国美新策略：国美的又一次电商转型能虎口揾食吗

国美新策略：国美的又一次电商转型能虎口揾食吗据悉，折上折将投入10亿元资金支撑新平台的起步流量。除此之外，折上折还将投入20亿元与入驻的商户开展联合营销活动，培养用户心智。值得注意的是，张金鹏也指出，不同用户间的闲置消费券可以流通、交易，未来折上折App将会尝试在折上折券的基础上实现共享积分，甚至构建围绕打折消费的虚拟社区。淘宝升级内容社区“逛逛”，京东拼多多大力发展直播带货，抖音、快手抢夺电商生意。随着竞争加剧，单纯以价格为导向，已无法让导购平台躺着赚钱。与其他导购平台不同，折上折APP中的优惠券可转卖、可转赠。张金鹏表示，此举是折上折平台为热衷于打折消费的达人，提供了把“折上折券的经营做成一种买卖”的条件。笔者下载了折上折APP进入页面，发现淘宝、京东、唯品会、美团、拼多多等主流电商的折扣券都能寻到。事实上，在上述平台其折扣券商通常不能转赠买卖，而按折上折APP的规则，这些折扣券可以“交易、转赠”。有业内人士指出，折上折APP的

继联动央视直播营销转型 娱乐化、社交化消费平台、国美App更名“真快乐”之后，国美再出加速电商转型的猛招——8月12日，招商、试运营近2个月的国美“折上折App”公开上线。折上折平台CEO张金鹏表示，“折上折APP”作为一个提供海量折上折券的优惠券门户，与其他购物平台和返利平台最大的不同，折上折券可转卖、可转赠。

淘宝、京东、拼多多等电商平台，自去年以来通过直播搅动其了庞大的用户池。为发掘流量“新大陆”，国美也同时向电商直播全面转型，持续获取的线上流量反哺其线下渠道。2020年开始，国美试水直播，开始向娱乐化、社交化的消费平台转型。除此之外，今年1月份，国美App更名“真快乐”。8月12日，国美折上折APP用户版进入试运营阶段，借助导购App触及更多用户。此举被视为国美发力电商，争夺第三方商家资源、强攻新买家而抛出的重磅大招。当下电商巨头对业务的布局越发精细，新的电商势力在崛起，国美想要迎头赶上势必要找到新方式。

当下，线上消费者面对各大电商平台的“烧脑”促销或多或少有疑问。“低价风暴”背后，是不是有套路？曾经网络上曝光虚构原价、捆绑销售等现象，用打折券买到的商品能不能保证质量？

张金鹏称，国美折上折对于平台、商户及其发行的券，会有严格的审核，目标是使消费者有更好的体验，不花冤枉钱，而不是残次品才打折。他阐释说，国美“折上折APP”为商家解决核心的获客问题，致力于让商家建立起自己的会员生态，能够直接触达到真正的客户。

与其他导购平台不同，折上折APP中的优惠券可转卖、可转赠。张金鹏表示，此举是折上折平台为热衷于打折消费的达人，提供了把“折上折券的经营做成一种买卖”的条件。笔者下载了折上折APP进入页面，发现淘宝、京东、唯品会、美团、拼多多等主流电商的折扣券都能寻到。事实上，在上述平台其折扣券商通常不能转赠买卖，而按折上折APP的规则，这些折扣券可以“交易、转赠”。

有业内人士指出，折上折APP的定位更接近于导购平台。通常来说，导购平台不直接售卖商品，只负责花式向你安利。想买一款产品，到导购平台搜索比价，看哪个最低价格，就可以直接跳转到“猫狗拼”等平台进行购买。而折上折APP更多地是发掘各电商平台上的优惠券。

从此前的蘑菇街、美丽说到现在的返利网、什么值得买，导购平台帮你快速找到想要的产品节省时间，同时帮你找到各个电商平台最低的价格。其赢利模式是，消费者通过导购平台获得自己想要的产品信息，平台通过给电商平台引流导购，收取佣金和广告费。数据显示，2019年中国导购电商用户规模为3.45亿人，2020年增至3.81亿人。近七成消费者网购时有使用导购电商平台的习惯。2019年以来，什么值得、返利网等先后上市，导购平台吸金的能力成为资本市场一道靓丽的风景。

淘宝升级内容社区“逛逛”，京东拼多多大力发展直播带货，抖音、快手抢夺电商生意。随着竞争加剧，单纯以价格为导向，已无法让导购平台躺着赚钱。

据悉，折上折将投入10亿元资金支撑新平台的起步流量。除此之外，折上折还将投入20亿元与入驻的商户开展联合营销活动，培养用户心智。值得注意的是，张金鹏也指出，不同用户间的闲置消费券可以流通、交易，未来折上折App将会尝试在折上折券的基础上实现共享积分，甚至构建围绕打折消费的虚拟社区。

不久前，黄光裕表示国美“18个月恢复国内原有市场地位”，如今国美在电商领域的频繁布局，让其与淘宝天猫、京东、拼多多等电商平台的竞争不再含蓄。在新一轮的较量中，依托线下 线下的优势，或是国美手中最好的一张牌。