服装厂外贸流程：裁缝铺服装供应链之外贸篇

服装厂外贸流程：裁缝铺服装供应链之外贸篇传统纺服外贸连年遭遇寒冬，主要原因来自于全球经济环境不景气，外需乏力，购买力减弱，市场订单严重缩水。不少纺服外贸企业为了维系老客户订单只能通过降价等方式来支撑过活。这种被动式的做法，结果可想而知。1、国外市场订单不足事实上，随着人力成本增加、工厂外迁东南亚、欧美订单不断压低的采购成本，国内部分纺织外贸企业几乎无单可做早已不是什么新闻。有些企业认为可以一条道走到黑，其实坚持也未必一定会有胜利。现在的服装外贸企业有些像下雨天一条搁浅的活鱼，只能依靠雨水续命，这不是长久之计，眼瞅着等待下一波浪潮的到来，要么生要么死，再不主动，为时晚矣。一番行业调查下来，总结了现在80 %的传统纺服外贸企业都会遇到的“三大难点”——国外市场订单不足、利润空间被压缩、价值链低端。

围在城里的人想逃出来，站在城外的人想冲进去，婚姻也罢、事业也罢，人生的欲望大都如此。

———— 杨绛

服装外贸行业亦是如此，圈外人看着高端，圈内人辛苦自知。现如今，随着国内综合成本的增加，中国的服装外贸近些年过得都很艰难。

“为了维系客户、保证订单量，一些外贸企业多低的价格依旧接单，同行之间通过价格“贴身肉搏”，这让整个行业陷入恶性循环，完全丧失活力。”一位资深外贸人士忧心忡忡地说。

事实上，随着人力成本增加、工厂外迁东南亚、欧美订单不断压低的采购成本，国内部分纺织外贸企业几乎无单可做早已不是什么新闻。有些企业认为可以一条道走到黑，其实坚持也未必一定会有胜利。

现在的服装外贸企业有些像下雨天一条搁浅的活鱼，只能依靠雨水续命，这不是长久之计，眼瞅着等待下一波浪潮的到来，要么生要么死，再不主动，为时晚矣。

一番行业调查下来，总结了现在80 %的传统纺服外贸企业都会遇到的“三大难点”——国外市场订单不足、利润空间被压缩、价值链低端。

1、国外市场订单不足

传统纺服外贸连年遭遇寒冬，主要原因来自于全球经济环境不景气，外需乏力，购买力减弱，市场订单严重缩水。不少纺服外贸企业为了维系老客户订单只能通过降价等方式来支撑过活。这种被动式的做法，结果可想而知。

2、利润空间被压缩

“made in China”商品能在海外上架销售需要经过多级代理等销售环节层层加价最后到消费者手里，这中间有着层层截留，留给国内外贸企业的利润低也成为了业界常态。愈来愈精明的外商客人对于采购成本的压缩，东南亚地区对于国外订单的分化，国内外贸企业难有满意的利润空间。

3、价值链低端

国内工厂一直摆脱不了“低端加工厂”的形象，传统对外贸易只凭借低价劳动力很难有高利润。随着中国外贸市场各种要素成本快速上升，固有优势逐渐变小，还要受到了来自东南亚国家低价劳动力的竞争威胁。当优势逐渐转变成弱势，行业前景着实黯淡。

改变局面，必须从根本上变被动为主动，把市场/订单掌握在自己手里。那么，要想能让外贸这条搁浅的鱼重获生机，服装外贸企业面临选择只有一条：转型，此处转型包括业务转型、营销方式转型。然而转型是有阵痛的，新的道路会有新的对手、新的痛点，怎么办？

服装外贸业需加快产业链互联网化的综合推进。这里的产业链综合推进，不仅仅指供应链部分，还要包括研发、设计、开发、推广等环节，总而言之，服装外贸企业要结合行业发展 、自身优势、互联网特性找准切入口。

举几个例子：

1、一家外贸企业专做裤装订单，那遇到国外客人所下的时装订单是否就不能接单了呢？

2、广州地区的外贸公司是否因为地域和工厂的局限就不能接棉衣羽绒服的订单呢？

3、客人订单基本现有供应商资源考虑，利润太低是否就不能接呢？

外贸行业多数通过参加国内外展会、邮件营销、专业论坛（福步外贸论坛等）开发新客户，传统的方法解决不了类似问题，电商可以。假设，外贸公司与供应链平台合作，供应链平台负责资源整合、订单需求匹配，外贸公司负责客户接洽、订单报价，以上问题是否就不再是问题了。

从供应链的角度，外贸成衣行业的运作流程如下：在全球快时尚的影响下，现在国外采购商往往仅提前三个月（内）下单，订单产品即为下一季上架商品，外贸公司接到客人询价后从面料开发、调样、打样开始，需要找面辅料供应商、联系工厂技术科或者制版工作室打样，客人确认报价后再寻找工厂排期生产。

实行外贸 电商“两条腿走路”。外贸企业维护老客户开发新客户，互联网电商平台有着成本低、效率高、中间环节较少的优势，在有效解决企业利润下降的问题之下，还能大大提升企业接触客户的机会，自主掌握营销渠道，摆脱代工和价值链低端的困境。

这中间也会存在各种各样的突发性工作：

1、订单需求面料，市场无现货需定制，面料生产厂家会提出一个起定量，如果订单需求数量达不到工厂起定量，怎么办？

2、交期很赶，首次合作工厂只能按照正常打样排期，怎么办？

3、中小外贸企业通常都只雇佣一、两名QC，如果因为客观原因QC时间无法保证，怎么办？

4、企业长期合作工厂满足不了订单要求，需要重新开发适合工艺且能保证品质配合交期的工厂，怎么办？

以上，只是列举了实际订单生产有很大程度会遇到的问题，传统外贸企业遇到这些问题解决办法通常只能用金钱换时间，对于原本利润就低的订单来说无异于“雪上加霜”。

以往，裁缝铺服务号推送的图文，均可完善地解决供应链端的问题，包括：面料开发、面料定制、制版打样、面料验货、服装验货等服务，在此不做赘述，用户可查看图文下方推荐文章，点击标题即可（附裁缝铺主要服务项目缩略图）。

裁缝铺作为B2B领域的行业垂直电商，以简便有效的服务流程作为经营的关键，打造服装行业互联网工具，秉持让用户更简便，让企业更高效的理念，致力于为行业用户提供服装供应链优质服务。