书店存在的重要意义（是重生还是谢幕）

书店存在的重要意义（是重生还是谢幕）而不容乐观的情况是，近年来实体书店受到网店和互联网阅读的冲击，很多书店经营不善。尤其是很多转型期的出版社，旗下的社办书店运营受出版社整体营销策略影响较大。因此，出版社运营社办书店是把“双刃剑”：一方面，出版社如果盈利较好，有充裕的资金支持书店，书店会较好地扩展业务；另一方面，一些缺乏市场意识的出版社，书店就很难实现创新发展。据开卷数据显示，我国图书零售市场经历了2012年、2013年的负增长后，2014年、2015年实现了正向增长，预计它在“十三五”期间将继续保持正增长态势。正因为如此，近年来实体书店呈现复兴趋势，各种特色书店兴起，其中社办书店也想借此机会分一杯羹。但是也有令人沮丧的消息，在这几年间，位于北京阜成门繁华地段的中国大百科全书出版社社办书店悄然落幕。位于东单的世界知识出版社社办书店不知何时消失了。人民美术出版社（简称“人美社”）在乔迁新址后，社办书店也停止运营。这些书店，没有对

商务君按

2016年，社办书店蓬勃发展，众多社办书店借助实体书店转型升级的这股春风，或悄然兴起，或重装再生。社办书店的生存状态究竟如何？

2016年这个春天，是社办书店蓬勃发展的季节。3月26日，岳麓书社书店总店经历数月装修后重新开业。这书店位于长沙岳麓区的大学城内，是当地的文化地标。3月29日，北京社科书店在建国门内贡院东街的新址揭牌迎客 这是该书店成立35年之内第四次迁址。北京三联韬奋书店（简称“三联书店”）进驻位于北京丰台区六里桥西南角的北京市政务服务中心，4月22日正式开业。也是在4月，福建教育出版社创办的大梦书屋西湖梦山店，迎来了开业后的第一次重装。

北京社科书店在建国门内贡院东街的新址

但是也有令人沮丧的消息，在这几年间，位于北京阜成门繁华地段的中国大百科全书出版社社办书店悄然落幕。位于东单的世界知识出版社社办书店不知何时消失了。人民美术出版社（简称“人美社”）在乔迁新址后，社办书店也停止运营。

这些书店，没有对外发布通告，不知道是暂时停办还是彻底消失。这让我们重新审视：社办书店将如何选择？是重生还是索性谢幕？如果重生，在新时代又有哪些新变化？

复兴借助春风，老路走不通

据开卷数据显示，我国图书零售市场经历了2012年、2013年的负增长后，2014年、2015年实现了正向增长，预计它在“十三五”期间将继续保持正增长态势。正因为如此，近年来实体书店呈现复兴趋势，各种特色书店兴起，其中社办书店也想借此机会分一杯羹。

而不容乐观的情况是，近年来实体书店受到网店和互联网阅读的冲击，很多书店经营不善。尤其是很多转型期的出版社，旗下的社办书店运营受出版社整体营销策略影响较大。因此，出版社运营社办书店是把“双刃剑”：一方面，出版社如果盈利较好，有充裕的资金支持书店，书店会较好地扩展业务；另一方面，一些缺乏市场意识的出版社，书店就很难实现创新发展。

上世纪90年代之前，出版社的社办书店大多数是门市部性质，以销售本社出版的图书为主，兼营其他社的图书。随着网店的兴起，这种书店渐渐门可罗雀。很多出版社将购买本社社办书店图书的福利券作为年终奖的一部分发放，以促进积压图书的销售。

当前，很多门市部性质的社办书店都已经消失了。比如位于东单附近的世界知识出版社的社办书店停办后，就打算筹办咖啡书馆。人美社停办社办书店后，又建了一家美术馆，力求做成业内社交场所的尝试。人美社旗下的朝华书画社，以前位于琉璃厂，以经营美术类图书、字画、工艺品为主，如今也迁到中国美术出版大厦，为出版社开展多种经营埋下伏笔。这些消失的社办书店告诉我们，传统书店的道路走不通，创新经营才可以突破发展困境。

“十二五”期间全国实体书店零售市场规模及成长性分析

当然，当前复兴的社办书店不可能走以前的老路，在电子书和图书电商的双重冲击下，社办书店没有大型书城“大而全”的经营优势，只能根据自身情况，开拓各自的创新之路。此外，开办社办书店，还有前店后厂、编读互动的功能。尤其是对于专业类和教育类出版社来说，很多都想开创大众出版品牌，获得更多读者青睐，开办书店是获得读者第一手反馈意见的有效方法，编辑可以近距离接触自己的读者，从而调整出版方向。从书店的角度来说，现在很多民营书店都不得不将教材教辅作为主要盈利点，但社办书店要做出品牌，必须坚持自己的品位。

