我是余欢水第六期（两周播完的12集短剧）
我是余欢水第六期（两周播完的12集短剧）其一，剧中自然露出较多，品牌轮番出现会显得广告密集，如何使用更加贴合、有创意的方式，使植入品牌脱颖而出，需要品牌方以及剧方商务团队思量。因为只有12集，按目前排播状况，最快只需2周即可看完全集。在这样一部剧中植入，品牌和剧方商务团队需要面对两方面的问题。《我是余欢水》的这段情节播出之后，很快获得了网友讨论，其中就有对百度网盘植入的“表扬”。然而实际上百度网盘并没有进行植入，其他出现在剧中的品牌比如YAMAHA、YEMA、特仑苏、现代汽车、蓝月亮等也都是自然露出。营销娱子酱从制作方正午阳光处获悉，《我是余欢水》的植入品牌只有五个，这也是制作方有意控制品牌合作数量的结果。
接下来市场将涌现多部12集短剧，在卡司及制作上都超过以往。如果制作方及平台希望在广告上获得更高收入，就不得不考虑剧外营销的问题。
来源：营销鱼子酱（ID:yingxiaoyuzijiang）
醉酒清醒后，余欢水打开手机，将自己在百度网盘中存储的视频一一删去。
其中“明日花绮口”的文件夹名称来自日本知名AV女优明日花绮罗，可想而知这些视频的具体内容是什么。
《我是余欢水》的这段情节播出之后，很快获得了网友讨论，其中就有对百度网盘植入的“表扬”。
然而实际上百度网盘并没有进行植入，其他出现在剧中的品牌比如YAMAHA、YEMA、特仑苏、现代汽车、蓝月亮等也都是自然露出。
营销娱子酱从制作方正午阳光处获悉，《我是余欢水》的植入品牌只有五个，这也是制作方有意控制品牌合作数量的结果。
因为只有12集，按目前排播状况，最快只需2周即可看完全集。在这样一部剧中植入，品牌和剧方商务团队需要面对两方面的问题。
其一，剧中自然露出较多，品牌轮番出现会显得广告密集，如何使用更加贴合、有创意的方式，使植入品牌脱颖而出，需要品牌方以及剧方商务团队思量。
另一方面，口碑和热度发酵的时间也被压缩，如何在2—3周时间内进行合适的剧外营销来制造声量呢？
这不只是《我是余欢水》需要考虑的事，接下来将有数部12集短剧上线，适合短剧集的品牌营销模式有待开发。
带着这些问题，营销娱子酱采访了营销领域的资深从业者，以及《我是余欢水》的植入品牌贝壳找房和沃隆食品，希望得到一些经验及建议。
茅台假酒成剧情推动器，《余欢水》为何有这么多自然露出？
15年前，电影《疯狂的石头》中，黄渤和同伙拿着“中奖五万元”的可口可乐进行诈骗，产生强烈的喜剧效果，为品牌带来曝光，这一段cut至今仍在社交平台上流传。
《疯狂的石头》电影截图
外界都以为可口可乐一定花了大价钱在电影中进行植入，实则不然，优睿传媒创始人于文浩告诉营销娱子酱：“其实可乐根本没赞助，宁浩就是用这个告诉其他品牌，只要是同类型产品，我都能帮你做成这个效果。”
这一经典案例解释了制作方为何让没花钱的品牌露出：为之后的招商进行“打样”，吸引它的竞品进行植入。
为什么是竞品呢？因为“人之常情”，吃到免费午餐的品牌，往往对下一次投放更为慎重，期望以低价获得较高的投放效果，反而桎梏其在内容领域的营销动作。
根据营销娱子酱不完全统计，《我是余欢水》前6集中出现多次品牌自然露出的状况，不管是logo还是产品都没有进行规避。
不过本剧或许和《疯狂的石头》不同，按照正午阳光在业内的口碑，制作方议价能力更高，还会对品牌进行考量和筛选。
按照行业内常用的做法，剧方会对无关品牌进行处理，一位影视公司招商从业者告诉营销娱子酱：“我们商务团队在拍戏之前会跟编剧、置景等进行一些沟通，尤其是避免出现植入品牌的竞品。”如果仍有未屏蔽的现象，很大可能是无法屏蔽。
现代剧较为特殊，某些剧情发展甚至需要品牌产品推动。比如《我是余欢水》中，男主购买的茅台牌假酒，成为余欢水癌症误诊、和上司误会加深等一系列剧情的助推剂，也解释了余欢水在癌症前后的性情转变。
余欢水和梁安妮因为假酒发生口角
茅台假酒和百度网盘小视频的露出不算正面，品牌是否会维权呢？对此，从业者分析：“没有剧方会主动黑某个品牌，做这样吃力不讨好的事，百度网盘有小视频是默认现象，除非真的是特别大的负面，不然品牌也不会追究。”
自然露出的品牌免费获得曝光，植入品牌的效益也不受到影响，这是理想的双赢局面。
去年夏天的热播剧《亲爱的热爱的》中，PUMA因为出现频次高而被认为是植入品牌，但营销娱子酱从制作方剧酷传播处获悉，PUMA并未赞助该剧，不过李现是该品牌代言人。
PUMA和《亲爱的热爱的》的植入品牌网易云音乐、味全每日C等共同享受剧集带来的热度。于文浩表示：“就像做生意一样，成功的商人只管自己赚了多少钱，而不会眼红别人。”
类比成熟的品牌只在乎自身赞助剧集收效是否符合预期，那么《我是余欢水》的植入状况如何呢？
品牌员工和郭京飞搭戏，三个剧情敞口体现使用场景
