高级销售的营销方案（高级营销师的秘笈）

高级销售的营销方案（高级营销师的秘笈）上进于个人，是一种内源性动机，激发个人潜能，用积极向上的心态拥抱未来，让企业更有活力，让人与人之间传递正能量，实现团结一致，奋发图强。上进于集体，即为企业和其他团体，是社会进步的动力，因为每个企业承担着社会责任，随着“双减政策”和“三孩政策”的出台，我们务必要思考，只有跟着国家的脚步走，努力提高社会责任感的企业，才能永久发展下去。远智教育，如同企业名字一样，长远的智慧，即为远大的格局和战略，企业文化为上进文化，如同行业的前景一样，有着朝阳行业般积极向上的奋进精神。上进文化，是积极向上的心态，是一个国家、社会和个人持续发展的能源，而远智教育，真正把教育落到实处，真正把员工的健康和修身养性当做制度和人文关怀，真正把学员的服务当成第一要务，这企业文化与理念，很符合我的想法，因为我也一直认同：教育是要有温度的，要提供好的服务和体验；学员是最好的转介绍中心，而口碑与评价，也是最好的广告。上进于国家，

上进文化与顾问式营销的思想碰撞火花，是成功企业文化输出的主要武器。现在的营销阶段上进为社会营销阶段，而有些企业还停留在推销阶段，实在是扶不起的阿斗。

只有满足个人需求和社会长续发展的营销，才是最高级的营销，站在客户的需求，用最专业的知识，帮客户解决问题，是为顾问式营销模式。

今天，从东莞奔赴广州，亲临了远智教育的新总部，我参观了一下校区环境，被他们员工工作的氛围深深地吸引了。

尔后，与吴老师和荀总进行深入的沟通交谈，对远智教育的企业文化有了新的认识。

远智教育，如同企业名字一样，长远的智慧，即为远大的格局和战略，企业文化为上进文化，如同行业的前景一样，有着朝阳行业般积极向上的奋进精神。

上进文化，是积极向上的心态，是一个国家、社会和个人持续发展的能源，而远智教育，真正把教育落到实处，真正把员工的健康和修身养性当做制度和人文关怀，真正把学员的服务当成第一要务，这企业文化与理念，很符合我的想法，因为我也一直认同：教育是要有温度的，要提供好的服务和体验；学员是最好的转介绍中心，而口碑与评价，也是最好的广告。

上进于国家，是一个国家的凝聚力和奋进精神，中华民族的伟大复兴，需要我们一起上进，而我们每个人组成了国家，每个人的力量都是过来上进的基础。

上进于集体，即为企业和其他团体，是社会进步的动力，因为每个企业承担着社会责任，随着“双减政策”和“三孩政策”的出台，我们务必要思考，只有跟着国家的脚步走，努力提高社会责任感的企业，才能永久发展下去。

上进于个人，是一种内源性动机，激发个人潜能，用积极向上的心态拥抱未来，让企业更有活力，让人与人之间传递正能量，实现团结一致，奋发图强。

上进文化，如同稻盛和夫的六项精进一样，感恩与努力，是积极健康的，用积极正能量去发展自己，才能实现个人与集体的相互促进。

我过往的工作经验，再结合其他业务员的经验，其实所有营销成功的秘笈，无非就是三要素：不要脸，人品，专业。

而这三个要素，也是营销低中高端的三种方式，这也是符合营销发展的历史进程，我们未来要利用两个力量，才能取得永久的成功，一个是利用自身IP营造，建立良好的人际关系，吸引身边人；第二是企业口碑，需要每个人的努力，更需要每个的专业，专业才能产生稳定的信任关系，才能实现转介绍。

这一切，上进文化更像是顾问式营销模式，强调销售过程的人际关系处理，通过聆听和提问的方式，用专业的知识，站在客户的角度，满足客户的需求，解决他们的问题，如同的“单车理论”一样，前轮轴承的是方向把控，即为人际关系的处理，后轮驱动的是动力，即为专业知识内驱力，只有这样，上进文化才能带领企业跑得更远。

而我们作为领导者，是骑单车的那个人，把握方向，激发动力，实现个人与集体的良性运转，我们在上进，员工也在上进，于是企业在上进，培训的学生去上进，社会也上进，国家也在上进。

三观正合，是我们工作幸运的源泉，如果我们还多了一份身份，比如中共党员，更应该是先锋队，更应该为自己和社会承担更多的责任。

每每想起一句话，作为一生的座右铭：吾身虽瘦，必肥天下。想必，这也是我们个人职业精神和爱国精神相得益彰的体现吧。

以上是我对上进文化与顾问式营销的感悟，拙见浅薄，还望指正。