淘宝选品的维度和细节（非常重要一定要看）

淘宝选品的维度和细节（非常重要一定要看）类目竞品平均转化率是多少？摊每天平均销售额是多少？我能拿出多少钱来投入？对应客单价是多少？平均每天要成交多少单？

前序：

我时常听闻有人跟我吐槽说电商不好做了，赚不到钱了。诚然，电商对比前几年，特别是在经历过淘宝PC卡豆腐块、天猫商城刚出来时上架就有流量、黑车、黑搜、黑钻展时代，现在的电商似乎已经很少听闻一夜暴富的神话。你必须承认，如今的电商入局者太多，确实已经不是当年那个啥也不懂就能做起来的时代了。但是在我看来做电商仍然是一种低投入高产出的行业，28定律不管在哪个行业都一样适用，20%的人赚取80%的利润。接下来的电商如何做好，一定的高投产和轻投入。

请各位电商人脑子里的第一要义，一定是利润！而不是数据，我时常受邀到兄弟公司分享，有时候会忍不住骂运营，“不要给我盯着多少数据看，你要知道是这个品，打上去到底盈不盈利？盈利的话能赚多少钱？我需要拿多少的预算来投入。”这三个问题，我希望大家牢记，做电商的，在产品未上架之前你是可以通过生意参谋的数据把行业竞品的底裤都扒出来的，换言之这个产品到底是否盈利其实一开始就可以估算个七七八八而不是撞运气，一切以数据为导向而不是以感觉，哪怕你是老板！通过数据化分析的把每步都拆解成okr步骤去执行，提高公司整体的工作效率是未来的方向。脱离了暴富年代的淘系电商在接下来的路上一定是技术 管理的两腿走路才能脱颖而出。

