较弱（如B类市场），大前端，小后台的现象非常明显，未来中国传统企业的电商化比例将很快超过80%，人人电商、每家企业都电商的时代很快来临，而机械类目作为传统企业，B端市场的代表，只有做好后端的电商柔性供应链、电商整体系统思维才能最后取得整体胜利。
一、机械类目特性分析
机械行业从分类上讲：分为主机市场和配件市场，但无论是主机还是配件都分为成品和加工两种贸易形态，本次我们重点讲下主机成品市场，机械配件加工类会放到下一章节，请机械类目的商友记得后期查阅
讲机械推广如何突围前，我们先来看下机械行业目前整体现状：
1）从供需情况上来看，最近1年，机械及行业在全行业中1688采购指数排名第5（如下图）
所以，在做好新客户的引入外，一定要做好老客户的留存，后期的客户管理尤为重要！
3）从采购商的分布上来看，在阿里巴巴网上的采购数据中， 可以看出，广东、浙江、上海，属于交易集中区
4）从买家采购对供应商的关注度上来讲，机械类目的采购上更看供应商的综合实力，生产力，品质，以及目前的合作伙伴等（有大客户合作更有优势），以包装机械为例：
从采购角度上来说，阿里的买家除了看产品质量外，更关注能做这个产品背后的公司的情况
综上所述，机械类目的特性在于：
1、 淡旺季不明显，整年较为稳定。
2、因货款额度，物流，售后等原因，较难和买家实现在线交易，一般较难走线下付款，多数会留一部保质金，一般一年后结清所有尾款。
3、逐步或已经开始重视品牌化，技术化，技术驱动趋势明显。
4、买家更为关注的是企业实力，生产能力以及售后服务
5、机械类目客户群体大多集中在：广东的深圳，东莞，江苏苏州，无锡，浙江温州，宁波，上海，山东潍坊等地，产业带相对较为明显。
二、机械行业网络推广快速突围的法宝
法宝一：机械类目成品类一定要做好产品布局，把握全域流量
机械商家一定要依照自己的主营产品，活动引流类产品，多款多计划的去合理布局把握更多的流量，
如：按照主营产品分：
法宝二：网销宝后台需要设置更精准，更合理的关键词
关键词相当于流量，好的关键词，才能更好的吸引流量
1) 热搜、高转化率的关键词
选词工具之阿里指数 https://index.1688.com/
2) 关键词搭配：机械行业的关键词组合公式：热词40% 50%组合词 10%精准词
行业越偏向快消，关键词组合，就越偏向精准词，反之组合就越偏热词
而产品词 副词，通常又叫做组合词，该如何后台去设置呢？举个例子：
比如产品名：输送机、包装机
类型 产品名：皮带输送机、胶带包装机
功能 产品名：螺旋输送机、自动包装机
法宝三，用产品质量吸引新客户，用品牌留住老客户
产品质量从网络推广上来看，就是要做好产品详情页，而产品详情页最重要的就是首图和信息标题
首图优化课程回放:《高点击率的推广图实战技巧》
http://alibabaqd.gensee.com/webcast/site/vod/play-7878861abaac448cb68efa93768113e1
产品首图如何设置更能吸引买家？
https://club.1688.com/threadview/47068980.htm
2）信息标题如何优化更合理？
机械类目信息标题如何填写？
https://club.1688.com/threadview/47302306.htm
法宝四： 凸显公司实力，做好公司品牌的宣导！
机械产品类，买家跟更看重企业实力和产品质量，所以，在宣传自己的产品的时候一定要证明自己的企业实力，给买家信心，缩短与买家的合作周期。即使再小的企业也要有自己的品牌！
目前中国的中小企业对品牌的塑造上还较为欠缺，对于偏重工的机械类产品商家来说，如果无法跟传统渠道的行业大佬相比，请一定一定在网络上提前做好品牌的宣导！让你的买家记住你，让你的产品带有自己的特色！
所以，在做网销宝的推广中，竞价排名一定要结合标王推广效果更佳！
最后，说下对机械行业网络营销的几点看法：
一：重视非快消自己的商友圈，不要一味的认为那里都是你的同行，这里也会有很多你的上下游合作伙伴，有可能他就是你潜在的客户哦，
二：重视网站活动，助销量，提曝光，经常会让你有意外惊喜！
三： 营销工具不是集中在一个最好，多产品结合，多入口引流会给你带来意外的收效，
四：做好产品规划，机械行业的采购上更看重企业的品牌和质量，另外一定要善于结合活动资源去营销宣传自己
传统行业抢地段，互联网行业抢流量，移动互联网抢的就是时间！
本文由阿里巴巴诚信通产品常州授权渠道商江苏整搜在线电子商务有限公司整理发布！
