连锁企业的四种扩张路径（连锁企业的发展思路）

连锁企业的四种扩张路径（连锁企业的发展思路）4.培训系统：帮助企业标准化跨区域复制，同时保证一致性，不走样。建立人才队伍的培养平台，满足扩张需要。建立有效的训练系统，实现标准复制输出。企业文化与运营标准化的同事有效输出！3.标准化运营：结合企业现状，设计可复制的标注化，简历完善的特许加盟体系，提升赢利能力与运营效率⒌没有完美的商业模式，只有最适应环境的商业模式！1.战略定位：科学的选择与放弃，战略制胜！打造连锁核心竞争优势！解决行业资源与企业资源的最大效率化配备难题!2.商业模式选型：设计连锁企业的赢利模式，选择“一定赢，持续赢”的连锁商业模式。设立“上通下达，灵活反应”的管控套路，选择“既快又稳”的连锁发展模式。

01、连锁前言

⒈一个创业公司从零做到千万级，最重要的是产品要给力；

⒉从千万级到亿级，关键看盈利模式是否设计合理；

⒊而从亿到十亿级，起决定作用就是股权结构和管理文化了;

⒋商业模式的竞争，本质上是一个自然选择的过程。

⒌没有完美的商业模式，只有最适应环境的商业模式！

02、打造连锁体系

1.战略定位：科学的选择与放弃，战略制胜！打造连锁核心竞争优势！解决行业资源与企业资源的最大效率化配备难题!

2.商业模式选型：设计连锁企业的赢利模式，选择“一定赢，持续赢”的连锁商业模式。设立“上通下达，灵活反应”的管控套路，选择“既快又稳”的连锁发展模式。

3.标准化运营：结合企业现状，设计可复制的标注化，简历完善的特许加盟体系，提升赢利能力与运营效率

4.培训系统：帮助企业标准化跨区域复制，同时保证一致性，不走样。建立人才队伍的培养平台，满足扩张需要。建立有效的训练系统，实现标准复制输出。企业文化与运营标准化的同事有效输出！

5.督导执行：确保标准化的持续，快乐执行，保证基础不同的加盟系统的标准执行，标准化运营体系的持续改善与升级。

03、标准化体系建设

如何建立标准化？

如何输出标准化？

如何执行标准化？

提炼标准（立法）：流程、规范、表单

训练标准（普法）：课程内容、训练对象·讲师·内容·方式、考核评估、完善升级

落地标准（执法）：督导组织·制度·标准·流程·方式、评估、实施。

04、连锁经营企业营销管理策略️

1、转变营销观念，确立需求导向；

2、加强员工培训，提升营销团队整体素质：连锁企业一般门店众多，人员相对分散，很难组织在一起，对此，要实现对各地各门店营销人员的有效培训，可以借助当前有效的互联网进行；

3、树立品牌意识，实现特色经营：认识品牌在营销上所能发挥的重要性作用，逐步树立产品在消费者心中的品牌形象，建立好品牌后，做好品牌保护措施，防止被模仿和抄袭。

05、连锁企业五层股权空间布局中涉及到的对象

1、业务门店层——门店经营团队：连锁管理公司/分子公司、店长、店内管理人员、技术人员、优秀员工、门店投资人；

2、产业层——区域扩张管理团队：主体公司、总经理、各部门高管、核心技术人员、优秀员工、产业投资人；

3、资本层——强势资源体：创始型股东、资源型股东、战略型股东、资金型股东(PE/VC)、上下游股东、顾问型股东、个人股东、员工股东；

4、投资层——多元化投资与节税团队：GP LP；

5、控股层——创始团队：企业核心创始人及部分创业元老。

股权激励的好处

1、业绩倍增；2、解放老板；3、平衡股东关系；4、人才战略梯队；5、功臣退出机制；6、闲散资源汇集；7、吸引同行人才；8、提高投资者信心；9、基业长青。

06、连锁加盟“整店输出模式”的发展历程：

前提建立一套可盈利可复制的单店模式！

1、完全式整店输出；

2、全托管式整店输出；

3、半托管式输出；

4、核心岗位式整店输出；

5、模式输出式整店输出模式。

总结：

1.连锁单店盈利-连锁持续盈利的关键节点深度解析。

2.股权激励，机制驱动，解决人才问题，从而实现门店裂变。

3.规划，完善招商体系，让招商可持续。

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