第一步：先制定计划
举例：我希望每月利润10万元以上

我能拿出多少钱来投入？

对应客单价是多少？

平均每天要成交多少单？

摊每天平均销售额是多少？

类目竞品平均转化率是多少？

我们的目标转化率是达到多少？

我们每天访客目标是要拿到多少？

做事情之前，心里面必须要有一杠秤。我希望在这个产品上获得多少利润？

每个人起点不一样，拥有的资源各不相同，但是你必须要知道自己想赚多少钱。
第二步：选品
选品是1，后面的一切都是0。

如果你肯花时间死磕在选品上，哪怕你后期的技术和团队有所欠缺也能轻松获利。

做淘宝做的是平台，平台可能会变，但是人们的需求是不会变的，选品就是需求导向。

1.选品的方法论：

1.1通过生意参谋数据分析，找到搜索量大的，卖家少的产品

搜索人气/在线商品数

交易金额/在线商品数

1.2自有产品通过数据分析判断是否能做

展会、微商产品、电商购物等高利润产品
·选品篇-找到蓝海市场

1.1选品的方法论-数据化选品（1）
生意参谋-市场-搜索排行

左上角选择类目（一般建议选择一级和二级）

点击飙升

时间建议选择一天or七天

使用插件工具，转换一下指数

直接把表格下载下来

市面上对应的有很多，一般我使用的是

阿明工具箱（指数妖，小旺神，知卖都可）

阿明工具箱地址：

https://www.amingtool.com/buy?i=kULo3C

只要能转换数据就都可以

下载得到表格后，

使用筛选功能，把支付转化率为0的直接剔除掉

使用excel的条件格式-色阶功能

把增长幅度和搜索热度变成热度图

颜色越深数据量越大方便查阅

对比搜索增长幅度、搜索人数、支付人数

筛选出自己能做的产品标记一个颜色记录一下

接下来进行二次筛选

把所有标记颜色的词单独拿出来

进入生意参谋-市场-搜索分析

把每个词输入-点击相关分析

时间选择30天

使用插件转换数据

把每个词的数据筛入表格中
得到表格后，进行数据判断

三个核心指标：

搜索人数/在线商品数

交易金额/在线商品数

这两个指标越高的，代表着这个品越容易做，竞争力越强

商城点击占比

代表着天猫商家数量，越低证明没有天猫店竞争，C店更有优势

（ppt仅为演示，实际操作过程中这一步最起来几十个产品进行筛选）

非常明显，定制砖雕和滑轨屏比较有优势

1.1选品的方法论-数据化选品（2）

自有品牌、微商品牌代理、明星代言产品、电视购物产品等等以品牌代理为核心的产品

要如何判断选品是否能做？

判断是否有人搜索

如果没有人搜索，牛逼吹上天也不要做
产品的选品

生意参谋-市场-搜索分析

直接输入品牌词或产品词

查看他的搜索热度曲线，判断是否有人搜索

以刃王剑十圣刃这个曲线为例，新起的产品或品牌直接没有人搜索，但是近期突然爆发

这类产品就能做，没有搜索量的千万别做

1.1选品的方法论-数据化选品（3）
一定切记选品就是找到

多人搜的

（搜索人气高、交易金额高）

少人卖的

（在线商品数少）

用最小的成本获得最大的价值
市面上的有直接可以爬虫生意参谋的工具箱，可以减少前期自己去整理表格的步骤

但是底层逻辑是相同的，如果你没有砍前面的底层逻辑，就算用工具箱你也不会使用

我自己使用过的软件工具箱

https://www.idianbole.com/biaosheng

数据有一定误差，根据自身情况使用

·选品篇-分析竞品&计算盈利

第三步：精算

我时常会说，做电商先不说能赚多少钱，首先是很难亏很多钱

因为每一分投入其实在一开始就可以计算出来的，具体能赚多少钱也能算出来

除非你要做超出你的能力范围之外做事

精算竞品流量，精算投入花费，精算利润

所有的数据都可以通通扒出来，不打无准备的仗，这一步尤为重要

1.分析竞品

1.1全品数据

1.2流量结构

1.3引流成交关键词

2.精算花费

2.1补单成本

2.2付费端成本（直通车、超推、淘客....）

3.计算盈利

真实销售额*毛利率-花费=利润
1.1分析竞品（1）

确定竞品

生意参谋-搜索分析-输入关键词-点击类目构成确定关键词在什么类目下

确定类目后-市场排行-左上角输入类目-商品-高流量-搜索人气降序

这样排序是搜索流量依次从高到低排序，切记做淘宝搜索流量是第一要义，不能按照交易金额排序，因为金额可以刷单，但是搜索流量才有价值

1.1分析竞品（2）

确定竞品

可以逐个点击进去对比一下

找到和你对焦的竞品

竞品一定是符合四点：

1.价格带接近

以浴室柜为例浴室柜60cm尺寸600-700是一个价格区间，但是如果你卖的是1200的，他就不是你的竞品

2.风格or材质接近

现代简约、北欧、美式还是实木、不锈钢、铝合金需要提前斟酌区分

3.关键词接近

同样是浴室柜，他是不是品牌，可能别人关键词全是品牌词带来的压根就不吃行业流量，做店只是他的提现银行的这种情况也不能称之为竞品

4.预算接近

你打算投入多少钱去打，要多大预算找多少月销笔数的竞品，不能一上来就干第一
1.1分析竞品（3）
确定竞品后

点击竞品分析

找到关键指标对比-时间选择日-使用插件转化数据放入第一个《竞品月单品分析》表格中

里面记录的竞品近30天中每天的

交易金额、访客人数、搜索人数等...数据

可以直观的判断他的总流量和总成交，如果体量太大或者太小的话都不适合做竞争对手

1.1分析竞品（4）
生意参谋中往下滑

找到入店来源模块

使用插件转化数据后放入第二个《竞品月流量结构》表格中

另开两行求出交易占比和访客占比

这个表可以直观的看到竞品引流渠道手淘搜索手淘推荐为免费流量

直通车、超级推荐为付费流量

1.1分析竞品（5）
在生意参谋中

找到入店关键词模块

使用插件转化数据后放入第二个《竞品日流量&成交词》表格中

这个表可以直观的看到竞品引流关键词和成交关键词来源

1.1分析竞品（6）
复制引流关键词前五的关键词

放入到第四个《付费端诊断》表格中

打开直通车-工具-流量解析

把5个关键词依次输入

把点击率、转化率、ppc、展现指数输入到表格中

得到平均值，并初步估算算真实转化和预估ppc

一般付费端直通车的转化率接近真实转化率，我个人喜欢*80%的系数当成前期的真实转化率

（根据客单价不同会有很大的差异）

1.1分析竞品（7）

截止到这步，所有的数据已经

收集完成了

接下来开始精算

打开第五张《综合诊断表》

在第一张表中得到月销笔数填入

第二张表中得到流量结构，按照要求填入数据

预估真实转化率根据直通车数据预估得出

如果自己本身就有在做这个产品的话可以直接套自己店其他产品的真实转化率，这样最准

最后：

刷单量=总月销笔数-搜索真实成交-直通车真实成交-推荐端成交
计算利润
毛利率根据你自己拿货成本来

客单价在第一个表中取平均值

毛利=所有真实成交的单量*客单价*毛利率

盈利情况=毛利-预估费用

可见计算得出34万利润

但是这里不包含几个费用

1.运费、2.人工工资、3.场地费、4.天猫扣点

这些数据近似于固定费用，每家情况不一，咨自行核算

表格的一些细节及数据来源说明

用此方法可以达到至少80%的预估值

前期是否盈利可以大概得知一二

知己知彼百战百胜

在开始操作前我觉得这是基本素养

至此，

第一个篇章《0天选品篇》到此为止。