永辉超市行业能力分析：永辉超市概要分析

永辉超市行业能力分析：永辉超市概要分析3、杜邦分析净利润从2010年3.05亿元到2014年的8.53亿元，复合增长率22.84%，非常不错的增幅。1、营业收入营业收入从2010年123.17亿元增长到2014年367.27亿元，高速增长的五年。随着规模的增加营收增速有下降趋势。2、净利润

申明：本人未持有，未来很可能会买。作者水平极烂，东拼西凑，不喜欢别看，千万别喷。

一、基本情况

当前股价：8.68元

总市值：353亿元

1、营业收入

营业收入从2010年123.17亿元增长到2014年367.27亿元，高速增长的五年。随着规模的增加营收增速有下降趋势。

2、净利润

净利润从2010年3.05亿元到2014年的8.53亿元，复合增长率22.84%，非常不错的增幅。

3、杜邦分析

永辉超市：

高鑫零售：

红旗连锁：

沃尔玛：

永辉超市ROE虽然不高，但周转率(对零售业来说，周转率是最重要指标之一)非常出色，和国际巨头沃尔玛都有的一拼。而净利润率是同行业中比较低的。这主要是由于其生鲜占比较高而利润率低.

（永辉的看点恰好是其生鲜项目）：

（生鲜及加工毛利率明显低于其他项目）

二、行业空间及业务空间

1、行业发展空间

农贸市场凭借产品品类齐全、价格实惠、货品新鲜等特点成为我国居民购买生鲜食品的传统渠道，而随着人民生活水平的提高，消费者对购物环境、产品质量、价格透明等方面的要求也越来越高，农贸市场已逐渐适应不了人民生活的更高需求。以生鲜为主的超市的出现则符合居民购买生鲜食品的需要，扫除了传统农贸市场“劣、脏、乱、差”的弊端，优秀的生鲜超市在保有农贸市场货品新鲜、品类齐全等优势的情况下，还拥有卫生良好的购物环境、周到的服务、放心的产品品质及优惠的价格等特点，从而改变了消费者对生鲜产品的购物习惯，有逐渐取代传统的农贸市场的趋势。

超市企业在经营规模扩大的基础上不断提高的议价能力也将进一步缩小甚至低于农贸市场的价格，从而大大提高超市相对农贸市场的竞争力，进一步加速“农改超”。——资料来源《永辉超市招股说明书》

2、永辉成长空间

（1） 门店情况：

详细各地区分布：

从门店分布来看，已经初步有了全国扩张的版图，扩张空间广阔（如果能让福建的成功复制到全国各地的话，将来会成为零售业新的巨头）。

（2） 各区域盈利情况：

老店情况：

2012年~2014年，福建门店数为104、104、108，营收同比增长为：13.33%、10.72%，毛利率相对稳定，营收增长高于CPI不少，经营效率较好。

新老店对比：

各地区毛利率不均等，规模化比较明显的福建和重庆地区毛利率比较高。未来随着门店扩张，其他地区的毛利率有提升空间。

公司账面资金很充裕，之前牛奶国际的60亿资金还在账面没动，2015年八月引入京东等投资者方案通过，如果这笔资金到位的话，公司账面资金将达到130亿，为未来门店拓展提供了资金支持。加上本身经营现金流良好，这部分现金也可以继续支持新开门店。

这就形成了一个良性系统：良好经营现金流 充裕账面现金提供了门店扩张的支持，而门店扩张带来规模效益、毛利率提升带来更好的现金流。这是一家未来优势明显的企业。

三、竞争力

有人把永辉看作中国的沃尔玛，我则认为永辉定位是：高质量的菜市场 便利店。永辉独特之处在于生鲜比例较高。其它商业百货同行是不是也可以通过调整产品结构来复制永辉模式呢？

