产品差异化的优点（产品没有差异化卖点）

产品差异化的优点（产品没有差异化卖点）洞察就是纵向思维，往下挖、往下挖、往下挖、往下挖。创意就是横向思维，前面挖、后面挖、左边挖、右边挖。从消费者的角度来说，大众心理已经形成了固有的认知——那就是矿泉水都是干净健康的。所以就算是极其关注健康的孕妇，也不会因为这句广告语而认为农夫山泉就一定比其他品牌矿泉水更干净，非它不喝。因为洞察，这句"没有实质意义"的广告语，却能成为经典。本无区别的农夫山泉，却找到了自己的独特与差异化。如果把营销策划比作挖井寻水。

文/极客优品

世界上没有一模一样的产品。就算是同样的原料、同样的工艺、同样的功能、同样的用户人群的两款产品，当它们在宣传渠道、产品定位、营销策略上存在差异时，也会让人耳目一新。

"我们不生产水 我们只是大自然的搬运工。"这句耳熟能详的广告语，到底好在哪？为什么它就能脱颖而出被人记住呢？

站在竞争对手的角度，哇哈哈、怡宝等品牌也不会生产矿泉水，他们也只是搬运工的角色，他们的工艺也并没有什么不同。

从消费者的角度来说，大众心理已经形成了固有的认知——那就是矿泉水都是干净健康的。所以就算是极其关注健康的孕妇，也不会因为这句广告语而认为农夫山泉就一定比其他品牌矿泉水更干净，非它不喝。

因为洞察，这句"没有实质意义"的广告语，却能成为经典。本无区别的农夫山泉，却找到了自己的独特与差异化。

如果把营销策划比作挖井寻水。

创意就是横向思维，前面挖、后面挖、左边挖、右边挖。

洞察就是纵向思维，往下挖、往下挖、往下挖、往下挖。

创意为奇，洞察要深，而我们要做的，就是两者的结合。

任何走心的营销，都离不开深入的洞察，正是他们不断地去深究某一原因，原因的原因，原因的原因的原因；探寻某一结果，结果的结果，结果的结果的结果，才能直击人心，刺激消费者的欲望。

那么，怎样才能提高洞察力，寻找产品的差异化卖点？

首先，我们先以不同的角度去深入了解产品、了解市场、了解用户、了解竞品。去寻找事物的根本原因，探寻产品的最终价值，分析用户的本质需求，揭露社会的某一现象。

其次，我们需要确定一个主题。一个大家熟悉，但又被遗忘的主题，帮用户说出他心里一只想说的，又不愿意说的话。就像江小白瓶身上那些我们都经历过，都体验过，却又被遗忘的场景。

最后，再不断强化包装该主题。一是将主题拆分细化，将主旨按不同的人群、不同的场景等，以总分的形式去阐述主题。二是将主题规模扩大，复制该主题，以"重复排比"的形式强化主题。

以洞察融入创意，让不同赢得认同，这也是我们极客优品的营销法则，找一个燃点，引爆众筹市场。