例如，岳麓书社是一家专业古籍出版社。岳麓书社书店主要选择文史哲类的书目，也是出自岳麓书社的业务相关性考虑。这样的古籍出版学术氛围，与书店的经营理念、经营业务密切贴合，有利于相互促进。

岳麓书社书店总店二层的岁时记咖啡，开展了书店和餐饮结合的模式

结合地域优势，敏锐抓住商机

兴办实体书店，地址和周边环境是最为重要的。在这个方面，社办书店具有一定的优势。大多出版社都位于城市的繁华地段，因此社办书店的总店一般具有天然的地利优势。

例如，三联书店位于北京东单商业街附近，客流量大。社办书店的分店也是遵循这个原则。岳麓书社书店和大梦书屋的另一个共同之处是都开设了分店。岳麓书社总经理王翔透露，早在上世纪90年代，岳麓书社就在长沙图书市场一楼开了第一家分店“岳麓书社长沙定王台门市部”。2015年，岳麓书社又在湖南大学内部的天马学生公寓附近设立了“岳麓书社天马书店”。

此外，福建教育社未来还将在学区、商圈、高档住宅区延伸拓展大梦书屋的品牌。从开设分店的选址这一点可以看出，地方社办书店敏锐地抓住商机，结合地域优势，极力拓展市场。

2016年4月重装升级后，大梦书屋开辟了一块独立空间作为“定制书房”或“创作室”，开放给有需求的书友

除了学区、商圈之外，为了促进某类特别人群的阅读需求，社办书店的选址还会考虑当地读者的特殊需求。例如，三联书店的第三家分店政务中心店的创立目的是，希望在办事人员等待过程中，让办事人员有书可读。书店里除了人文社科、文学、历史等图书品类之外，与生活方式相关的休闲类图书也占了很大比例。

书店负责人透露，书店还计划开设借阅项目来回馈北京市政务服务中心的办公人员，为有工作证的工作人员提供借阅服务。考虑到北京市政务服务中心的需求，该书店没有和前两家书店一样24小时营业，其营业时间与北京市政务服务中心保持一致。

另外，创办于1981年的北京社科书店，前身是中国社会科学出版社的门市部，中国社会科学出版社是中国社科院下属出版社，因此始终得到中国社科院的支持。重新开张的北京社科书店，仍然毗邻中国社科院，一方面提供网上售书服务，一方面继续举办读书会，还设立了“贡院学人沙龙”，主要为了便利于学术人交流。这些满足特定人群阅读需求的选址，很大程度上还得考虑当地政府或者合作方的地租优惠。

打造“小而美”，经营多元化

社办书店既然很难办得“大而全”，不妨根据自己的优势，办成“小而美”。实际上，不仅仅是中小型出版社的社办书店，由机械工业出版社（简称“机工社”）投资成立的国内首家社办大型书店——百万庄图书大厦，近日也提出了“立足社区书店”的新定位。

在经营方面，百万庄图书大厦提出了“调整产品结构，有效对接需求”的口号。这5年间，百万庄图书大厦不断优化布局、大力优减品种，店面陈列品种从15万种减少到10万种，少儿品种增加到1万种、文学品种增加到7000种；优减教辅品种到1万种，多元化经营收入占比增加，建立馆配客户竞争性结构体系。百万庄图书大厦不仅销售机工社的图书，还聚焦大科技特色，其与中航出版传媒合作打造的“飞行家”航空体验馆将于6月开业。

百万庄图书大厦是国内首家由出版社投资成立的大型书店

做好社区书店，就要服务周边读者，开展多种经营。百万庄图书大厦搭建互动性平台、开展多样化活动，每年举办读书会、名人签售、主题书展、节日促销、公益讲座等120多场；此外还优化空间布局，丰富多业态服务，完成了从陈列导向的“划分空间”到氛围体验导向的“经营空间”的转变。

很多社办书店开办了餐饮业务，这是社办书店商业化的重要一步，岳麓书社书店和大梦书屋都是靠多元化经营才扭亏为盈的。岳麓书社书店总店二层的岁时记咖啡，让读者在获得阅读体验的同时，读者还可以获得专业的咖啡茶饮和美味的湘菜。书店和餐饮结合的模式，让这家书店更有读者黏性。该书店曾经持续四年亏损，经过多元化的经营扭亏为盈。

今年4月大梦书屋改造升级，餐饮服务升级是其重要的一部分。福建教育出版社社长黄旭介绍，餐饮方面将推出大梦招牌菜，宣传推广上也将重点推荐大梦餐饮。未来，大梦书屋还将增加文创产品的经营，逐步建设网络服务平台，不断完善管理制度，逐步拓展经营门店，形成规模效应。此次重装升级，大梦书屋开辟了一块独立空间作为“定制书房”或“创作室”，开放给有需求的书友。在这样多种经营的刺激下，大梦书屋从2014年开业时的略亏状态到今年开始逐步提升营业额，2016年第一季度已实现收支平衡。

原业伟负责报道出版产业

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