公司招股说明书对永辉模式阐述：

经过摸索和实践，在坚持自营的基础上，公司大胆涉足，通过创新发展，创造了独特的“永辉模式”：

一是在购物环境上，率先把“生鲜区”的营业面积扩大，把粮食、蔬菜、水果、肉禽、水产等近3 000 多种农产品作为主营产品。

二是在购物习惯和商品价格上，保持对农贸市场的价格竞争优势，满足消费者自选的购物习惯。

三是在生鲜农产品经营中，做到了“两低、两高”，即价格低、损耗低，保鲜高、质量高。

公司建立了冷链系统，拥有恒温库、速冷库、冷库、冷藏车等多种冷链设施；建立了生鲜农产品质量认证体系和防控体系，保证了生鲜农产品的质量安全；组建专业团队，专门负责农产品种植辅导、采购、保鲜、冷藏、配送、售卖，实现了对生鲜农产品的单品类管理，降低生鲜农产品在“购、运、储、销”等环节的损耗率，提升生鲜农产品的盈利空间，推动区域生鲜农产品流通一体化；

四是实现商业反哺农业。

长期以来，由于城乡二元结构的影响，我国农村现代化和市场化进程十分缓慢，农民卖菜、卖果难，甚至出现丰产不丰收的现象，抑制了农民发展生产的积极性，进而阻碍了农村经济发展。公司凭借一支700 余人的生鲜农产品采购团队和135 家连锁门店的终端优势，着力整合上游资源，推动农业产业化。目前，公司在全国建立了约20 个农业种植合作基地，倡导“田间定制、订单农业”，按照“企业 农户”的对接模式和“一村一品”的指导原则，结合本土农产品特色，大力扶持农民种好地，并且“包销到户”。比如，在福建省建瓯市，公司与当地农协会合作，由公司提供500 万元专项资金通过农协会预先垫付给农民购买肥料、种子，使农民可以放心种好蔬菜，蔬菜上市后，遇丰年不好卖时，按保底价收购，遇歉收好卖时按市场价收购，以确保农户利益。从实践结果看，这种合作方式，既彻底解决了种卖难的问题、帮助每家农户增加收入，又为公司提供了价廉物美的特色农产品。公司凭借生鲜农产品销售终端的优势，推动了“农业产品品牌化，品牌产品超市化，超市商品绿色化”，使公司同时逐步发展成为带动农副产品生产、加工的“贸工农”一体化的农业产业化龙头企业。

生鲜经营是采购、物流配送及门店销售等环节的有机统一

永辉采购模式：

配送中心：

注重生鲜冷链：2015年开始全面规划建设生鲜冷链物流供应链，含冷链设备改造、冷链运输环节优化、合作建设冷链物流中心。计划到2015年底实现福建、华西两个大区冷链生鲜商品的储、运、配冷链闭环。“永辉模式”背后，是公司建立的一套完善的全国性生鲜农产品统采和区域直采体系。

投资中百集团和联华超市，若将来进行联合采购，将提高经营效率。

与京东合作，生鲜电商有望成为新的利润增长点（行业目前状况不乐观）。

近几年，生鲜电商发展迅速。2013-2015 年，整体生鲜电商市场复合增长率超过100%。但是在这4 000 家生鲜电商中，仅有1%的企业能够实现盈利，4%的企业勉强维持收支平衡，88%的企业保持略微亏损，而7%的电商则表现出了严重的亏损。生鲜电商只有积累有一定的时间有了一定的市场规模，在基于一定市场规模基础上，对流程不断进行优化，利润才会逐步显现。永辉超市首先有实体店作为支撑，有京东的流量做保障，有希望获得优势。

四、估值

市销率是零售业估值重要参考指标。高鑫零售市销率从2011年的1.25倍逐步下降到2014年0.81倍依然有下降趋势。红旗连锁在股价没有被爆炒之前市销率也大概在0.8倍附近。沃尔玛市销率则一直在0.5倍左右。

如果拿沃尔玛作为参考，国内零售业估值高得离谱，沃尔玛具有最低的市销率和最高的净利率。

基于永辉超市未来优势和发展较为明显，我乐意给的市销率最高值为0.7倍，加上其账面新增的资金60亿，合理市值约为：320亿。作为价值投资者，我们自然希望能有一定折扣时候买入。

（雪球目前关注永辉超市的人数是：125526人， 而关注小小辛巴百箭一号的人数是112642人，这是一只成长股，更是热门成长股，买入价格过高的风险不小）