《我是余欢水》目前非会员播出进度已过半，根据灯塔专业版的数据，4月15日的热度为993425，在电视剧 网剧中的热度排名为第二，仅次于《清平乐》。
在短剧集领域，《我是余欢水》的热度相对较高，但本剧口碑成绩更加显眼，豆瓣开分8.5，是近期评分最高的剧集。
这也在品牌的意料之中，本剧的植入品牌共有5个，分别是贝壳找房、沃隆食品、一嗨租车、三九医药和农夫山泉，其中，沃隆食品在选剧时更看中出品方的制作以及发行实力。
沃隆食品第一次在剧集中进行植入，是正午阳光出品的《都挺好》，因为植入效果不错，决定继续在剧集领域投放。
沃隆食品品牌负责人王萍告诉营销娱子酱：“我们在视频网站的资源分享会上关注到这部剧，平台评级为S 级，那么在播出以及宣推上肯定有资源倾斜，另外短剧也符合现在观众快节奏的追剧习惯。”
于是沃隆食品很快和剧方确定了合作，并在实际拍摄中设置3—4个与剧情结合的植入敞口，分别对应沃隆每日坚果这一产品的不同食用场景。
第一个出现在第四集，余欢水的儿子余晨和好朋友张子铭对话，台词是：“我妈妈说这个沃隆坚果有营养，每天吃一包对身体好。”品牌方希望这一场景，能传递其作为健康零食适宜学生群体日常食用的特点。
和沃隆食品主要面向C端消费者不同，另一个植入品牌贝壳找房是低频的功能型App，除了C端用户，还有大量B端行业客户，比如房产经纪公司和经纪人。
此次贝壳找房赞助《我是余欢水》的方式，是让其平台下的经纪人本色出演，饰演剧中的房产经纪，和郭京飞搭戏。
在第三集中，余欢水离婚搬出原来的家，找贝壳找房旗下德佑房产的经纪人看房，并租下房子。
德佑房产经纪人和郭京飞对戏
贝壳找房相关负责人张师齐告诉营销娱子酱：“剧本里有租房、买房的情节，我们不仅有专业的App，也有专业的经纪人，直接出演是一拍即合的事。”
而在演出人选上，品牌方有一个筛选流程，首先考虑地域因素，拍摄地在天津，相邻城市更加贴合。再从中选择较优质的中介品牌，之后是业务技能和个人形象，最后到剧集导演处面试和培训。
张师齐介绍，贝壳找房在本剧中一共有四个剧情敞口，由品牌方的经纪人进行出演，除了向普通消费者传递贝壳找房品牌理念，也向B端营销，以助推房产经纪人走向台前的方式，为行业在大众心中建立正面形象做贡献。
包括沃隆食品和贝壳找房在内的5家品牌，在《我是余欢水》中的植入都与剧情进行融合，自然又有记忆点。
时间短 不够爆，品牌剧外营销难做
近些年，剧集植入领域变化显著，从原先只要求剧内曝光，逐渐转向曝光和转化的双重提升，需要剧外营销配合。
在只有12集的短剧集里，品牌的要求还未实现，背后原因既有短剧集未成气候，更多则是“时间限制”。
王萍对营销娱子酱表示，“播出周期比较短，所以我们剧外营销不会像其他剧一样，战线拉那么长，主要在社交平台上配合观众追剧，进行一些话题发酵和二次创作，比如微博的打卡活动。”截至发稿前，该话题在微博的阅读量为126.9万。
除了社交话题，沃隆食品在剧集播出后，追加片尾标板口播的广告，用来加深用户印象；同期在《清平乐》的播出平台，投放剧中演员杨玏的明星播报硬广；并在品牌的电商平台，比如店铺装修和直播间装修中，融合剧集元素。相比较过去推出同款产品、线下活动等，这些都不是大动作。
围绕剧集，贝壳找房目前也没有大的营销动作，未来可能展开剧外营销，但原则上还是顺势而为。
品牌的做法，其实反映了目前短剧集行业的困境，首先是排播过于集中，美剧《致命女人》和台剧《想见你》都是10集左右，采取周更方式，留给热度发酵的时间更长，甚至播出结束后依然有话题度。
而本土短剧集《唐人街探案》和《我是余欢水》的播出时间都在一个月以内，不只是品牌营销受限，内容营销也缺乏足够的空间发酵。
接下来市场将涌现多部12集短剧，在卡司及制作上都超过以往。如果制作方及平台希望在广告上获得更高收入，就不得不考虑剧外营销的问题。
解决办法之一是制作公司提升剧集质量，促使平台改变排播方式，将一周多更改为一周一更或双更，剧集有至少一个半月的发酵时间，品牌能够利用剧集热度进行剧外营销。品牌营销效果的提升，也将加快制作公司回收成本或盈利，使行业良性发展。
另一种方法需要平台和制作公司深度结合。据悉，爱奇艺曾在2018年公布打造短剧剧场的计划，如果剧场能够成为IP，就可以为广告主提供更灵活的营销方式。
比如剧场冠名、品牌植入、剧集联动等方式组合排列，即便一部剧播出结束，品牌依然可使用打包服务延续热度，可以想象的剧外营销方式有演员跨剧互动、周边跨剧联合等，让效果更进一步。
《我是余欢水》的播出及植入效果，为12集短剧的市场热度添了一把火，品牌不妨在之后的娱乐营销中，将短剧也作为投放重点，尝试更新鲜的玩法，或许有意想不到的效果。
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